张弭：用“哑铃”做钻机

　　颁奖词：石油工人一声吼，地球也要抖三抖，靠的是精神；超深井钻机功能达到国际水平，靠的是创新。张弭的精神：把钻头伸到地球的另一端；张弭的创新：人才—技术—优质产品，品牌—竞争力—优势企业。

　　张弭是个善玩“哑铃”的人。在他看来，一个企业要与国际接轨，其机制与发展理念必须与国际同步。于是，引入国际管理企业的“哑铃”模式，成了他的第一步。正因迈出

了这一步，短短7年间，广汉宏华这家当年名不见经传的水电气安装小作坊脱胎换骨，成为中国第二大石油钻机制造企业。

　　“‘哑铃’模式并不是我的发明，但我成功地把它运用到了宏华。”现任川油广汉宏华有限公司董事长兼总经理的张弭用手比划着，“哑铃一头是技术开发，一头是市场开拓，公司的资源重点放在这两头，对加工制造这个中间环节，70%产品采用技术和市场化手段，实行全球化采购和面向社会择优专业制造。”

　　宏华的前身宏华实业公司是四川石油管理局威远机械厂下属的多种经营企业，主要从事广汉基地建设中水电气设备的安装工程。由于产权不清，投资主体不明，体制上的先天不足使企业步履维艰。

　　接手宏华前，张弭是泸州川南矿区机修厂一名响当当的技术员。接手宏华，作为一名经营者的张弭思考最多的是：宏华要想生产出在国际上叫得响的钻机，一要靠机制，二要靠科技。

　　1997年底，川油广汉宏华有限公司成立，张弭的“哑铃”管理模式发挥了巨大作用。

　　张弭每年把公司5%以上的销售收入用于科技开发，并率先将数字技术和变频技术引入钻机设计。张弭的最大特点，是善于技术集成创新。由他主持研发的ZJ70LC钻机，是我国超深井钻机的主力；主持创新研发的我国首台DBS数控变频电动石油钻机，被列为国家重大技术装备创新研制项目、国家重点新产品和国家火炬计划项目，达到国际同类产品先进水平。张弭由此成为我国石油钻机行业的学科带头人之一。

　　张弭认为，企业家必须具有两种能力：预见市场和拓展市场的能力。他成功运用“以先进技术占领市场制高点”的营销策略，攻克了市场道道难关。1998年，宏华推出的ZJ70LC钻机，获得国内市场60%的占有率，每年产值上亿元；2002年，70D直流电动钻机的推出，使公司产值当年就翻了番；2004年，生产的成套钻机走出国门，落户10多个国家。2005年8月，宏华钻机在美国洛基山脉高海拔地区打出一口深井，因此赢得了8台价值3500万美元的订单。至2005年10月，宏华共生产石油钻机166台套，形成八大钻机系列，产品辐射国内各大油田。

　　为激励员工进行技术创新，张弭大胆推行了用人机制、竞争机制、激励机制三大改革，送技术员到高校深造、建立钻机技术培训基地，对有重大贡献和创新能力强的中青年技术骨干与中层管理人员配售不同数额的公司股份期权，每年拿100万元奖励科技成果创新和立功人员。■本报记者孙琳