华北商埠上演太和神话—解析"太和现象"

　　编者按：据一项调查结果显示，中国民营企业平均寿命为3年半，其中经营10年以上的企业仅有10％。河北太和集团已走过了10年。10年间，太和从小到大，从弱到强，成为全国知名品牌企业。太和几年间建成了四个大市场，而且建一个“火”一个，被业界誉为太和神话。本报今日起，推出“解析太和现象”系列报道，从经营理念、市场培育、管理体制等方面和读者一起阅读这部商界神话。

　　麦稻理论：什么样的土壤什么样的气候撒什么样的种子

　　太和集团自1995年成立以来，一年建成一座电子城，6个月崛起一座日化城，10个月打造一座文化礼品城，短短几年间建成了4个大市场。而且建一个“火”一个，被业界誉为太和神话。人们不禁要问：这里有什么秘笈？目前，记者通过对太和集团的发展过程进行剖析，发现太和在发展过程中形成了一套独特的发展模式。

　　太和集团董事长李月珍认为，建市场首先要选准定位，好比种庄稼，不要撒错了种子。什么样的气候、土壤就撒什么样的种子，这是遵从自然规律，还要考虑种什么能卖个好价钱，这就应认清时势，顺应市场需求。有人把李月珍这个理论归结为“麦稻理论”。

　　1995年，太和集团在新华集贸中心建设太和电子城。在太和电子城项目开发之前，是建设服装城，还是建设电子城，曾有过争议。太和通过分析和研究中国市场的需求、资金走向、货物流通，得出一个结论：我国电子产品的生产地多数集中在南方，而“三北”（华北、东北、西北）地区有着广阔的消费市场。作为华北重镇、河北省省会石家庄，既是全国三大交通枢纽之一，四大通讯枢纽之一，又是京津的南大门，公路、铁路和空中交通纵横交错，对于四面八方的流通、集散有着得天独厚的条件，新华集贸市场又是石家庄这个华北商埠的龙头。加之新华集贸中心原先有一些经营电子的个体户，他们有着自然形成的销售网络可以利用，若以此为基础，通过引进国内外众多厂家代理商，必然形成规模市场。于是果断决定开发建设太和电子城，使之成为电子产品由南方进入“三北”地区的重要桥头堡。

　　10年过去了，如今的太和电子城荟萃电脑、数码、音响、通讯、家电等十几大类，15万种商品，年交易额逾98亿元人民币，已成为我国北方地区最大的电子产品交易中心。

　　当太和电子城稳稳立足省会电子、电器批发零售市场时，太和并不满足现状，认为要让电子城可持续发展壮大必须发展旗舰产业，寻找其它产业突破点，创立新的盈利点，只有通过几个相关产业互相补充、互相推动，才能最终实现太和舰船驰骋远航。在经过反复的市场分析后，李月珍又开始筹划建立太和日化城和太和文化礼品城。李月珍建设太和日化城的理由是：日化商品在全国的产销分布格局与电子产品相似，也是“南货北运，南产北销”的状况；南三条原来就有一个小日化市场，依托小市场建大市场，利用原有人流、物流建市，就会收到事半功倍的效果；而且随着人民群众生活水平不断提高，化妆品的需求量迅速增加，前景十分广阔。

　　1999年，太和集团在南三条市场，投资兴建太和日化城。目前，太和日化城汇聚知名厂家、总代理、经销商千余家，成为华北地区最大的日用百货、化妆品专业批发市场。2001年，太和又在南三条市场核心区域兴建太和文化礼品城。现在的太和文化礼品城人气鼎盛、交易繁荣，是华北地区最具有影响力的文化用品、工艺礼品批销基地。

　　这些卓越成绩的取得，无疑与太和集团成功地运用了“麦稻理论”有密切关系。他们抓住我国市场的发展趋势，顺势建“市”，借势兴“市”，使太和的各类市场不断形成气候，并显示出强大的生命力和蓬勃发展的强劲势头。董事长李月珍说，给企业定位，发展什么不发展什么，特色化也好，差异化也好，都不是盲目的，需要考虑市场细分和市场需求，需要有高屋建瓴的战略眼光，“从月亮上看地球”才看得更远。

　　太和电子城、太和文化礼品城、太和日化城共同构筑起规模宏大、硬件设施先进、总建筑面积达20万平方米的现代化商业平台，同时，三大商城依托品牌商品进行市场的规范和升级，促进商户向现代经营理念的转变，不仅符合建设华北重要商埠的要求，对推动华北重要商埠建设也起到了积极的作用。

　　去年12月8日，由河北省人民政府、中国轻工业联合会、中国皮革协会主办的第14届大营国际皮草交易会在衡水市大营镇隆重召开。主会场设在中国·大营国际皮草交易中心。这个交易中心气势恢宏，建筑面积近7万平方米，是河北太和集团投资1.5亿元兴建的。去年6月21日考察，6月28日决策，7月18日奠基，8月12日开始招商，12月6日落成，短短4个月时间就建成一座现代化国际商城，被当地传为佳话。

　　这是河北太和集团跨地区创出的又一个奇迹。