草根不草包 低调向“钱”看

　　昨日，深圳莹德嘉电子有限公司总经理敬德元满怀喜悦地从北京飞回深圳，他同时带回的还有一份新产品投产鉴定。更令他喜悦的是，困扰他的产业升级大问题也将迎刃而解———如同所有“草根老板”一样，他低调地决策，毫不张扬地追逐财富，默默地赚取着一笔又一笔令人咋舌的财富……

　　创业6年打拼换来千万资产

　　像很多“草根老板”一样，敬德元也是从打工起家的，现在他拥有属于自己的一家电子公司，资产已过两千万元。但在6年前的这个季节，他却正为钱所困。

　　1996年春节刚过，南部县窑场供销社售货员敬德元再也无心在单位呆下去了。老婆下岗，女儿上学，农村老家的父亲也要他赡养，而他每个月不到300元的工资，简直就是杯水车薪。春节期间，敬德元在深圳打工的老表回来了，他腼腆地向老表表达了自己想“去闯深圳”的打算。老表笑道：“好不容易才跳出农门，现在又想当盲流了？”大年初五，敬德元带着一家人眼巴巴的期望，向深圳而去。等了半个多月，他终于在深圳一家电子厂找到一份事干。

　　工资过千，衣食无忧，穷困潦倒的处境终于改善。敬德元暗自庆幸，当初选择到深圳打工的决定是正确的。但两年过后，敬德元想的不再是怎样养家糊口，“看到那么多老乡都已经当起了老板，我咋能不想？”筹划了半年，敬德元筹集到一笔启动资金，立即租厂招人，开起一个电子元件加工厂。初出茅庐，没人把“敬氏”产品打上眼。但这没什么，当时深圳及沿海一带流行经营“贴牌”生意，敬德元也照搬过来，为一家知名电子元件厂加工。从此，“敬老板”诞生。

　　当老板第一年，敬德元就尝到了前所未有的甜头———净赚十多万元！腰肝直了，说话有底气了，敬德元又开始走工贸结合之路，发展壮大企业。电子门禁、电子报警、电子节能……这些近年来才出现的一批新兴产品，很多就出自“敬总”之手。而与此同时，国外尖端企业的同类产品也打进了中国市场，敬德元决定把能够拿出来的资金都拿出来投入产品研发，以求更大发展。他成功了，两年内就将一家美国知名企业的同行挤出了中国市场。不仅如此，他还将自己研发的产品打进国际市场，并在香港、北京、上海等地开设了分公司。

　　谋略别人想不到，是老板就该想到

　　是什么原因让只有初中文化的“泥腿子”敬德元走向了成功？面对这样的问题，敬德元没有正面回答，他向记者讲述了自己的一些小故事，以求让记者领悟些什么。

　　那是前年“非典”时期，当时敬德元出差重庆，获得这一爆炸性消息。与此同时，他听人说食醋和板蓝根冲剂能够预防“非典”，想到以后可能会很难买到，他立马在重庆购买了两千多元的食醋和板蓝根冲剂，并花两倍于货价的运费将其空运回深圳。此后的一段时间里，凡是公司来了客户，他都以一瓶食醋和一袋板蓝根冲剂相赠。而客户们收到当时如此“贵重”的礼品，无不由衷感激。他说：“那段时间，因为一瓶醋和一袋板蓝根冲剂的温情关心，我和客户的生意好谈多了。”

　　“别人没有想到的，是老板的料就应该想得到。”敬德元说，作为一个企业元首，不仅要比别人想得更周到，同时还要具备超人的战略眼光。“战略至上，战略为王。一个老板只需要将自己的战略定位准确，不犯方向性错误，即便内部问题再多，也不会伤筋动骨。”正是如此理解，让敬德元这个老板当得很休闲，在我们接触他的几天中，记者发现他的手机很少有人打进，问他原因，他说：“我的企业分工明确，我只管战略，其他的事有其他人负责，我没精力也不需要管那么仔细。”

　　而今，敬德元往来于深圳、北京、上海、香港、东南亚、欧美之间，而在公司大本营深圳的时间却很少。他说，他给自己定下一个“工作计划”，每年安排到至少5个国家考察，“了解世界，跟上潮流，是我工作的重中之重。而不求出名，只追逐财富，默默地低调赚钱，是我做人做事的基本准则。”敬德元抱定这样的做人做事准则，因此让我们的采访进行得异常困难，后来，还是在四川省政府驻深圳办事处工作人员的帮助下，我们才断断续续完成了对他的采访。

　　近忧难以预测产业转型风险

　　相比6年前的白手起家，如今的敬德元已经算得上财大气粗了。但敬德元说：“我们这个阶层的人，目前大都面临一个困境，产业需要升级，产品需要转型，同时还时常遭遇不可预测的民工荒。压力大啊！”这么多年在一线摸爬滚打，敬德元十分清楚，产品升级换代对一个企业来说有多么重要。正是出于这样的考虑，他最近才抛开公司所有经营事务，跑到北京进行新产品投产鉴定。昨日，他拿到新产品鉴定后，就匆匆赶回深圳，部署新一轮的投产计划。

　　尽管对新产品抱有百倍信心，但敬德元还是隐隐约约透露出了他的一些担忧：“产业转型将有多大风险，我心中其实无底。而此时作为企业之首，我不得不在员工面前表现出坚强的信心。”敬德元同时说，他绝不让自己的决策失败，“因为我

　　只是一个小老百姓，没什么背景，输了就意味着重蹈从前的贫困覆辙。”

　　这个血性男人一直为自己是“草根老板”而自豪，像所有“草根老板”一样，敬德元也是从田里走出来的农民，家境贫寒，兄妹姐弟众多，文化不高，从小备尝生活的艰辛，经历了常人没有经历过的磨难。做到今天这样的业绩高度，敬德元很知足，但更加谨小慎微。“规避风险，才能更好发展自己。市场瞬息万变，稍有不慎，企业就将陷入被动，如果真有那一天，我不仅对不起自己，对不起家人，更对不起这么多年跟我一起打拼的兄弟姐妹……”

　　远虑停留在一千万还是追求一个亿？

　　“今后何去何从”是敬德元这两年思考得最多的问题，“我想过，企业要发展，还得输血，但朝哪个方向输血，却是一个未知数。尽管我们即将投放市场的一款新产品将获得较好效益，但企业的后续发展不能仅仅依靠一两个单一产品，还需要更多新产品和更明确的方向，但我心中无数……”

　　敬德元说，企业获取效益的最快办法就是“营销升级”，但这样的办法是一种短视行为。要让企业稳固发展，必须对企业进行技术升级，然而技术升级就意味着投入大笔研发资金，而研发是否能见效又很难说。“我必须考虑近忧和远虑，如果说我的近忧不足为患，而远虑就需要慎重分析了。”敬德元无数次向他身边的老板征求过企业发展方向，但被问及的老板们都劝他：“赚这么多钱干吗？一千万和一千亿对你我来说有什么区别吗？”

　　很多时候，敬德元也很困惑：赚钱究竟为了什么？他说，当他去的国家越来越多之后，就越来越明白一个道理：“钱再多也说明不了成功，而真正的成功是你为社会做出了什么，留下过什么。”敬德元说，他还想奋斗，做百年企业，超越别人，超越自己。

　　记者宋永坤刘诚摄影朱建国