副教授北京卖米遭冷遇

　　“大米拉到北京半个月了，还没卖出去。我自己想想，直想哭。”1月6日15时，中国农业大学工会门口，堆着的6袋5公斤装无公害大米，特别惹人注目。何慧丽拿着一叠宣传页，塞到每一位来接孩子的家长手里，为大米作宣传：“听说过兰考吧？焦裕禄曾工作的地方。这是兰考出产的无公害大米，绝对保证信誉。”但并没家长来问米的事，这让何慧丽非

常失望。

　　何慧丽并不是兰考人，但她是兰考县挂职女副县长。她还有另一个特殊身份——中国农业大学副教授。和何慧丽一起的，是两名专门来北京卖大米的兰考农民。

　　半个多月只卖出100多公斤米

　　2003年，“三农”问题专家温铁军，在河北定县创办晏阳初乡村建设学院，并在更多地区开始了名为“新乡村建设”的试验。曾因焦裕禄而闻名全国的兰考，乡村建设试验由此展开。

　　目前，兰考6个乡6个村成功组建了5个农民文艺队、1个老年协会和4个经济合作社。其中，三义寨乡南马庄村经济合作社开发的无公害大米项目，已成功申请到了农业部10万元专项资金，农民们改变了单干的方式，组织起来，在中国农业大学教授们的监督指导下，生产出无公害大米。

　　这场试验的主导者——兰考县挂职副县长、中国农业大学副教授何慧丽有一个想法：要让农民从中得到实惠，让消费者买到真正的无公害大米。

　　1月6日15时，何慧丽带着两名兰考农民，在中国农业大学工会门口卖米。“现在困难很多，我不这样做又能怎样？站在这里，我就不再是中国农大的副教授。”何慧丽对记者说，“知识分子本来就笨，现在要把脸皮拉下来了。”说着，她又拿出宣传材料，给过往群众分发。可是，仍是没有人买米。

　　去年12月22日，何慧丽就带着两名农民来到北京，并拉来10吨“鑫合”牌无公害大米。半个月过去了，昨天，何慧丽告诉记者，他们只卖出了100多公斤。“知识分子只会教书，不会卖东西。现在大米卖不出去，发现自己非常无能”，何慧丽无奈地说。

　　为卖米，“拉”来名人的推荐信

　　为让兰考农民到北京推销无公害大米，挂职兰考县副县长的何慧丽，做了很多努力。1月2日，在北大资源宾馆三楼一间会议室里，何慧丽组织了一个“卖大米”的新闻发布会。到会场的，有何慧丽请来的一些大学教授，也有自愿来听讲座的工程师、公司职员，还有农民。

　　到会的人，都拿到了一张宣传页。宣传页的最后不是广告语，而是“三农”问题专家温铁军教授的推荐信。

　　“各位城里人：本推荐不是广告，”名为《温铁军教授郑重推荐》的推荐信这样开头，“我们城里人吃的食品，由于化肥农药超标而迫使我们每天慢性中毒，给家人的健康带来越来越大的威胁……”推荐信的结尾，温铁军写道：“现在，农民已将大米拉到了北京——城里人的家门口。大米的价格根据其真正成本计算，已远远低于一般超市的无公害大米价格，欢迎您选购！”

　　几番努力，市民买下“同情米”

　　能在中国农业大学工会门口卖大米也非易事，何慧丽说：“我多次找领导，才得到特批。”

　　然而这次销售，一个半小时下来，只卖出了70公斤大米。“这样卖大米肯定要失败。这样做也是出于无奈。”何慧丽也有很多困惑。她说，兰考大米之所以不进超市，一是超市门槛过高，二是超市信誉难有保证。在运送大米进京之前，南马庄村的几位农民，曾经在同洛阳一家超市的交易中被骗。“农民不懂市场，跑市场他们肯定要吃亏。商家的信誉度不高，我的心都冷了，必须是直接生产，直接卖给消费者。”

　　何慧丽坦言，她不懂市场、不懂营销。“但是不能因为有困难就不做，我喜欢有挑战性的工作。”何慧丽说，“我这样做并不是要炒作自己。就事论事，我想通过社会拯救南马庄村。就事业讲，我要尝试着把市民组织起来，组织起消费合作社，同农民的生产合作社对应起来，建立产销绿色通道。这个很难，但各种销售方式都要试一试。”

　　何慧丽北京的这个销售队伍中，有一名叫常竹青的志愿者。常竹青去年5月份从西北农业大学金融专业毕业，后来到北京梁漱溟乡村建设中心工作。据常竹青介绍，“何慧丽教授卖大米遭冷遇”，北京有媒体1月4日进行报道后，他们接到很多北京市民打来的电话，表示支持，但这根本无法缓解当前的困窘局面。“当前何老师在尝试着进入一些社区，通过社区的热心人做宣传，然后再定点销售。”常竹青说，“不少热心人知道农民不容易，兰考又是国家级贫困县，就买下一些大米。”

　　想卖好米，需要“等待市场觉悟”

　　30岁的村民付玉平是兰考县南马庄村经济合作社的副理事长，他告诉记者来北京，是因为北京的资源很多，那些领导他们搞新乡村建设的人大多是北京一些大学的教授、领导。大米存放在北京梁漱溟乡村建设中心，住宿、仓库都是免费的。

　　何慧丽把当前困境的症结归结于社会的不觉悟。何慧丽说，部分知识分子、部分干部、大学生和农民已经觉悟，但社会并没有觉悟。“我们并不因为社会不觉悟而气恼。我们等待，等待社会觉悟，等待市场觉悟。”

　　“我们提倡文化立村，这也是一种文化，我们卖米并不丢人。”何慧丽说，“我们也不会为失败检讨，如果失败，只能怪我们搞得太猛、走得太快。”

　　不走市场，单纯依靠市民的爱心支持，连卖大米的志愿者常竹青也不同意这种看法：“绝大部分市民都相信通过规范方式销售的大米，销售方式不规范，米好也不行。”

　　何慧丽对自己的卖米方式也似乎失去了信心，她说：“这样摆摊式地卖下去，十有八九要失败。”

　　■建言献策

　　在北京，何慧丽们还在为卖米奔忙，有些焦头烂额；在兰考南马庄村，入社生产无公害大米的农户，更多的是无奈。一个新品牌的成长需要一个过程，兰考南马庄村的“鑫合”牌无公害大米，要打破现有的大米市场秩序，重新洗牌开局，无疑是艰难的。“鑫合”牌无公害大米京城遭冷遇，症结究竟何在？出路又在何方？

　　如果您是营销高手，如果你刚好有销售渠道，请拨打电话（0371）65887933或13598808765。本报期待着您建言献策，为兰考农民解一份忧愁。