中介揽房一招狠过一招

　　先付给卖房者部分房款，不管卖出与否，余款也将在约定时间内付清

　　记者刘大正

　　本报青岛1月8日讯看到本报2日刊发的《房子卖不了给你2000元》的消息，今天市民张先生给记者打电话反映，不光如此，中介揽房赚钱还有比“限时代卖”更“狠”的“限时

包销”招数。

　　按照张先生的说法，记者了解了这一方式。原来，对出售的二手房，中介会派出房屋评估师根据市场价格对客户提供的房产进行评估，然后通过双方协商，最后定出房价。客户在与中介签订合同后，到相关部门进行委托公证。签约后客户即可拿到20%左右的现金房款，中介则独家销售这一房屋，并且不管房屋卖出与否，剩下的房款将在双方约定的包销时间到期后支付。

　　据张先生介绍，起初他听到“限时包销”这一做法，觉得很新鲜，准备把自己一套30多万元的住房利用这一方式卖出去。但是咨询了几个熟悉房产的朋友后改变了这一想法。他说，例如一套40万元的房子，在房子进行评估后中介并不急于与你签合同，而是先给你介绍几个客户，并给出低价，让你遭受一定的冷遇后，再以较低的价格与你签订包销合同。而当合同签订后，中介则会找来多个购房者，然后让他们之间竞价，最后卖给出高价者。有时候中介所赚差价可达几万元。特别是需要用钱急于将房子出手的卖房者，就更容易“吃亏”。

　　对此，一位房产经纪人对记者表示，如果说“限时代卖”为他们揽到了房源，给中介提供了赚取中介费的机会，而“限时包销”则提供给了中介赚取中介费以及差价的机会。再说，中介看好了可以“限时包销”的房子，他们一般是不会赔钱的。这就和有些中介看到好的房子先自己花钱收下来，然后再加价对外出售一样，只不过“限时包销”这一方式还给中介节省了中转资金。