郑州超市争卖兰考好大米

　　“鑫合”无公害大米遭遇市场困境，本报连续报道引起郑州市几家大型超市高度关注。昨日下午，世纪联华超市、金海粮油市场、丰乐量贩等商家表达了合作的意向；负责郑州大米销售的兰考三义寨乡南马庄无公害大米协会理事周孟奇与丹尼斯商场、九头崖超市等商家的负责人进行了初步商讨：目前，丹尼斯已制订了“鑫合”米的销售方案，南马庄所剩700吨大米也被河南旺山贵科技有限公司决意收购。

　　 丹尼斯：已制订销售方案

　　周孟奇说，丹尼斯的负责人王银霞称，想先拉过去一吨大米，在店内试销一周，如果销售顺利，双方将签订长期供销合同；销售不顺利，余下的大米可以退回。货款一周后结算。“双方合作已经初步形成方案。”

　　丹尼斯商场的王银霞告诉记者，经过研究，商场制订了一套方案，对“鑫合”大米高度支持。“鑫合”大米进店，商场不收一分钱的毛利，免费帮助米农陈列、销售。同时，商场也会大力度宣传。

　　 九头崖：连锁店全力支持

　　周孟奇说，今日上午，负责大米销售的周永利将携带“鑫合”大米的有关认证材料，去超市面谈。

　　郑州商业公司总经理李钊说：“我们欢迎无公害大米进入超市。”李总说，如果对方有诚意合作的话，九头崖超市愿意提供最大限度的支持。通过超市成熟的销售网络和终端促销渠道，相信能打开市场。

　　另外，世纪联华超市、金海粮油市场、丰乐量贩等商家有关负责人也打来电话，表示关注，同时表达了合作的意向。

　　 700吨大米有望全部销完

　　昨日，河南省远东农林科技有限公司总经理高忠亮给周孟奇拨通了电话。“都是老乡，不能看着他们过不了年。”

　　高忠亮详细询问了周孟奇无公害大米所剩的数量、品质后，立刻和自己的贸易伙伴们联系。最终河南省旺山贵科技有限公司上海贸易部陈志猛经理决定收购南马庄所有剩余的700吨大米。

　　 本报热线成销售热线

　　何慧丽不用愁了，上千名南马庄村米农也不用再翘首企盼着奇迹到来了，因为“鑫合”大米的销售奇迹已经出现了。“我要5000斤”、“我想开个商店专门卖‘鑫合’米”，昨日，62个电话不间断地打到本报“支持咱本土产品”，读者的热情让我们感动。同时，苗圃社区“鑫合”大米销售店内电话也响个不停，让在郑州负责销售的周孟奇理事有点招架不住：“太多了，记不了了。”

　　 农业厅专家为“鑫合”支招

　　本报对兰考“鑫合”大米的连续报道，也引起了省农业厅的关注，省农业厅绿色食品认证科、工商管理硕士、研究农产品多年的戚先生打来电话，提供了两个既能降低成本又能很快拓展销路的方法，一是和蔬菜集装箱搭配销售，蔬菜集装箱销售量大，影响也好；二是充分利用高档社区的社区服务中心，城市居民不出家门就能买到好米。

　　 “咋不来我们小区设个点啊”

　　昨日，单位和个人愿意购买“鑫合”大米的电话多了起来，截止到晚6时，已经有62个电话打进来，继续出主意、谈合作，买米的电话明显多了起来。

　　融元社区花园新村小区物业办公室主任施女士一打来电话就问：“兰考大米在苗圃社区设销售点，咋不来我们小区设个点啊，我们附近有大专院校，还有很多商品房小区，上千户人家呢。”

　　焦作市阳先生则准备在焦作市开个商店，专门销售“鑫合”米。

　　 “要个5000斤吧”

　　郑州金海粮油市场批发米的闫女士说“鑫合”米现在不愁销，因为各单位都在给员工发福利，果不其然，洛阳、新乡、焦作、郑州都有电话打来咨询，郑州陈先生要得最多：“我们想要个5000斤吧。”个人买米的也不少，不过苗圃社区的销售点太难找了，郑州弓先生找了3个多小时才找到。

　　何慧丽今天做客本报

　　记者 袁现省

　　今报讯 应今报邀请，今日15时，为河南农民的利益奔走的中国农业大学副教授何慧丽将做客今报，与热心读者、省农业厅相关部门负责人、商家座谈。

　　何慧丽目前已从北京返回河南，接受新的任命。昨日下午，已到达开封的何慧丽告诉记者，今报报道“鑫合”大米北京遭冷遇以来，河南读者的热情和关注，让她深受感动。“这些热心人解除了兰考人民的燃眉之急，也消除了兰考人民的后顾之忧，为兰考人民做了一件好事。”

　　昨晚7时许，张砚斌从北京向本报反馈了最新销售情况。张砚斌说，近几日北京销售情况非常好，现在仅存的3吨大米已经被订购完毕，还有不少订单纷至沓来，急需从兰考往北京运送大米。听说大米在河南已经有了市场，张砚斌很兴奋：“太好了，真是意想不到。”

　　■专家解读

　　缺少营销人才，就像漂亮姑娘没有灵魂

　　今报记者 杨文哲 赵文婧

　　副教授卖大米，为何遭遇冷遇？昨天，郑州大学商学院、河南省远东农林科技有限公司的专家分析了其中症结。

　　专家阵容：

　　宁建新，郑州大学商学院工商管理系副教授，郑州大学MBA讲师。

　　高忠亮，河南省远东农林科技有限公司总经理，高级农业咨询师和高级营销企业家。

　　症结一：副教授亲自上阵，错

　　 宁建新指出，何副教授是搞科研的，对于市场销售并不精通，去北京卖米，基本上是凭着一腔热情，但光有热情是不行的。对于何慧丽来说，面对的问题是如何将自己的专业知识转化为财富，找到市场营销的专业人才来运作此事。

　　“前几年知识分子下海，大浪淘沙后，知识分子不再既搞生产又搞销售了，学会了把科研与市场完美转化，开始做起了‘知本家’，不再去过问销售等方面的事情。”宁建新说。

　　对策：把大米的销售交给农业经纪人或是贸易公司，使生产和销售分开，各司其职而又互相指导。

　　症结二：好商品不等于好市场

　　兰考的无公害大米绿色环保、口感纯正，可好东西怎么就这么难卖？

　　高忠亮形象地把兰考的大米比做了一个身体机能健康，外表靓丽的姑娘，但这个姑娘没有灵魂。这样姑娘的父母就难把她嫁出去了。兰考的大米虽好但缺少市场营销的管理人才，就像一个漂亮姑娘没有灵魂，不讨巧不招人喜欢。只有把好东西、好产品，经过科学的市场营销运作，才有可能实现产品的自身价值。

　　对策：想打开市场一定要有一个整体的营销策划，并付诸实施，可以聘请一些老练的市场营销人士，把“鑫合”米包装到位，推向市场。

　　■何慧丽专访

　　一个北京人的河南情结

　　今报记者 袁现省 徐结怀

　　34岁的何慧丽依然很倔，倔在一片民心，任何人都不准从农民身上刮油；何慧丽纯，纯在一片民情，农民对她来说都是亲人；何慧丽直，直得胸无城府，对任何人都是坦诚相待。昨天下午已从北京回到开封的何慧丽接受了记者电话采访。

　　记者（以下简称记）：您的家人对您的工作持什么态度呢？

　　何慧丽（以下简称何）：一个女同志奔波在外不管家，两三年来保持一个月在兰考，一个月在北京的状态，你会怎么看呢？我的理解是不反对就是支持。我很感激我的丈夫和公婆，是他们支撑着我，支撑着这个家。

　　记：您已经挂职期满，离开兰考了，为什么还要帮助兰考人民卖大米呢？

　　何：我老家在三门峡灵宝，我是农民出身，对农民感情很深。我在兰考两年，看着农民种出了无公害大米。现在他们卖大米遇到了困难，我不能坐视不管。就当我是为兰考人民添把柴吧。

　　记：按照中国农业大学和开封市的协议，您在兰考的挂职已经满两年了，本可以回京，为什么又选择了续约呢？

　　何：我一直在追问什么才是“中国知识分子的使命和作用”。在兰考的经历告诉我，真正的使命是与中国的现实对接。我的这段挂职锻炼如同知识分子的上山下乡实践，与其说是农民需要我们，不如说我们更需要这种锻炼。我们需要一边反省，一边踏实做事。我续约也就是想踏踏实实地为兰考人民做些事情。

　　记：您卖大米对您的家庭有影响吗？

　　何：当然有影响了。我学校的办公室里没有电话，为了联系方便，我把办公室搬到了家里，家里的电话成了我的办公电话。我现在的住房只有43平方米，电话一响，全家人都休息不好。最近我先生正在联系搬家的事情，也全被我耽误了。

　　记：看到您被这个社会所关注，您最想做的是什么事情呢？

　　何：最想让跟我一道为大米奔忙的人分享，这不是关注我个人，这是社会对整个兰考的关注。前几天，北京一家电视台播放了关于卖米的新闻，我第一个想到的就是告诉那些一块儿搞乡村建设的朋友们。

　　记：当前看，“鑫合”大米的销售情况已经有所好转，您对以后的路有信心吗？

　　何：当然有。“鑫合”大米有自身的优势：南马庄村69户农民一起种植，按照统购统销的方法购买种子、化肥等物资，确保每个环节都符合无公害标准，直到大米上市；用黄河水浇灌，营养丰富；农民自产自销，质量有保证；兰考农民是带着善心、爱心和责任心来销售这些无公害大米的。

　　记：市场运作有其自身的规律，有人认为您的做法违背了市场运作规律，注定最终要失败，您怎么看？

　　何：我也承认。我们成立合作社的初衷就是要团结大家的力量去抵制一些中间环节的剥削，比如说购买农用物资，我们组织几百户一块购买，以合作社的名义直接去和厂家谈，肯定会比市面上便宜很多。销售产品也是这样，直接上市，避免了中间商贩的加价，给消费者更多的实惠。这虽然有悖于传统的市场规则，但相比以前一盘散沙的局面，会让农民挽回不少的损失。