收益本无法预测非要夸大 保险代理人吹牛成习惯

　　【龙虎网讯】近日，保监会公布了《保险营销员管理规定(草案)》，代理人在卖保险时，不得有23种行为。昨日，记者以客户身份对保险代理人销售保险进行了暗访调查。不少保险代理人为顺利拉到客户，夸大内容似乎成为了“习惯动作”。

　　案例1：收益本无法预测，非要夸大“忽悠”人

　　昨日，记者以顾客的身份，来到山西路地区某保险公司代销点。

　　“有没有收益高、风险又小的保险产品?”记者问。保险代理人张经理用手指敲着桌上摆放的牌子，发出铿铿响声：“你真是很幸运，这款产品刚刚推出，听我们介绍好，绝对能满足你投资需求。”

　　张经理边说边拿出了宣传折页：“如果不能让你获得比银行利息高的收益，我就是自砸招牌，绝对不会推荐给你了。这个产品绝对比同期银行收益率要高，根据以往公司运作，我们做过精确的计算，5年的收益接近15％呢，如果投资环境好，收益肯定是只高不低。”

　　当记者进一步确认产品风险时，该位经理颇为肯定地表示，保险公司是专家理财，并无什么风险，并让记者100个放心。

　　但记者希望张经理提供保险人资格证书和《展业证》时，张经理怀疑地看着记者，吞吞吐吐地说，出门太急了，忘记随身携带。

　　保监局：保险代理人在销售保险过程中说出有多少收益是不合规定的，“做过精确的计算5年收益接近15％”这样说是不允许的，因为除规定的保底收益外，额外的分红是要根据公司经营状况的变化未定的，这是无法预测的，如果承诺收益就是误导。另外代理人在展业时必须出示两证，不能含糊。

　　案例2：不管能不能赔付，都要人来买

　　昨日，记者探访了正在湖南路某小区推销意外伤害险的徐经理。

　　他向记者推荐一款150元年缴的消耗型意外伤害险。并提醒记者：“外出办事的人，总有磕磕碰碰的事情发生，一年投入100多元，在发生这些意外事情的时候，带着病历和医疗单就能到保险公司获得赔偿。”

　　当记者接着问道：“如骑车一不小心，手臂碰破了，是否能获得赔款？”代理人徐经理很肯定地表示：“这当然属于赔偿范畴。不管花费多少，只要办了该产品，就能享受最高保额达8000元赔款。南京证券一些高层到外地办公前，不少人就买了这种保险。建议你买个5份，这样保障额能达到4万元，基本能实现保障需求。”

　　保监局：是不是所有小伤都有获赔要看具体的条款规定，有的保险单上会写有免赔额，如果免赔额是100元，那每次开销在100元以下，保险公司不对被保险人支付赔款。有的保单条款上会有区分，如医药费报销60％，材料费报销50％之类的，总的来说消费者在购买时要了解清楚。