武汉市医药市场暴利时代终结 平价药店经营有道

　　国际在线消息：最近，武汉市263家药品零售企业退出市场，但平价药店无一出局———

　　近日，武汉医药市场波澜又起。

　　由于超期未申请换证，263家药品零售企业被武汉市食品药品监督管理局视作自动放

弃药品经营资格，撤销其《药品经营许可证》，勒令退出市场。值得关注的是，在这次药品市场变动中，平价连锁药店无一出局。业内人士坦言，药品暴利时代的终结，是这些药品零售企业选择退市的直接原因。

　　武汉药市终结暴利

　　武汉的一些药店曾在全国范围内首次提出“平价”策略。

　　2001年12月，湖北隆泰大药房宣布对其经销的药品“平均降价40%”、“实行10点利”。药品价格战在武汉率先打响。2002年1月，武汉汉深大药房也宣布对其下辖门店全部3000多个品种的药品实行降价销售，降幅平均达40%。此后，民兴、振生等300多家大药房也纷纷跟进。

　　平价药店的出现，打破了原有的市场格局，一时间成为同行的众矢之的。2002年3月，武汉十家医药零售连锁企业联合发起组成“价格联盟”，拟定两套应付平价药店的方案。一是向湖北市场上销售前百位的药品生产厂家和代理商发出警告，要求其不得直接向平价药店供货，否则将联合采取制裁行动；二是“价格联盟”成员共同出资，在隆泰、汉深等药店附近开设平价药品超市，采取降价等手段应对平价药店。

　　迫于“价格联盟”的压力，一些经销商和厂家纷纷到平价药店要求撤药。平价药店的“坎坷遭遇”唤起了消费者的同情心，一位消费者在给隆泰大药房的感谢信里写道：“医院划价百元的某药片，你们这里10元以内就可买到，无论我们怎样节省也达不到你们给予的厚利。”

　　百姓欢迎平价药店，平价药店销售额月月攀升，利润不降反升。部分经销商和厂家经不起诱惑，又被吸引了回来；部分“价格联盟”成员也私下参与降价，“价格联盟”不攻自破，平价药店带动了武汉药品的降价风潮。

　　平价药店经营有道

　　几年前，武汉药监部门曾规定，药店间距不得小于300米。此后，缩短到100米，设置间距在一定程度上弱化了竞争。因此，拥有一张《药品经营许可证》等于有了一棵“摇钱树”，有人甚至私下将证照非法转让，一年坐收数万元。

　　2003年9月10日，武汉市在湖北省率先取消药店百米间距限制，鼓励零售药店展开良性竞争。其后短短1个月时间，武汉37家面积约在20—30平方米的小型零售药店主动办理了《药品经营许可证》注销手续。

　　经历数年市场冲刷，武汉药市出现了新格局：曾抱着高额利润不放的药店，相继亏本、甚至关门，而那些率先压缩利润空间的平价药店却迅速壮大。“隆泰”、“汉深”、“老百姓”、“金药堂”等一批平价药店，占领了武汉药品零售市场的半壁江山，有些药店还在江苏、河南等地开设了分店。一些外省的平价药店也纷纷进驻武汉。

　　平价药店找到了自己的成功之道：降低药价，扩大经营面积，实行开架销售，建立非处方药自选超市，直接从厂家进货，压缩成本，回报社会，服务市民。

　　一般而言，在药品的市场零售环节，药价的组成通常为：药品生产成本、临床试用成本、申报费、推销推广费、医药批销商按比率加价、中间商按比率加价、药店利润。对此，平价药店频频出招，压缩成本。

　　2004年，武汉老百姓大药房与上海施贵宝、杭州民生等500多家药厂签订20亿元的采购协议，跨过多道中间环节，直接从厂家进货，进一步降低了药品价格。其首创的药品超市模式更引发了药品销售方式的重大变革。2005年4月，武汉8家平价药店共同出资1800万元组建专业代理经营公司，该公司从药厂统一为旗下连锁药店进货，绕开全国、省、区域总经销及区域分销4个中间环节，药品零售价普降8%—10%。平价药店也取得了药品生产厂家的支持：厂家出资对药店员工进行培训，各种促销活动费用由厂家提供，一年可为药店节省几十万元。

　　一些平价药店开始踏上连锁经营之路。去年10月，武汉北湖医院撤销自营药房，将江瀚大药房引入经营。江瀚大药房将通过接手经营社区卫生服务中心药房的方式，实现其“社区渗透”战略。各大药房不断加快武汉市外的扩张步伐，在湖北省内二级城市频频“落子”。

　　记者在武汉老百姓大药房、隆泰药店看到，这些平价药店已从单纯的药店向以“健康”为核心内涵的大卖场演变，除了满足自我药疗、处方用药的“治病购药”外，许多平价药店还设有专家咨询点，免费为顾客提供测量血糖血压、理疗、骨密度检测、缺钙检测等各项专业医疗咨询。回报社会，服务市民是各大平价药店经营的举措。定期举办以健康为主题的系列活动、义务献血、爱心护考、给困难户发放捐助卡、给特殊儿童教育中心的孩子送去学习用品、为偏远地区卫生院捐款……社会责任已融入了武汉市各大药房的企业文化。

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