谁说卖药就赚钱 非常大药房“溃不成军”耐寻味

　　【龙虎网讯】南京非常大药房“人去楼空”！相信这条消息会让不少南京人唏嘘不已。因为非常大药房在南京药品零售市场一度堪称“重磅炸弹”：2002年时，是它率先祭起药品“平价”大旗，将药品的利润率从原先的30％一下子拉低至5％，也正因此，它创下过在正常工作日一天销售额高达20万的“奇迹”。可惜好景不再，昨天，人们忽然发现南京非常大药房的总部负责人带着大部分贵重药品“人间蒸发”——欠下供货商货款及员工工资，跑了（详见本报今日A6版报道）。究竟是什么原因，让一家极受百姓欢迎的企业短短几年就如此溃

不成军，记者今天上午做了追踪采访。

　　业内：“非常”是家努力的企业

　　应该说，非常大药房一直在积极努力改善平价药店所共同面临的温吞水经营状况。据知情人介绍，对于平价药房，如何既巧妙盈利又真正吸引消费者，其实才是最急需解决的问题，而绝大多数的平价药房采取的方法是大卖场、大物流的大型路线，依靠规模经营来赚钱。“非常大药房很早前便发现，做大实际上弊端不少：如每月的房租费、电费是笔很大的开支，而且场地大，人也得多请几个，运营费用很大。这样的成本环境下，如果没有足够的人流，要盈利比较困难。”该人士告诉记者，业内都清楚，非常大药房后来等于是师从香港屈臣氏的经营模式，即在南京建立起一个“中心店＋地区店＋社区店”的医药平价分销网络，据内部一份统计资料显示，“非常”最辉煌的时候，其22家门店的销售额占了南京零售药品市场1/12的份额。

　　症结：没足够资金扩张玩不转

　　那么调整也调整了，怎么后来还不行呢？上午，有关专家一针见血地指出，非常大药房尽管及时转变“做大”的思路，但他们从来没有放弃过的“扩张”思路，事实上最后要了自己的命。

　　非常大药房总经理赵万染曾在接受媒体采访时宣称，公司成立之初，出资的几位股东就商定，5年内不分红，每年还要追加投入扩大规模，并直言迅速做大做强企业才能发展，这是他们加速扩张的动力。正是在该思路的指引下，非常不仅在南京“攻城略地”，更在扬州、淮安加快扩张步伐。然而，开了门店就等于占领了市场吗？“高速扩张应该建立在所开门店能带来利润的基础上，如果开的门店生意没有足够好到维持扩张的成本，企业就当及时关注资金链会否有断裂的危机。”南京大学一位商业管理专家认为，像非常大药房，扩张需要资金，他们号称为保持药品平价现金买断销售权更需要资金，现在负责人欠下供货商款和员工资金一走了之，是典型的资金亏空的表现，有些类似前阵子南京乐客多超市、7＋1超市关门的情形，迫近年关，许多外债要还，成了最后兵败如山倒的导火索。

　　警觉：市场经济不能想“当然”

　　“做药品哪有这么容易，做连锁药店更是谈何容易。”一位医药销售代表罗小姐对记者表示，由于老百姓前些年对虚高的药品价格怨声载道，因此不少小有资金的个人或者企业，看上了这一块市场，认为只要“降价”销售，肯定能有利可图。但他们不知，药品是一个非常特殊的商品行业。虽然一些平价药房提出抛开中间商，直接从厂家进货，可实际上面对成千上万的药品和错综复杂的供货网络，以这样的方式操作起来十分困难。“据我所知，平价药房主要还得从中间商进货买药，中间商当然首先要保证自身一定的利润，而平价药房为体现平价，只能以不比进货价高多少的价格销售，利润极低。问题是，极低的利润他们如何有钱扩张；反过来讲，若是借贷负债扩张，极低的利润估计也还不了债！”

　　至于非常大药房宣称的直接从药厂买断药品的说法，一位业内人士透露，药品种类多达十几万种，那些相当有实力的大医院尚且无法买断，实力不足的药店又能买断多少药品？经营药品零售是一个对资金要求非常高的行业，那些有商业公司和药厂支持的所谓“官方”药店尚且亏损，资金实力不足的药店，亏损不起最终卷铺盖走人不足为奇。

　　耐人寻味的是，记者上午了解到，非常大药房学习的对象、药妆店品牌老大屈臣氏，进入南京几年来，在天天收银台前排长队的情况下，也仅仅在新街口开出了两家店，并未一门心思谋扩张。