民间文艺团体亟待资金 各界献计"补血良方"

　　企业不愿出手有苦衷

　　从之前的现象篇中我们可以看到，企业资助是解决文艺团体资金来源最有效的方法，但为何目前企业对此并不热心呢？

　　“我们每年都要接到各方面的资助要求数十起，有的甚至连要求资助者与资助对象

我们都无法核实，只是打着一些上级部门的旗号来强要赞助，我们不堪其扰。”一位企业负责人认为，正因为这些莫名其妙的拉赞助太多，使得企业对这样的事情已经“审美疲劳”，常常是能拖就拖，能不出钱就不出钱。

　　“社会捐助体系的不健全也是阻碍企业捐资的重要原因。”另一家企业负责人的说法也颇有代表性。他认为，现在企业每年捐助的钱，到底真的送到了急需要这些钱的人手里了吗？企业常常是捐了钱但无人告知最后的结果。“如果像国外那样有个公开透明的运行机制，而且这钱到了哪儿，有部门专门反馈给企业，那企业捐资积极性可能会提高。”

　　“现在社会上需要资助的人太多，我们大多选择一些捐了钱就可以挽救人的生命这样的捐助，其他的只好放一放。”显然，这位企业负责人的说法也得到了响应，“文化事业也很重要，但企业首先还是选择救急救命的事情捐助。”

　　“云南经济不发达，品牌太少也是造成赞助文艺团体少的一大原因。”几家企业老总异口同声。因为企业出资，当然要寻求回报，但文艺团体一般只能以冠名、增加企业宣传机会等方式来回报企业。如果作为一个全国品牌，那冠名像“红叶”这样在全国及国际上屡获大奖的团体确实可以达到宣传企业的目的。但云南面向全国市场的品牌太少，很多是在省内甚至在某个地区发展，这样的企业从眼前利益来判断，认为资助文艺团体并不是最好的拓展市场、宣传品牌的方法。“我宁可将钱用到广告上，也不会用到这上面。”一家省内企业老总直言不讳。

　　当家人要有市场意识

　　“一个文艺团体活得好不好，一是节目的艺术水准，二是要找到市场。因此，其当家人必须具有敏锐的市场意识。”一位专家分析说。

　　长期搞文艺，这些当家人找市场的能力太差，只会用冠名等老方式。其实，如果你想赢得企业的关注，你自己必须先研究企业，做到“知己知彼”。该专家认为，为何找企业赞助这么难，一方面是企业的问题，另一方面是文艺团体自身的问题。“每个成熟的企业每年都有一个计划，从长期来说还有规划。文艺团体当家人应该仔细研究企业，看人家今年最需要宣传的是什么，对症下药，找出企业与文艺团体合作的最佳结合点，这样才能找到一个双赢的方案，打动企业。

　　当家人有敏锐意识还应该体现在对节目的选择上，要研究市场需求，与时俱进，跟上时代的发展。在与经纪人打交道中，也要熟知市场行情，才能保护自己的利益，与经纪人建立一种健康的长期合作关系。

　　各界献计民间文艺团体

　　在昨天的采访中，来自文艺界、企业及一些高校的专家，纷纷为这些民间文艺团体的发展献计献策。

　　有专家建言，希望这些文艺团体要丰富上演剧目，稳定老观众，吸引新观众；与其他行业开展横向联合，创作演出行业节目。行业节目演出，多是行业结合其宣传需要或褒扬先进、展现行业风貌、树立行业精神、或配合形势进行政策宣传，演出后社会效益非常好，因而颇受行业欢迎。由于这些部门、行业有一定的经济能力，为创作、排演提供了基本的经济保障。加之行业节目演出包场较多，有稳定的观众队伍，因而经济效益比较理想。

　　此外，也有人建议积极寻求对外演出市场。“我们应积极开拓海外演出市场，将民族艺术精品带到海外，带给海外华人、外国人，让他们通过这些演出了解云南丰富多彩的民族文化，也可获得较丰厚的演出收益，这已被一些省内外演出团证明是一条越走越宽广的道路。”

　　同时，参加各种经贸、民俗活动，借机搭台唱戏亦不失为一条好路子。参加经贸活动，为企业做产品宣传，帮企业树立形象，或演出传统剧目，营造文化氛围，为经贸活动助兴。这种借经贸活动搭台唱戏，与企业、与经贸活动主办者、与当地政府、与地方经济发展联系更紧密了，也能为文艺团体提供良好的外部生存环境。

　　作为旅游大省，云南旅游市场给民间文艺团体演出提供了新的机遇。演出团体要转变观念、抓住机遇，适时开发旅游市场所需的剧目，能够表现云南民族特色，让游人通过看短短的演出，感受到独特的地方风情和表演技巧。将演出市场扩大到旅游行业，还要注重运作方式，如与旅行社组团挂钩搞联合演出等。

　　融入市场拓展天地

　　民办文艺团体亟待“输血”，但市场经济下文艺团体的发展涉及诸多因素，市场中多种文艺形式争夺观众，竞争格外激烈。

　　多种艺术形式和演出形式的并存，形成了今天演出市场的新格局。面对我省众多业余文艺团体遭遇的困境，我们呼吁企业及社会各界来关注他们的处境，并伸出援助之手。当然，从另一方面来讲，这些团体也只有靠自己成功地融入到市场中去，稳定、巩固原有市场，同时把握新的演出机会，寻找新的市场间隙，才能培育新的演出增长点。

　　企业及社会各界的资助、加上文艺团体自身的努力，对急需资金支持的业余文艺团体应该是一剂有效的“补血良方”。

　　民间文艺团体亟待“输血”，但市场经济下文艺团体的发展涉及诸多因素，市场中多种文艺形式争夺观众，竞争格外激烈。

　　多种艺术形式和演出形式的并存，形成了今天演出市场的新格局。面对我省众多民间文艺团体遭遇的困境，我们呼吁企业及社会各界来关注他们的处境，并伸出援助之手。当然，从另一方面来讲，这些团体也只有靠自己成功地融入到市场中去，稳定、巩固原有市场，同时把握新的演出机会，寻找新的市场间隙，才能培育新的演出增长点。

　　企业及社会各界的资助，加上文艺团体自身的努力，对急需资金支持的民间文艺团体应该是一剂有效的“补血良方”。(张敏)