龙网讯——常州晚报消息上周末，常州街头再现满100送100、满200送200。然而，相比上次的满100
送125，此番“满就送”明显底气不足。
其实，在连续多次的“满就送”抽空消费力量之后，加之正处传统的销售旺季，众商家不仅无心更无力再掀波澜。那
么，商家此次“满就送”到底是考虑什么呢？
“这是被逼的。市场已经病态了，不打折不行。你不打折，消费者就不出手，总不能眼巴巴坐等着吧。”我市某商场
的副总说道。
然而，上周末商家导演的“满就送”总体来说还是相当成功的。据3大商场反馈的信息，上周末各家商场的销售额尽
管不能与上两次“满就送”活动相比，但各家均对销售业绩表示满意。尽管商家主力打折的商品集中于服装类，但是其他一些
非打折类商品的销售也相当喜人。珠宝、化妆品、手表等开始动销，销售额较平时上升了近2成。值得一提的是，农村口音的
人在店堂里明显变多，乡镇居民的年末消费力量开始显现，大件成交笔数逐渐增多。
事实上，此番“满就送”活动，其实是“雷声大雨点小”。各商场内的人气远没有圣诞、元旦那么旺盛，更没有出现
人满为患、被迫推迟关门的现象。从准入条件来看，最低的返利额度依然是100元，但是与元旦125％的折扣率已不能相
比，从这点上看，名义折扣率已经下降。再看看参与品种，尽管各商家打出的旗号都是绝大多数商品参与活动，但事实上参与
活动的商品仍集中于穿着类。不少热销品牌不肯参与活动。
此番“满就送”的另一个特点是，一些大牌商品也被拉下了水。但仔细观察一下，这些大牌尽管参与活动，但各自的
附加门槛过多。参照大牌商品数千元的单价，拉个会员卡便可以获得9.5折的优惠，相较抵券相差并不大。
据业内人士介绍，此番商家发力，形式多于实质。其实，商家玩的是心理战，抓住消费者图打折的心理吸引人气，为
最后的年末“冲刺”作些铺垫。毕竟，不少消费者刚刚拿到了奖金，存在消费需求。看着商家的促销广告，自然而然地会进商
场转转，看见中意的商品不自觉地就会消费。
(薛佳吉)
