新科成为第一家挺进非洲的中国家电生产企业

　　在广袤的沙漠留一片绿荫，为茂密的丛林送一份清逸，探索中国制造业的新机会，常州在非洲建起我国第一家家电生 产企业，一台台“常州制造”的空调器即将造福尼日利亚人民——新科：中国家电生产企业挺进非洲第一家

　　新春的脚步越来越近，喜庆的气氛越来越浓。一个喜讯从非洲传来：常州新科空调器公司与江苏开元国际集团、尼日 利亚金门集团合资的尼日利亚空调器厂，在尼日利亚十字

河州卡拉巴自由贸易区隆重开业。

　　艳阳高照，花团锦簇，尼日利亚联邦共和国总统特别代表

　　奥巴桑乔总统的心愿

　　去年4月，尼日利亚总统奥巴桑乔来华访问时，新科与开元联合在尼投资兴办空调厂这一项目，受到了总统先生的看 重。

　　随后，尼商务部部长瓦兹热先生飞赴中国洽谈合作细节，最终达成合作约定：新科提供品牌输出、技术支持和指导， 供应主要零配件；开元集团负责海外操作、工厂管理；去年8月，双方正式签署投资建厂的协议，项目总投资4000多万美 元，主要从事组装和销售空调，年产能力50万台，预计第一年将产空调15万台，除了在尼销售外，还将利用自由贸易区免 税政策出口西非地区。

　　很快，合作双方就生产及检测设备采购、人员培训，以及各项配套设备建设等工作全面展开。由于生产厂房为租用， 相关的电力、供水等设施配套完善，大大缩短了工厂建设周期。去年12月初，新科专门派出以副总工程师、制造部副部长、 工艺管理副总工等14人组成的管理团队，为新工厂的竣工做前期准备工作；第一批15000套空调散件同时销往尼日利亚 工厂。

　　由新科领衔主演的尼日利亚空调厂实现了当年立项、当年投产，也是我国家电企业第一个在非洲投资建厂的项目。作 为总统的特别代表，瓦兹热先生在开业仪式上深情地说：中国的快速崛起得益于人民的勤劳和能力，今天在尼日利亚大地上， 他们再度用勤劳和智慧，创造了新速度。

　　挺进非洲的诱惑

　　尼日利亚为新科带来了机遇，那么，吸引新科的到底是什么？

　　新科空调海外市场部负责人徐瑜分析，进入非洲市场至少有两方面优势。首先是市场的容量和消费的潜力。“我花5 美元买一个塑料盆，就是那种最便宜最普通不过的，国内也就三四块钱。”徐瑜回忆起在尼日利亚调研的情形，“那里的星巴 克比中国的要贵将近50倍。”他发现尼日利亚决非想象中那么贫穷，富人们生活的奢靡难以想象，仅拉各斯一处工业园在建

　　另一方面政策环境不错。中国空调企业正在国际市场遭受新一轮围追堵截，土耳其对中国空调正式立案，欲对中国空 调征收45%的

　　然而，新科前往尼日利亚却有净空。空调总经理刘庆并不否认在非洲设厂有规避贸易壁垒的因素。“欧洲一直对非洲 采取积极的扶持政策，对非洲产品出口很优惠，尼日利亚生产的新科空调将不会被欧洲市场提起反倾销诉讼。”

　　事实上，这种路径此前已被中国不少纺织企业采用。国家商务部一名官员曾评论到，到国外投资建厂，一方面可以应 对欧美等设限，另一方面可“用国外的人力资源和生产资料赚外国人的钱”。据了解，由于尼日利亚当地几乎没有空调业熟练 工，合资厂的先期主要以员工输出为主，1-2年后中国员工就会撤回来。另据透露，在新工厂的旁边还预留20亩空地，这 是将来用于二期扩建和上游供应商配套厂房建设。新科还将建立钣合金、塑料件、泡沫三大配套工厂，打造一条完整的空调产 业链，建成空调工业园。

　　新兴市场的国际化

　　发达国家将制造环节和市场向中国转移的模式正在重演，不同的是，这一次的主角换成了中国企业。

　　“欧美制造业正在向中国等发展中国家转移，现在还无暇顾及非洲等欠发达国家，非洲是中国制造业的新机会。”新 科空调总经理刘庆表示，在地区的选择上，新科肯定不会向欧美等发达国家硬挤，而是在非洲这些市场几乎空白的新兴市场抢 先占位，然后合理布局。在这种合作建厂模式中，厂家只付出了品牌输出、技术支持和零部件供给，各个国家商业合作伙伴的 互动支持往往很重要——尼日利亚金门集团承担了重要角色，向政府争取了许多优惠资源。

　　此前，海尔在美国，格力在巴西，以及TCL、春兰等也都在不同国家和地区采用了自建工厂的模式。徐瑜表示，完 全独立建厂的模式成本高，经营风险大，投资回报周期长，还要面临当地政府和法律的变化。“在尼日利亚近40亩的工业园 区里，完全自建肯定是拿不下来的，所以我们采取了多方合作的模式。”徐瑜说，“以这种合作模式为蓝本，新科今年将陆续 启动印度、泰国等地的海外建厂项目。”