销售迅速增长值得高档白酒正视 洋酒潮来了吗？

　　【龙虎网讯】“洋酒的销售占到总销售的一半。”玛索国际娱乐中心总经理解刚说。记者从南京1912酒吧一条街了解到，这里洋酒与啤酒的消费数量比例为5：5。除了酒吧之外，夜场、高档酒店也能看到洋酒的身影。

　　许多人并不喝洋酒，但这并不影响他们对洋酒、尤其是对高端洋酒印象的日益加深。

　　业内人士表示，芝华士、轩尼诗、人头马、黑牌等洋酒从整体销售上来说，无法与高档白酒或是啤酒相抗衡，但其迅速增长的势头值得高档白酒正视。

　　商场特设洋酒柜台

　　洋酒广义上是进口酒类的总称，目前在国内市场上活跃的洋酒种类主要有葡萄酒、白兰地、威士忌、伏特加、杜松子酒、龙舌兰酒以及啤酒。在南京，这些畅销洋酒市场价从上百元到上千元不等。

　　记者在东方商城了解到，该商城专设了洋酒柜台，柜台主要以人头马、马爹利、轩尼诗三大品牌为主，价格在258元到12000元不等，洋酒柜台的销售员表示，随着春节的到来，许多消费都来购买礼盒包装的洋酒，准备送人。尤其以尽显奢华、气派的木制礼盒最为好卖。

　　从东方商城和金鹰等商场提供的数据来看，春节前期来买酒的大都购买价位在300~1000元礼盒式的洋酒，而每天来购买酒的人都在数十人，大多是送人为主。

　　记者在调查中发现，目前洋酒在南京销售较好的有芝华士、人头马、轩尼诗、马爹利、XO—2、Johnnie Walker（尊尼获加）等世界名牌，它们奉行精品高端路线，活跃在夜场、酒楼和礼品市场。这些洋品牌以其优良原料、纯正口感、品牌形象和精美包装，用惊人的速度迅速“俘获”了一批消费者。

　　价格覆盖高端市场

　　某五星级酒店酒水单上的蓝带马爹利标价为1080元/瓶、芝华士12年480元/瓶、皇家礼炮1980元/瓶、威雀天尊3980元/瓶、黑牌480元/瓶、人头马XO1280元/瓶、人头马金标7600元/瓶。与高档酒店的销售情况不同，洋酒在夜场的价格并没有这么高。在夜场中销量比较好的芝华士、轩尼诗、伏特加等系列主流产品，价格多在200~400元之间，并附赠有可供冲兑的饮料。

　　据悉，目前市场上，一些大品牌洋酒产品定价基本上都在100元到几千元以上。一位业内人士认为，洋酒在中国市场就是高端酒的代表，如果出现低端产品，无疑会使“高端”品牌形象贬值。放弃中低端市场，也有利于洋酒集中火力在高端市场上进行全方位的覆盖。

　　洋酒进场费用较高

　　记者在南京几乎所有的酒店、高档酒楼等场所，都看到洋酒的身影。“现在的年轻人认为喝洋酒比较时尚，那是因为文化氛围烘托得比较好，国外喝洋酒是干喝，不加冰块，但是中国人不太适应这种喝法，都是加可乐、兑一些饮料。”红粉佳人有关人士称。

　　据爱尔兰吧有关负责人表示，在该酒吧销售的洋酒主要有杰克丹尼、黑方和芝华士三种。谈到为何洋酒的市场份额在扩大，该经理认为，首先，洋酒公司市场投入力度非常大。比如，黑方品牌通过赞助F1赛车进入国内市场。另外，他们投入了很多广告，更重要的一点是，洋酒给当地酒吧很高的进场费，远远高于其他酒类的进场费，有的甚至高出十倍二十倍。

　　该人士告诉记者，正因为较高的进场费，很多的酒吧都愿意去销售和推销洋酒，使得人们对洋酒有了更深的认识。轩尼诗XO相关市场负责人在接受记者采访时表示，轩尼诗XO近几年来的销量一直呈稳步增长的态势，而且也有了一批固定的消费群体。据1912某酒吧负责人称，洋酒的消费者大多集中在中青年高收入人群中，而这些人正是目前国内最有消费力的一群人，他们也往往引领着国内的消费潮流。

　　洋品牌大举进攻国内

　　随着洋酒关税逐渐调低，国人饮酒消费意识的逐渐增强，洋酒市场“井喷”的各种因素正逐步集结。更多的洋酒品牌期待进入中国市场，有关洋酒的大规模推介会在广州、上海等地几乎每月一场。

　　全球最大的烈酒集团帝亚吉欧相关人士告诉记者，全球烈酒市场从现在到2008年增幅将达到15%，销售总金额将高达1818.93亿美元，其中亚洲已成为增长最快的市场。而另一洋酒巨头保乐力加认为：“从全球角度来说，中国还不是洋酒最大的市场，但是中国作为一个发展中的市场，其增长是非常迅速的。它有非常好的一个发展空间。”分析人士认为，未来几年亚洲市场特别是中国市场，将成为全球洋酒厂商争夺的重点。

　　自从1995年一种名为“马可波罗”的洋酒品牌进入中国后，洋酒以其独特的喝法，优雅的感觉征服了第一批消费者，从而开始了长达10年的中国征战行。当然由于种种原因，征战初期并没有取得预期的效果，然而近年来洋酒尤其是高端洋酒的市场正呈现越来越猛的势头。

　　有关人士认为，洋酒所争夺的就是一直被高档白酒品牌把持的高端白酒市场，所以在某种程度上二者是此消彼长的关系，虽然目前洋酒的销量与白酒相比仍显得微乎其微，但是洋酒迅猛的增长趋势应引起高档白酒的正视。

　　高端消费群不断增长

　　高端洋酒的销量不断上涨，这也许是中国所谓“新富阶层”消费力上升的另一佐证。数据显示，在中国拥有超过100万美元金融资产的富裕人士已达到数十万人，类似的“新富”正是这些洋酒的主力消费群体，“他们除了到酒吧、夜场去品尝新品外，还习惯性从国外或者国内的五星级饭店购买一些回家收藏。”某资深洋酒爱好者如此描述自己的同类。

　　业内人士分析洋酒越来越受到青睐的原因时说，一是高端消费群体的不断扩大；二是关税下调，使洋酒的进入门槛降低。还有便是洋酒为适应中国市场，在渠道、产品等方面作了调整。“洋酒在未来势必会与白酒形成竞争，抢占萎缩的烈性酒市场，1%洋酒市场占有率只代表过去，并不预示着将来。”该人士称。

　　洋酒还得迈过三道坎

　　业内人士从行业的层面分析，洋酒在中国市场还面临一些问题和困难。第一，消费洋酒的群体占蒸馏酒市场的比例仍然只有1%左右，还需要进行市场的培育和积累。有数字显示，中国蒸馏酒市场99%由白酒占据，而威士忌等洋烈酒只占1%左右的市场。换句话来说，威士忌酒在中国有巨大的上升空间，未来几年中国将成为全球烈性酒增长最快的国家之一；第二，有关部门在洋酒的广告宣传方面有所限制；第三，假冒伪劣的情况相当严重，分割了一部分知名品牌的市场份额，对品牌形象也是一个破坏。