贴近观众 盘活市场上海电影市场形成梯次结构、薄利共赢繁荣局面

　　本报讯近来，上海电影市场捷报频传。上海电影集团所属的上海联和电影院线2005年票房达到了2.46亿元，比2004年票房增加了18.8%，连续三年保持全国票房第一。放映场次达到31.2万场，比2004年增加28.5%；观众人次达2028万，与2004年相比显著提升了60%，创出历史新高。同时，联和电影院线旗下的永华电影城也以3201万元的票房成绩拿下2005年全国单影院票房第一，这也是永华电影城的“三连冠”。

　　繁荣电影市场各方齐心协力

　　一段时期以来，电影票价“居高不下”，造成“少数观众在少数影院看少数电影”的局面，上海这样的大都市年人均看电影的次数连一场都不到。

　　上海市委、市政府领导对电影市场的繁荣高度重视，多次指示要在上海经济发展的同时，让市民充分享受电影文化的实惠，采取切实措施，吸引广大观众走进影院。上海电影集团所属的上海联和电影院线针对上海电影市场的现状，进行了构建多元化（多种票价结构）、多层次（多种目标观众）的电影票价体系，使上海电影市场走出了梯次结构、薄利共赢的新路，推出了降低票价的六项优惠措施。具体的做法是让新建豪华影城的票价多元化，让一般传统影院的观众普及化。

　　票价优惠举措影院人气骤增

　　电影票价的六项优惠措施一经推出，特别是阳光电影专场和全年上午半价，使得影院人气骤增，并且滚雪球似地扩大到绝大部分影院。影院的票价不再是一成不变的，呈现票价多样、应片应时应厅而变的新局面。豪华影院的平均票价随着其门槛降低而下降了，观众人次随着其票价下降而上升了，票房收入随着人次的上升而增加了，实现了社会效益和经济效益的双丰收。

　　阳光电影“普照”观众积极响应

　　在上海市委、市政府领导的关心下，2005年6月首推的“阳光电影卡”一炮打响。“阳光”对应的是“普照”，100元可看30场电影，立即得到社区居民的积极响应，“阳光电影卡”销路畅通无阻，有退休职工将其作为结伴而行的“通行证”，有里弄居民将其作为恭贺新年的“压岁钱”，有基层单位将其作为增进凝聚的“润滑剂”。“阳光电影”放映时间安排在白天，主要放映二轮优秀影片。这样既充分利用影院的闲置场次，又充分利用了闲置片源，深受广大观众特别是离退休市民的欢迎。“阳光电影卡”成了电影市场上便民利民的代名词，它的目标观众群体是中老年，迎合了那些“比较有闲，不太有钱”社会群体的需求。2006年4月起，阳光电影卡调整为100元看20场电影，片源将更广更新，而且可在多家影院通用，相信此举会吸引更多的影院投身到阳光电影放映的行列中来。

　　推进素质教育用好电影艺术

　　上海有160万中小学生，为配合上海市中小学生素质教育，充分发挥电影这一生动化、形象化、且深受广大学生喜爱的艺术形式，在市教委的大力支持下，根据《民族精神教育指导纲要》和《生命教育指导纲要》的精神，从2006年起，每年向中小学生推荐4部必看的国产优秀影片，每部电影的优惠票价为5元，原则上在学期内进行，由各学校的公共经费中列支。凡完成规定动作（即看完4部必看电影）后，市教委每年拨出1500万元专款，资助学生在寒暑假期自主选择观看2部自己喜爱的影片。此外，上影集团协调上海美术电影制片厂和联和院线，推出“周日卡通王专场”，放映美影厂经典动画影片，受到孩子和家长的欢迎，取得了很好的效果。

　　营销方法多样市场薄利共赢

　　上影集团联和电影院线还根据不同的影片特点，结合时事背景，在影片宣传策划方面下了很多功夫。电影票价品种多、选择性强，为更多电影观众根据自己的消费能力选择观赏影片提供了渠道，使整个上海电影市场形成了票价的梯次结构体系，平均票价已经降至15元左右，形成了薄利多销、薄利共赢，片方、影院和观众三得利的良好局面，推动了上海电影市场的发展，为中国电影市场健康发展探索开创了一条新路。这也是2005年上海电影市场观众人次大幅度上升的主要原因，同时也使整个上海电影市场票房收入稳定上升。

　　同时，上影集团联和电影院线对农村的电影放映工作也没有放松，坚持每月每村免费为农民放映一部影片。今年春节期间至3月10日前的2000场电影已安排就绪。

　　为了让市民在新春佳节里享受温馨和谐的电影文化大餐，联和电影院线精选了各具特色的7部中外最新影片，同时影院在票价和服务上继续向广大市民倾斜。