过节费：企业老总要“放血”

　　晨报讯“不管企业在一年之中有没有赚到钱，春节来临常规动作还得保留。”一位餐饮老板翻开记事本，指着上面列出的名单对记者说。

　　据了解，所谓“常规动作”就是指在春节期间为客户及上级领导送贺礼。记者通过采访24位南京企业老总了解到，各私营企业老总过春节，人均腰包要“减肥”20万元。不少企业老总已深感过一个春节是个负担。

　　老总腰包人均减肥20万

　　在被访的企业老总中，几乎所有的老总都明确向记者表示，春节期间是和关系户沟通感情时段，自己都会拿出点钱用来打点关系户，俗称“过节费”。根据被访老总提供的数据，其“过节费”平均在20万元，最高的已达到100万元，最低的也在3万元以上。具有进入门槛及对现金流有需求的企业老总腰包“减肥”更为厉害；其次是已具有规模化的服务类行业，如餐饮、酒店等企业老总支付“过节费”也是不小数目。值得注意的是，一些处于发展期及快速扩张期的企业，企业老总们对“过节费”格外注重。在过节送礼方式上，企业老总偏爱选择了餐券、购物券和购物卡等，这部分开销占到“过节费”的4成左右。如送收藏品、香烟等实物类仅占到2成；如“送礼”直接选择送现金的，也只占到总开销的1成；除此之外的开销主要集中到了宴请和娱乐上。

　　“过节费”两年就翻番

　　“为了让沟通效果更好，请关系户吃吃饭、唱唱歌，结束后送点红包什么的，如今是再正常不过的事，准确地说年年如此！惟一不同的是，今年‘过节费’又涨了。”南京一位服装外贸企业总经理王辰向记者表达了过春节最大的感受。多位老总表示赞同王总的观点，并颇为含蓄地向记者说，也许是生意做得大了，“过节费”也涨了起来。据记者调查了解到，老总们的“过节费”涨升幅度并不低，初步估算下，2年时间“过节费”基本翻了一番。在南京新街口地区，一位餐饮店总经理向记者算了一笔账“狗年过节费”开支：2004年春节期间过节费用大约在7万多元，到了2006年，先后送了6万多元的超市礼品券、3万多元精品店购物卡、3.2万元现金、3万多元的餐券。此外，还特邀关系户们吃了10多桌超过2000元/次标准的酒席，另加2万元左右的收藏工艺品，总共合计大约在21万元，2年时间增长幅度已超过100%。

　　企业暗自打起“送礼战”

　　某科技公司办公室主任刘军（化名）告诉记者，一年当中三大节日是非送不可的：春节、端午和中秋。“端午、中秋还比较好对付，买点应景的高档凉席或者月饼，适当加些券就行了。但到了春节，这么出手就寒碜了。”据他统计，今年从他手上送出去的钱物加起来有一百多万，最夸张的一天之内送出去三十几万。刘军坦言，民营企业送礼其实是无奈之举，“现在做生意，方方面面都得打点，稍有疏忽，来年工作就不好开展。别人送、你不送，相对就会处于劣势。”送礼是门学问。刘军半调侃地说：“送钱谁不会啊，送礼就讲究了，送到别人心坎里那才算你牛！”每年11月中旬，公司的市场营销人员就开始春节送礼前的关系户情况大摸底。谁家搬了新居、谁家生了孩子都及时上报，办公室因人而异，制定一套详细的送礼方案和费用。比如，给买房的订一套家具、替孩子买几份大额保险。通常这项“工程”需要持续两个月左右，公司上下非常重视，有时还会开会讨论。

　　年夜饭成送礼新宠

　　春节送礼，代币券、积分卡占了大头。一些商场、超市的积分卡、福利券成了变相的礼金。南京某连锁卖场负责人说，今年他们一口气买了数十万元的某商场积分卡，分发给关系网络。他认为积分卡的好处是，既不像钱那么赤裸裸，又避免了礼品的不合口味，可谓一举两得。除了代币券、积分卡这些传统手法，“送年夜饭”成了今年送礼的一大热门。某大型企业副总告诉记者，某酒店1688元一桌的年夜饭，他们订了十几桌，专门用来送给那些“头头脑脑”。

　　■专家视点

　　“过节费”增加企业负担“在考查中发现，一些企业利润没有做上去，反倒每年的‘过节费’见涨，这是一个不太正常的现象。”南京大学赵鲁光博士表示。对于过节费年年涨，赵博士从经济角度进行了分析：“春节送礼为一种公关活动，所产生的‘过节费’实际为公关成本。送礼费的大幅上涨，表示公关成本正在提高，说明社会经济活动正发生着某种改变。”

　　赵博士认为，在送礼队伍中，特别是服务业是送礼的大户，这是由市场供求关系变化所引起的。因为目前的服务性行业已是一个买方市场，市场参与者竞争空前。通过“巴结”关系户支付更多的公关成本，未来才可能获得更多的收益；另外，在一些重现金流的企业中，过年时“巴结”金融部门，也与目前银行放贷谨慎等经济活动有关，现在支付了过节费，平时获得充裕资金才有保证；此外，值得关注的是，一些部门寻租现象还存在，也导致了企业“过节费”支付的增长。赵博士最后强调，所有的过节费其实最后还是让消费者负担了。

　　作者：高婷黄阳阳/来源：南京晨报