“阿海”过年记

　　年前年后，阿海忙得恨不能有三头六臂。“简直就是火山爆发，我天天跟伙计们一起配货，累得连腰都直不起来。”

　　阿海全名徐振海，是曹杨路上浙江农产品“配送一条街”的董事长。“登陆”上海三年，阿海在上海买了个市场，100多间门面房，虽然如今依然住在“一条街”的简易房里，但俨然已是成功的“新上海人”了。

　　今年过年，阿海没回象山海边，而是流连在上海的“商海”里。他告诉记者，据分析，上海市民一年中五分之一的采购量集中在春节，所以正是他做生意的黄金季节。“一条街”的业务多为公司团购，年前，有些公司老总独具匠心，要求送货时间精确到正好在员工年夜饭结束之时。送货上门需要克服年前交通拥堵，紧赶慢赶地掐准时间。小年夜那天还断货，阿海连夜空车赶去象山调拨，车子抛锚，两块手机电池板用光，真叫十万火急！阿海大发感慨：“在上海做生意竞争激烈，真不容易啊。”

　　过了年关，该清闲吧，阿海却没敢停下来，忙着“补课”。年初五迎完“财神”，阿海便忙不迭地招呼几位上海伙计，请他们品尝宁波招牌菜“咸炝蟹”，以便配置出适合上海人的口味。“正宗宁波人口味偏咸，而上海人口味偏淡、偏甜，所以我这几天就要把口味定下来，年后通知厂家适当调整。”阿海告诉记者，上海市场水太深，他还得慢慢摸索。譬如，如今在市场上卖的黄鱼分量在300克至400克间规格价钱模糊。阿海摸着下巴在思度：“要是能让上下浮动斤两不超过25克，老百姓是不是就能得实惠？”说办就办，阿海当即对一旁的副总说：“定下来，今年就做，产品要有竞争力，不给自己出难题不行！”

　　诚然，搞专业市场，浙江人如鱼得水，但上海这个大市场却让阿海既爱又恨。爱的是，阿海在上海实现了他不曾有过的“速度”———2004年，身为象山东海养殖业理事长的徐振海在上海开出象山海鲜配送中心；2005年，配送中心升格为宁波海鲜配送中心；到2005年末，徐振海索性将全浙江省11个地级市的名特优农产品“一网打尽”，浙江省农业厅则破天荒地在农博会上将“浙江省名特优农产品一条街”的招牌授给了他，这也是国内首创的营销模式。而恨的是，上海市场水太深，虽然翻腾了几年，但是依然心中没底。但他坚信，只要把上海市场做好了，其他地区就能“不在话下”。

　　这不，年初六的下午，徐振海又带着驾驶员出去“兜风”。临走前，他故作神秘地对记者说：“我这就去搜集情报。”追问方知，阿海去探访上海高档楼盘。“你知道上海有哪些高档小区住的是浙江人吗？这两天我跑到青浦就发现几个，停车场内全是浙江牌照，呵呵，有浙江人的地方就爱吃浙江菜，我得锁定目标！”听说，阿海还要趁春节假日，策划今年5月、8月、10月的农展特色活动，保证一年内不光有春节这一个兴奋点。“我要把浙江名优产品一条街打到上海每条街，这是我作为一个新上海人的新年希望！”

　　本报记者李晔