春节多数百货商场销售下降 百货业面临新的拐点

　　【龙虎网讯】春节7天，全市50余家重点商贸企业共实现销售（成交、营收）6．5亿元，同比增长16％，然而记者昨天获悉，与去年同期相比，春节7天，我市10多家大型百货商场只有金鹰、新百、大洋和太平销售上升，其余商家全部下降，最大降幅高达30．48％。

　　金鹰、大洋在吞食更广的客层

　　一向以高端面目出现的金鹰，很少采用中档商场的促销手段，也很少加入价格战，然而在被大量高端消费者认同后，今年春节前后突然捡起传统百货的“老枪”，先后推出“满458元送128元”和“满398元送88元”的促销活动，满百送的门槛越来越低。没有想到，这个“老枪”给金鹰端起来竟然很管用。大洋百货也是这样，今年燃起价格战战火的就是大洋百货，在春节前，他们对商品5折销售，再每100元抵用30元券，这个效应保持到春节期间。春节7天，他们实现销售1078万元，比去年同期增长10％以上。

　　分析人士认为，金鹰、大洋都是时尚性商场，在时尚的旗帜下，再辅以有力度的促销，自然能够吸引更多的消费者。对金鹰来说，大力度的满百送是在扩大自己的客层面，目的就是将一批原来不属于自己的客层揽进自己的怀中。

　　时尚元素让新百销售走高

　　春节7天，新百实现销售2936万元，比去年同期增长13．01％，假如扣除地下美食城的销售，实际增长9％。新百相关人士说，这得益于新百去年的大力度调整，整个商品结构突出了时尚元素，“这在当时几乎是一个冒险行动，但是，春节前后的销售表明，调整得到了市场的认可。”

　　包括新百在内的传统百货，一直是南京周边地区消费者爱逛的商场，也是支撑这些商场销售的主要客源之一，但是，随着南京商家到外埠开店和当地本土商业的发展，这批客源明显在减少。“如果说我们的主要客源已经越来越集中在本市消费者，那么，时尚是吸引他们的重要元素。虽然地铁给新百带来了交通优势，但是如果新百没有什么东西吸引消费者，这个优势就得不到放大。”这位人士这样评价。

　　在全市商贸业总体上升的同时，百货业却大面积销售下降，引人深思。人们注意到，在全市商贸业上升的行业中，餐饮业、超市业和家电连锁发挥了主力军作用，而百货业的增幅业绩明显不如前者。

　　自从家电连锁专卖出现后，百货业中的大家电逐步退出；自从超市出现后，食品、小百货业逐步从大商场出逃；家居卖场的增多，也让办公用品移师卖场。现在，众多大商场已经走过这些拐点，包括金鹰、大洋在内的大商场已经不再销售家电等。

　　但是，当市民消费能力和消费观念发生重大变化的今天，百货业再次面临一个新的拐点，那就是如何适应自己客层的新变化。市商贸局一位人士认为，这个拐点包含着瞄准客层变化重新准确调整定位、彰显特色、改善环境和服务等等。其实这个拐点在去年就已经摆在我市的传统百货面前，今年将是百货业一个不得不面临的课题。