营销总监自揭房产涨价伎俩 化整为零分期销售炮制“紧俏” | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年02月10日14:02 深圳晚报 | |||||||||
据新华社海口2月9日电几十亩的小块地上,在差不多时间耸起一批高楼,却要分两批、三批卖。日前,海口某房产公司的营销总监贾先生透露,表面看是开发商为了减少资金周转压力分批建设的考虑,但“化整为零”主要是为了提价、人为炮制“紧俏”,多赚购房者的钱而确定的销售策略。 据贾先生介绍,有的房地产公司即便没有建设资金的压力,小区内的房子差不多时
贾先生说,“化整为零”其实是业内销售的“惯例”,一般最先开盘销售的房子往往户型、朝向不是很好,如果户型很好会留待和底层等“困难房”一起到后面才销售。在销售之前,有的楼盘或小区会花几万元买块招牌或几块招牌,例如“最佳住宅”“最佳人居奖”“健康住宅”“最佳人气楼盘”等等,品质却不一定得到提升,这些无味的噱头说穿了就是“炒概念”。 售楼人员对购房者的心理战从购房者踏入售楼部那一刻就开始了,几个售楼人员赶紧忙起来,有的还到外面扮作客户打电话进来问房,营造忙碌的售房假象。很多房子明明没有卖出去,也会贴上已销售的标志,实际上也是一种销控策略,给购房者一种房子“紧俏”的假象。而陪购房者的销售人员在介绍过程中更会运用多种手法,引导购房者。 贾先生表示,现在海南的房地产是真正的暴利产业,新建小区的利润率在35%以上,而一些停缓建工程的利润更高。一个规模不大的小区纯利润也可以高达上亿元。 | |||||||||