成本太高难敌现代工艺 夫子庙灯会难见本地花灯

　　【龙虎网讯】昨日在夫子庙灯会花灯销售现场，记者调查发现，不少曾做荷花灯生意的南京艺人，甚至也改卖起浙江产花灯，理由也惊人的统一，南京地产荷花灯利润薄，平均要卖掉200多盏荷花灯才能勉强平本。

　　南京艺人改卖浙江花灯

　　在夫子庙花灯销售点，多位卖浙江产工艺灯的师傅告诉记者，曾经也做过夫子庙特色荷花灯，但从2004年以后就不做了。“卖浙江小商品花灯，免去了一大堆麻烦事情，而传统花灯就是麻烦，如果算上染色、扎框子、糊纸的手工成本，能赚个50％已经很不错了。同是赚钱，谁都愿意选择一种便捷的方式。”一位卖现代工艺灯的商人边招揽着生意边告诉记者。

　　一位李先生提着一盏卡通花灯告诉记者，浙江来的花灯虽然是非手工的，但在销售上并不逊色于南京本地产的花灯。一个早晨已经卖掉近百盏灯，已经赚厂700-800元。“但我旁边的老南京花灯艺人，来得比我早，出忙活了半天。销售掉的花灯却不足我的一半。”李先生瞥瞥旁边在寒风中冻得瑟瑟发抖的传统花灯老艺人说。

　　进场成本等同2个月花灯产量

　　一位卖现代工艺止子的摊主告诉记者，传统花灯成本太高，更主要的是，想要在灯会市场上卖花灯，是要缴进场费的，这就是卖花灯的最大成本。

　　“殷氏花灯”制作人殷师傅告诉汜者，以前很多荷花灯制作老艺人每年都会在元宵节前来夫子庙卖花灯，但现在越来越少了。“主要是大家觉得成本比较高。不考虑时间成本外，30来天时间要缴近千元的费用，而且销售时间也是有限制的。他指着一个小荷花灯对记者说．这个花灯才卖4-5元，核算所有的成本能赚1.5元左右，要净卖出去600多个才能平本，而平均每天才能生产10多盏手工小花灯。所以换句话来说，要想进场卖相当于白做2个月的花灯。

　　对于一些曾为花灯手艺人，开始转行卖起浙江产花灯，他也表示理解，两者利润相当时，选择一种赚钱容易的方式也很自然。

　　浙江花灯更贴近市场

　　浙江商人李先生告诉记者，“南京花灯年年卖，但很少出新，且受众群体单一。而浙江产的现代工艺花灯则不同，上面印的花色、样式，符合不同年龄层次的需求。此外，工艺灯在设计时就贴近市场，充从消费者角度考虑，所以绝大多数花灯可让购买者随身携带，而传统秦淮花灯则怕挤压，携带不便。这样—来，在同一个舞台唱戏，浙江花灯优势则比较明显。

　　南京花灯制作艺人殷先生表示，从某种程度来说，南京传统花灯与市场还有间隙，南京花灯销售期1年只有18天，而浙江产彩灯全年都在卖。南京老艺人很少有人主动到外面找市场，而浙江人则不同，全国各地的小商品市场都能买到其产的工艺灯。这点值得南京花灯艺人学习探讨。