产品过剩超市掌话语权 中小供应商挤破头进超市

　　【龙虎网讯】刚刚过去的春节里，南京绝大部分超市赚了个盆满钵溢。然而不少供应商却抱怨，一年忙到头也没赚几个钱，倒是“为他人做嫁衣裳”，由于超市几乎垄断了零售终端，供应商很被动。

　　大小供应商待遇迥异

　　抱怨的供应商大多为中小型供应商，为了能够进入超市，一开始的合约中就把价码压得很“死”。深圳一家保健品企业负责人张先生称，由于不是知名品牌，当初进入苏果、家乐福、金润发等强势卖场非常困难。昨天下午，在一家洋卖场的供应商洽谈区，张先生指着偶尔出现的超市工作人员说，“这些穿红马甲的是这家超市最普通的管理人员，但当初我们想进超市时就连这样的人都很难联系上。”他回忆说，当时他拿着产品说明书、相关证件在这里一坐就是四五天，有一次从下午1点等到4点，以为马上就能谈合同了，对方“红马甲”却一个电话让他第二天再去。

　　大牌供应商的待遇则截然相反。特别是类似于宝洁、可口可乐这样的世界知名品牌，如果少了它们，消费者对这家超市的信任度将大打折扣。因此对它们，超市是惟恐不进，合同谈判时，一些实力较弱的超市甚至还可能被对方牵着鼻子走。

　　为挤进超市绞尽脑汁

　　刘先生是南京夫子庙食品的一位负责人，他说：“与超市打交道，真累！尤其是洋超市。”当初业界都知道沃尔玛要在新街口开店，但想找个人谈进场却无从下手。没办法，刘先生只能通过114查到沃尔玛深圳总部的电话，得到南京店筹办组的地址后，又费了一番功夫才找到具体经办人。“进场条件非常苛刻，谈事的人又不接受任何公关礼品，当时我心里一点底都没有”。刘先生认为，沃尔玛这般“低调”也是洋卖场的一种策略，“我们自己送上门去的话，主动权就在对方了。”

　　绞尽脑汁进入卖场后并非就万事大吉了，为了多赚点利润，供应商还得多动脑子。新街口一家卖场某保健品促销员透露，这个春节他们常常瞒着超市多送赠品，“我们厂家很想把价格再压低点，但超市怕物价局查硬是不降，我们就只能多送赠品来吸引消费者，其实赚的大头还是让超市抽去了”。

　　产品过剩超市掌握话语权

　　专家指出，在曾经的产品短缺时代，供应商掌握话语权，零售商是弱势群体，备受欺负，先垫付了货款，还要排队看着供应商的脸色才能拿到宝贵的货源。而随着产品相对过剩时代的来临，厂门口排队等待运货的汽车长龙不见了，产品的库存却日见增加，零售商此时建立了销售网络，掌控了渠道也就控制了供货商的生存命脉。

　　如今，零售商采购时肆意压价、恶意占压和骗取货款的行为屡见不鲜。即使如此，供应商仍挤破脑袋想进超市，因为超市几乎垄断了零售终端，供应商无从选择。去年以来，商务部频频出台新规，意在保护处于弱势地位的供应商。然而没有法律保障的部门规定更像纸上谈兵，供应商与零售商之间角色的转变还在于市场供求关系的变化。