苏果CEO马嘉樑：创品牌，传媒平台功不可没

　　狗年伊始，回头看去，好多如日中天的品牌和企业其实都非常年轻。已经高度融入本省民众日常生活的“苏果”，从年龄上说，还不过是个10岁的孩童。昨天，回顾自己的成长，苏果超市CEO马嘉樑先生向记者谈到《扬子晚报》和苏果携手发展的情谊时，不禁感慨连连：“作为和苏果合作最为紧密的媒体，《扬子晚报》对于苏果的发展壮大功不可没。”

　　立志气：“土洋之争”给苏果启示

　　1996年，刚刚从江苏省果品食杂总公司“脱胎”出来的苏果超市还十分弱小，马嘉樑带领一帮员工，在娄子巷开出了苏果第一家超市门店，从传统的批发生意，转向和零售市场进行搏斗。当时苏果的注册资金只有区区100万元。那时，《扬子晚报》已经10岁，并且在江苏报业市场雄踞老大。扬子温暖的手伸向了苏果，开始为这个本土的新生命“吆喝”。

　　1999年，经过2年多发展的苏果，年销售就超过20亿元，在南京市场已小有规模。当时外资卖场家乐福率先进入南京，对苏果形成一定冲击。老马不仅亲自跑到里面仔细看了两遍，心里还第一次萌生了特别的恐惧。他眼睁睁看着周围一家家卖生活品的个体小店相继倒闭，而附近的苏果店人气也急剧下降。此后麦德龙、金润发、好又多、沃尔玛、欧尚等洋卖场相继涌入，对于苏果的压力不言而喻。马总说，他印象很深，就在那段时间，《扬子晚报》围绕零售业市场开放带来的超市卖场“土洋”之争，展开了一系列报道和分析，文章对“土洋之争”给本土企业生存与发展产生利弊所作的分析不仅给了苏果很多启迪，也给了他很多鼓励与信心，让他树立了与洋卖场一争高下的志气。

　　借平台：扬子助苏果创品牌

　　随着企业的不断发展，发行量冲刺200万份的《扬子晚报》越来越成为苏果借助宣传的平台。从2002年开始，苏果和晚报合作，每周出版一期“苏果风采”，让苏果的发展讯息和优惠动态，及时传递给扬子晚报的忠实读者。苏果一位高层向记者表示，扬子晚报在全省甚至跨省发行的影响力，为苏果发展连锁企业打下了深深的品牌基础。

　　华润增资苏果之后，苏果投资2亿多元人民币，在南京郊区马群兴建了一个华东最大的单体物流中心，从2005年9月开始，苏果陆续开出上万平方米的“华润苏果”大卖场，开始与外资卖场“短兵相接”，由相持时期的“防御战”、“蜂窝战”逐渐进入反守为攻的“大兵团作战”阶段。到目前，苏果已经形成了便利店、标准超市、社区店、平价店及“好的”等六种业态的丰富组合，在这些业态创新中，苏果不仅完成了作为本土零售业代表的原始积累，更在外资卖场大举入侵之时，利用业态丰富和网点布局的优势，守住了阵地，谋得了发展。

　　攀新高：强强合作求双赢

　　2005年11月，作为江苏唯一合作媒体，扬子晚报向央视推荐的“2005CCTV中国经济年度人物评选候选人”，马嘉樑荣列其中。对此，马嘉樑无比感慨：他的10年成长与扬子晚报第二个10年的成长紧密相连。10岁的苏果，现已在南京占据着超市业态50%以上的市场份额，是江苏省超市零售业最大的商贸流通企业，2005年在中国零售连锁业的排名上升至第6位。而20岁的《扬子晚报》，依然是目前全国发行量最大的晚报，2006年列世界报业协会评选的世界日报发行新百强第21名。他期待在新的10年中，与扬子强强合作共赢，再攀新高。金燃朔如