健力宝头场硬仗销量大反弹

　　达到近三年最高增长点，与“统一”联姻出现良好开端

　　本报佛山讯记者丁华、彭纪宁，实习生章利平报道：统一集团、健力宝一波三折的联姻一直成为业界的关注点。前天，沉寂多时的健力宝召开了新闻发布会。会上，健力宝董事长叶红汉称：“统一”、健力宝自去年11月联姻以来，健力宝企业销量开始复苏，今年元月创下了销量佳绩，销售额比去年同期增长87%，达到近三年最高增长点，强劲反弹，打下了

第一场硬仗，也为“统一”、健力宝的联姻创下了美好的开端。

　　元月销量同比增长了87%

　　经历了2002年到2004年的人事变动风波之后，曾在饮料行业风光无限的健力宝集团一直处于风雨飘摇的动荡中。去年11月，健力宝将宝押在了“统一”身上，双方走上了联姻的红地毯，“统一”全盘接手健力宝贸易有限公司即健力宝的销售中心。

　　“统一”接手后，以其独特的一线销售结合健力宝广阔的二三线市场使健力宝的销量复苏，今年元月又创下了销量佳绩，比去年同期增长了87%。据叶红汉介绍，为缔结同经销商的合作关系，“统一”在安抚经销商方面做得比较成功。减免经销商5%的定金，按时订货。以前在同经销商的合作方面存在着很大不足，对账不及时，放货不及时，而且存在押款现象，使健力宝的一线市场发展不充分。叶红汉还说“统一”的管理很精细，成本控制很好，在一线做得非常出色。由于“统一”在一线的出色成果，使健力宝集团的银行债务由2005年的29亿多元降为18亿多元。

　　健力宝只是个加工角色？

　　有业内人士认为，健力宝是将自己的销售中心健力宝贸易有限公司100%地交给“统一”，在外界看来留给自己的只是个加工角色。作为一个企业来说，最主要的盈利部门就是它的销售中心，健力宝将自己的销售中心转交给“统一”在外界看来无疑是让利给“统一”，而健力宝本身又将如何生存呢？对此，叶红汉说，健力宝和“统一”之间签订了一个《加工合约》。《合约》规定“统一”一个月最少得销售300万箱产品，如果销售达到500万箱就按照市场价格返回给健力宝，但如果是在300万至500万箱之间则需要以两倍的市场价格返回给健力宝。在外界表示担忧的时候，叶红汉解释，“统一”和健力宝之间存在着相互制约的关系，“统一”有通路但是却没有品牌，而健力宝是有品牌，却缺乏一线的通路，两者之间需要合作。而且“统一”已向健力宝投入很大的人力、财力，健力宝发展不好对“统一”也是一大损失。

　　“统一”入主能治愈健力宝？

　　对于多方所猜测的联姻结果，叶红汉表示，“2005年，健力宝需要的是先救命，2006年是先治病。”“统一”入主健力宝能否挽救健力宝的命，进而治其病呢？最好的证明就是联姻后的销量状况了。而从目前看，“统一”这服药剂是有利于病的治愈。

　　然而，在外界看来，双主的联姻尽管出现好的开局，但还存在很多的疑虑。首先，“统一”和健力宝同为饮料产业，同行业之间无所谓碳酸饮料和非碳酸饮料之分，一定存在着市场份额的竞争。再者就是，《加工合约》让健力宝以加工场的角色存在，而加工费并不是经营的生命线。双方的合作之路怎么走？结果又会怎样？依旧成为业界人士所关注的焦点。

　　（Robby／编制）