收废纸的和社区、学校谈条件

　　这学期开学，杭州城北一支收废报纸的队伍瞄准了各中小学，一口气拿下了拱墅区14所学校的市场。

　　带头闯市场的，名叫陈波琴，7年前下岗，找了一拨下岗女工自谋生路。去年3月，陈波琴在报纸上翻到一则消息，说几个小学生利用课余时间捡废纸、拾可乐瓶，资助贫困同学重返学校。“这样的事我也能做。自己有利润了，还可以帮助其他人。”之前，陈波琴拉

了一群下岗姐妹，开了家汽车干洗公司，目前收入还不错，是拱墅区的再就业明星。

　　杭州收废报纸竞争激烈。陈波琴的合作伙伴胡玉祥说，一般一个社区就有一个，有的企事业单位有好几拨人抢生意。“为了保住饭碗，陈波琴带着我们十来号人，候在人家单位等。”

　　“学校的市场很大的，很多学生簇新的本子随手就扔，可惜啊。”陈波琴胆子大，跑到几所学校找校长，但都被校方拒绝。

　　“争夺市场，除了要有经营头脑，还得有个实在的想法，有付出才有回报嘛。”陈波琴总结。她们争夺社区市场，以定期照顾社区独居老人为条件。这招很管用，拱墅区70％社区的业务都被她们抢过来了。一年下来，帮助了86位老人，主要为老人洗澡、做饭。陈波琴特意弄了本台账，每次帮助都有社区打的证明。

　　这次，她找到了拱墅区教育局局长，提出将利润的50%捐助给特困生，局长当天就同意了。陈波琴说，“财务我一定会做得清清楚楚，也要请学校监督，能资助多少就资助多少。”(记者邹滢君 都市快报)