促销和定位

　　岁末年初，正是节日层出不穷的时候。几个商场逛下来，笔者这个业外人士很容易地闹明白了两个商业名词———促销和定位。逗弄别人花钱的招数叫促销，至于逗弄什么人花钱就是定位了。

　　从前些年的购物抽奖到现今的“限时大抢购”“买 XX送 XX”，促销手段有了长足的进步。虽说女人和孩子的钱一直最好赚，但从以前的大姑娘小媳妇一把抓，到区分年龄，

区分收入，包括区分谁最有拿钱不当钱的品质，商家定位的眼光也日渐独到。所以在此春暖花开但节日青黄不接之际，一些耐不住寂寞的商家瞄准刚发了压岁钱横财的学生，大搞促销就不奇怪了。

　　见怪不怪毕竟不等于感觉良好。学生正处于不知稼穑艰难的年纪，容易受琳琅满目的商品诱惑，赚他们的钱比掏成年人腰包轻松。可正因为这个原因，把学生当作消费群体、主攻对象，多少有点不厚道。而且不管给学生们手中的钱冠以什么名目，肯定都是父母或其他长辈的辛苦钱。长辈们给钱的初衷也肯定是想对学生们的学业有所帮助。要是向学生们推销的商品服务中掺杂着什么美容换肤、割双眼皮等不利于他们身心健康的内容，那就不是不厚道，简直是不道德了。

　　商人重利，研究定位，大搞促销都为这个目的，要说也无可厚非。大多数消费者包括笔者还从中得到了不少好处。但没有收入的学生不同。要是压岁钱无法应付诱人的促销，多数学生是选择用理智控制购买欲还是向父母狮子大开口？美在商家，痛在家长的结果，会不会是培养出了很多“小购物狂”或“小小购物狂”？笔者对促销和定位的好感不能不打了个折扣。

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　　<责任编辑：张焱磊>