价格战致利润下滑 眼镜商家注意力转向高端市场

　　【龙虎网讯】进入春季，南京各眼镜店销售大战再掀硝烟。但与以往不同的是，商家们的着眼点已经不再是低价竞争，而是争相引进范思哲、古琦(Gucci)、迪奥(Dior)、芬迪(Fendi)等大牌，迎合消费者爱好。对此，业内人士称，由于价格战从年头打到年尾，致使利润不断下滑，商家只好把注意力转向高端市场。

　　高档眼镜受追捧

　　记者昨天在新街口周边20多家眼镜店里发现，几乎家家都引进了价位在千元以上的高档眼镜，少则两三个品牌，多则20多个品牌。在明亮眼镜店内，市民张先生正在选购一款价格在3200元的范思哲眼镜。他告诉记者：“前两天我的同事在这家店买了Gucci，大家都说好看，今天我就过来买一副。挑眼镜和买名牌衣服不同，名牌衣服只能当季穿，下一季可能就过时，而眼镜款式就那么多，买个经典的能戴许多年，蛮划算的。”一对年轻男女推门进店，男的直接提出想看看HugoBoss眼镜，女的则一直盯着Bubbery。他们告诉记者，买奢侈品就是为了体现档次和身份，总不能身上其他都是名牌，戴在脸上的眼镜是个次品吧。

　　记者了解到，明亮万达店“奢侈眼镜”已经占到总销售的5成。尤其春天临近，每副800多元的眼镜销售非常火爆，现一周能卖50多副。同样，据宝岛、巴黎三城等商家介绍，高档眼镜的销售也占到总销售的4成左右，比节前高出50%。

　　眼镜业转战高端

　　桦硕眼镜万达店店长唐元称，以往都是价格战，你低我也低，尤其新街口2折、3折的低价都出来了，结果大家都赚不到多少钱。从去年下半年开始，他们开始引进国际知名品牌高档眼镜，现在共有8个高档品牌，价格为2000~4000元，一周能卖掉个七八副。

　　明亮眼镜总经理肖绍静告诉记者，如今眼镜业竞争尤为激烈，新街口和太平南路各商家的价格战从年头打到年尾，尤其是400元以下的普通眼镜毛利润一再缩水，前两年还是50%现在已经跌到30%左右，客观上迫使商家把注意力转移到一些高端市场。南京眼镜协会秘书长丁彭寿分析认为，南京全市大小眼镜店300多家，竞争激烈是企业面临的现实问题。近年来眼镜业的毛利开始下滑，普通近视眼镜的利润率大约在30%到40%，扣除各种销售费用和人力成本，赚得并不多。而销售一些高档的奢侈品眼镜，虽然利润空间在30%左右，但是客单价高达2000-3000元，从中获得的利润还是比较可观的。