品牌成长的故事：破釜沉舟，今世缘辉煌崛起

　　2006年，是“今世缘”品牌诞生的第10个年头。今天的“今世缘”，已成为“江苏省接待用酒”、“中华婚宴首选品牌”、“中国十大文化名酒”，并跻身“全国白酒业20强”行列，年销售额超过5亿元，然而今世缘人和扬子人对“今世缘”品牌的10年成长过程，至今历历在目。

　　当时明月在 曾照彩云归

　　今世缘酒业的前身是江苏高沟酒厂，高沟酒曾经创造了不可替代的过去：上世纪五十年代荣获省人民政府“酿酒第一”锦旗，成为苏酒之冠；1995年被国家认定为全国浓香型白酒标准样本……数十次白酒评比中获得的殊荣使高沟酒红红火火走市场，至少在能够记忆的数十年里成为消费者的热选。然而就在上世纪九十年代初，随着川酒东进、鲁酒南下、皖酒崛起，白酒行业迎来了“战国时代”，同时也暴露了高沟酒厂长期计划经济体制的“软肋”，到1996年因高额负债而濒临破产。

　　“汉军已略地，四面楚歌声。”是生存还是死亡？酒厂当时的经营者们经过反思与抉择的阵痛，决心破釜沉舟。1996年8月，一个全新的品牌闪亮登场，那就是至今仍叱咤于白酒行业的“今世缘”。记得当时酒厂主要领导到达南京的第一个晚上，本报记者便冒着夜雨骑自行车来到其住地，共商在南京市场引爆“今世缘”品牌的大计；记得在金陵饭店召开首次新闻发布会，本报记者全程出席并连夜赶稿，在头版头条刊发；记得此后，扬子人和今世缘人在多少个夜雨之时或明月之夜，在多少个三伏炎夏或寒冬腊月，风雨同舟，携手共创，终于使“今世缘”成为全国知名品牌，其异军突起的爆发力和影响力被业界誉为“今世缘现象”。几近飘逝的名牌，像一朵彩云又回到消费者身边。

　　 相逢曾相识 共话夜雨时

　　在本报品牌推广联谊会上，回忆曾经共同走过的风雨路，今世缘酒业公司现任董事长周素明深有感触地说：“今世缘能有今天这样的品牌影响力和年销售额超5亿元的业绩，离不开扬子晚报鼎力支持，离不开新闻媒体的帮助。”

　　2004年，就在今世缘酒在全国各地市场卖得如火如荼之时，不甘“守摊”的今世缘人再次发力，进行“二次创业”，于8月18日首先在南京隆重推出“国缘”系列白酒，抢占高端白酒市场，本报再次组织力量，精心采访、策划、撰稿，首先以消息、评论等进行“快速反应”式报道，在之后一个多月时间内，又以“今世缘·国缘启示录”为副标题，连续采写并大版面刊登了《在魅力四射的品牌背后》、《穿越两千年的经典策划》、《流淌在灿烂的文化星河》、《国质天香是这样炼成的》、《对人生愿望的成功诠释》、《震撼消费者心灵的声音》等系列大特写，对“国缘”这一新高端品牌进行多角度、深层次、厚内涵的报道，使之一下子火爆南京、影响省内、波及全国乃至海外，打了一个漂亮的组合拳。难怪此前不久，针对“国缘”品牌立足并火爆于市场，该公司副总经理、销售公司总经理倪从春对记者说：“今世缘要为扬子晚报立碑！”

　　明日君再来 还将一起走

　　2005年9月下旬，“今世缘·相约西藏雪山圣湖婚典”在念青唐古拉山下的纳木错边举行，傍晚，记者与今世缘公司副总经理王成虎强忍高原反应来到湖边，欣赏近乎神圣的美景，他对记者说：“明天我们还要一起来走一走。”

　　是的，今天牵着你的手，明天还要一起走。当时今世缘刚刚推出“星球”酒升级版——“厚一代”地球、太阳、月亮系列产品，本报从一开始就给以热切关注和支持，之后对于今世缘在全省乃至全国的一些重大活动，都进行跟踪宣传，直到现在仍在继续。其间，当今世缘产品在南京金秋洽谈会倾倒海内外政要客商的时候，当杨利伟妙语连珠称赞“国缘”酒的时候，当今世缘掀起南京“美食月”高潮的时候，当“神六”英雄费俊龙亲人接过“国缘”酒的时候，抑或当今世缘牵手扬州等地万人元旦长跑的时候，都可以看到扬子人参与的身影。在共同打造知名品牌的长期合作中，今世缘人与扬子人以敬业和诚信建立了一种默契，甚至今世缘公司企划部在其他媒体的一些活动，也委托本报无偿地给以联系与策划，这不能不说是媒体服务企业乃至地方经济的成功尝试。

　　几天前，今世缘2000多职工召开奋战“十一五”誓师大会，目标到“十一五”末实现销售总额10亿元、利税3亿元，跻身中国白酒业“十五强”，“今世缘”品牌由“地方名牌”成为“全国驰名商标”……正如周素明昨天在电话中所言，未来几年今世缘和扬子晚报的合作空间会更广阔。 本报记者 徐晓风 薛崧云