佛山专业电脑卖场有望三国鼎立

　　■新快报记者梁晓敏

　　多年以来，佛山的电脑卖场一直是位于汾江中路的鸿运广场一枝独秀，虽然一直有竞争对手出现，但其他专业电脑卖场几乎是“开一家死一家”，这似乎已经形成了一个恶性循环。佛山顾客若要购买IT产品，除了电脑城之外，只能前往国美、苏宁、永乐等家电巨头的数码专区，虽说聊胜于无，但规模不大始终造成产品种类的狭小，消费者没有太多选购的

余地。然而，佛山专业电脑卖场匮乏的局面在2006年有望成为历史。随着新鸿运电脑城开业已有2个多月，加上即将开张的阳光数码广场，佛山专业电脑卖场离三国鼎立的状况不远或将实现。

　　“电脑消费转向品牌机市场”

　　从鸿运广场的布局变化，新鸿运电脑城以及阳光数码广场的新型电脑卖场格局来看，大家或许能发现一个共同点：以品牌打头阵。某业内人士因此指出，佛山专业电脑卖场在多年的发展中，形成以零散的小卖店为主导的局面，虽然在以前这是非常合适的销售方式，但随着佛山经济的发展与人们消费水平的提高，已开始从产品需求转向品牌需求，不但要买到称心如意的商品，而且还要买到名牌的商品。近年来国内各大品牌电脑商崛起就是最好的例子，除了在苏宁、国美等家电卖场设立的电脑专区之外，更多的专业电脑商选择的是专业电脑卖场，如鸿运广场进驻的联想、宏基、TCL、惠普等多个品牌的销售专卖店。

　　由于电脑市场发展的特殊性，加上多年以来在市民心中形成的“品牌电脑华而不实”、“装机才是追求最高性价比的方法”等观念，许多“装机专家”还是倾向于自己挑选零配件组装成心目中满意的电脑。春节过后，电脑卖场迎来了新的购买热潮，记者在各大电脑城看到，品牌电脑卖店的顾客并不比装机店少。鸿运广场的何经理表示，佛山市民的电脑消费已开始转向品牌机市场，电脑城内许多品牌专卖店的火爆便可说明一切，并且鸿运已设立“百脑汇”品牌专区以迎合消费者的需求。对于原来的小卖店，也会保留以适合不同取向的消费群体。

　　商家纷纷打响品牌战

　　禅城两个“鸿运”以及即将开业的阳光数码广场似乎都有大打品牌战略的意思，这与越来越多质量过硬的品牌电脑商产品的成熟不无关系。在利润愈趋微薄的今天，无论是台式机还是笔记本电脑，都揭开高贵的面纱，以平易近人的价格、时尚和谐的外表以及够用的性能得到许多用户的青睐。当然，部分产品存在配置不合理，头重脚轻，在售后服务方面比较薄弱，都是许多装机用户抨击的重点，但随着市场的健全发展，这些现象将逐渐消失，让品牌电脑真正成为市民的首选。

　　据了解，品牌专区乃电脑城的“脸面工程”。设立品牌专区不单能在消费者心中树立良好的品牌形象，更能以最直接的方式将品牌的优势展示在消费者面前。新鸿运电脑城的倪先生表示，新鸿运电脑城以品牌战略为主，建立起区别于鸿运广场的经营方式，与其形成互补的关系，无论是对市场还是对顾客都是一个好的现象。有业内人士指出，佛山由始至终没有形成一个“巨无霸级”的电脑市场，这与佛山在广东的经济地位以及居民的消费能力极不协调。鸿运电脑城总经理助理梁海泉表示，新鸿运的开业，与原鸿运电脑城、隔壁的太平洋电脑城有望形成战略伙伴关系，打造佛山电脑卖场中心区。

　　“卖服务”成为新经济增长点

　　曾经有人说过这样一句话：“佛山的电脑市场比广州起码落后5年。”广州太平洋电脑城近几年的迅速崛起，吸引了不少同行前来借鉴经验，其成功除了借助太平洋电脑网的商业平台外，良好的售后服务是其中的一个关键。反观佛山的电脑卖场，随着经济的发展以及人们对数码产品的要求日渐升高，现在商家也从过去传统的“卖产品”经营理念转向“卖服务”。一位在鸿运广场卖数码产品多年的经理说：“数码产品属于寿命较长的消费品，一部普通的新家用电脑起码能够用3年，单纯的‘卖产品’是做一次性生意，‘卖服务’则是细水长流，同时可以凭借良好的口碑吸引更多的潜在顾客。”从佛山目前的情况来看，无论是数码经销商还是电脑城，都纷纷举起服务大旗，越来越多的事件也表明，优势的服务能够带来更多的消费，“卖服务”已经成为电脑行业里面一个拉动消费的新增长点。电脑商家的品牌战已经打响，究竟佛山电脑市场能走到哪一步，只能等待市场的洗礼。

　　（紫／编制）