"直客式房贷"南京兴起 到银行买房享受团购价

　　【龙虎网讯】买房不找开发商，直接上银行去谈?一种直客式房贷正在南京市场兴起。用这种方式，购房者本人和银行面签购房协议，银行除提供专业性的金融一条龙服务外，还为购房者提供比个人直接与开发商协商的价格更优惠的“团购价”。一位市民最近在省中行以这种方式购买了一套总价100万元的房子，就优惠了4万元。

　　开发商为什么愿意银行插手?因为VIP客户资源的共享可以让双方受益。

　　到银行买房享受团购价

　　直客式房贷是购房者直接向银行贷款，由银行一次性向开发商付清购房款的个人房贷新模式，贷款的额度、成数、期限以及还款方式由银行根据购房者需求决定。中行推出的“直客式房贷”业务，是其消费信贷业务“理想之家”系列营销模式的一项重要内容。据了解，南京曾有银行推出过这种房贷方式，但声势不大。

　　省中行个人贷款中心的人士介绍说，该行与南京大房地产开发商展开合作，购房者如果选择了中行的“直客式”房贷，就可以享受到包括金融服务、房屋价格以及相关费用等的一揽子优惠。以奥体板块某楼盘为例，销售均价为5800元／平方米，到中行办理房贷的如果是该行VIP客户，可以享受每套1．5％的优惠如果是普通客户，也有每套1％的折扣。此外，还有住房贷款利率下浮10％，律师见证、保险、公证等环节的一系列优惠。

　　客户资源共享会泄露隐私?

　　购房者之所以享受到最大优惠，主要源于银行与开发商的密切合作，而两者间优质客户资源的共享，使这种合作越走越顺。有客户开始担心银行资料外泄，遭到各种营销活动的骚扰。

　　“相互合作、利益共享，并不是把我们VIP客户的名单、资料直接提供给开发商，利用这些优质客户资源为开发商卖房。”省中行的人士昨天解释说，其实合作是双向的，即到合作开发商那里买房贷款的客户，直接推荐到中行来办理的，如果贷款金额超过50万元，自动成为中行的VIP客户；而中行自己的VIP客户如果有买房需求，客户经理将根据其要求，优先推荐合作楼盘。“这种合作方式没有泄露客户的什么资料隐私。”

　　专家表示，直客式房贷是银行介入房屋销售环节，选择一些实力较强的开发商伙伴，为扩大信贷市场占有率更加灵活地推行业务；房地产开发商看中的则是银行良好的客户资源。选择到哪家银行办理房贷可以影响买房的最终成交价格——对于老百姓来说，实实在在的买房折扣最重要。