各有妙招 看厂家如何将积压服装化腐朽为神奇

　　【龙虎网讯】不知不觉春天来了，南京大小商场也像换了一身新衣，粉红、嫩绿亮丽的春装挂在了最醒目的位置。凝重的冬装似乎在一夜之间消失得无影无踪。厂家到底如何消化了这部分库存，记者近日进行了深入采访：

　　转战欠发达地区

　　新街口一家商场的副总经理告诉记者，一般高档品牌的市场操作成熟，上货量都经过严格测算和分析，大都根据前—年的销售情况再乘以1．2或1．3的系数配货，所以库存相对较小。

　　一线品牌处理库存通常采取两种模式，一种是通过销售量和时尚接受程度等严密的市场分析，将其所销售的城币划分为A、B、C三类区域。一线品牌将最时尚的新品放在A区销售，B区就销售上一年度的款型，C区销售的可能是更早年度的款型，这样就很好地解决了新货和存货的问题，上海、北京一般处在一线品牌的A区内，而南京则属于B区。

　　为了不影响形象，还有品牌另辟战场，干脆将存货放到其从未登陆的内陆城市，譬如新疆、云南、四川等地就是不少大牌的集中清货区。

　　改头换面再战沙场

　　相对于一线品牌，二线品牌则没有那么大气，而是绞尽脑汁出货。

　　某二线品牌的代理商向记者交底，这类国际流行品牌一般款式多而数量少。通常情况下，每种款式每号只有一件，如果销量好，则继续跟单，这样便可有效控制库存。

　　对于真正滞销的货，有些品牌会将之收回总部，重新改造加工，改头换面后第二年再战沙场。如果实在无法改造，不少品牌则将商标撕去，以低价处理，但是撕标后绝不在柜台出现。

　　人脉救急回笼资金

　　“如果是大众品牌，清理库存人脉关系就显得很重要。”不少品牌商这样认为。

　　逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有—定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商和库存代理商在当地都拥有一定的人脉关系，可以充分利用这些关系开展团购业务，企业、机关、学校成为公关重点。用货品换广告也成为不少经销商的法宝。

　　春节前夕，某羽绒服经销商通过关系拓展了3笔团购业务，共团购出库存羽绒服1200件，因出货价格比较低，除了各项公关投入，基本上也没产生什么利润，但即刻给他收回了10来万元的现金。

　　典当行变身“急救站”

　　“实在等不及，只好到典当行急救了。”品牌商介绍。

　　可是，记者昨天采访了中天等典当行，却发现南京大多数典当行拒绝这项业务，典当行工作人员告诉记者，如今过时的衣服根本无人问津，有些服装商将过季的服装拿到典当行典当，收取了典当金便再也不露面了，那批服装便成了死当，典当行也无法处理，严重损害了典当行的利益。