对话老总：立足珠三角　做强而做大

　　———专访佛奥集团总裁董立豪先生

　　■新快报记者左娟

　　佛奥集团成立，盛事之际，记者（以下简称“记”）专门采访了集团总裁董立豪先生（以下简称董），听他谈集团的战略部署，也一起探讨佛山房地产市场的品牌意识和本土

成长房企的发展问题。

　　谈集团化

　　记：集团化能为房地产企业的发展提供哪些优势？在佛山房地产行业的发展现状下，集团化是否为房企发展必然选择？

　　董：对于企业来讲，集团化的发展模式主要能够提供三个方面的优势：一是产业优势，集团内形成相互关联的产业链，能够实现产业之间的资源、资金等相互间的支持，产生“一加一大于二”的效果；二是规模优势，通过集团化的运作，能够通过生产与经营的规模降低成本、扩大效益和增强市场影响力；三是管理优势，利于专业化、系统化、规范化的管理，提高工作效率。

　　同其他企业一样，集团化也是房地产企业发展到一定规模阶段之后的一个必然选择，是行业发展的一个必然趋势。市场竞争的压力，促使一些实力与规模较小的公司的走向联合。我们佛奥集团的成立是在对自己原有产业和企业的基础上上进行的一次整合，统一在一个品牌之下。

　　记：佛奥集团成立基于哪些条件和考虑？集团架构和发展思路怎样？

　　董：佛山奥园三年以来，以及我们十多年来在其他产业积累的实力与经验，都是我们成立佛奥集团的坚实的基础与平台。市场竞争与企业进一步发展壮大的要求，也促使我们成立集团化企业。

　　佛奥集团的架构是实行“中心—项目制”，即集团总部成立各大职能中心，统筹及专业支持各个项目的运作。近年内，集团在产业结构上是以房地产业和酒店业为主业，同时发展物业管理、园林绿化、装饰设计以及钢铁、石油等产业，在区域发展上则是“立足珠三角，放眼全国”。

　　记：对于佛山本土房企的做强做大，您有怎样的思考和建议？

　　董：企业的发展必然经历一个“求生存—求发展—做强—做大”的过程，通过加强管理做强，再通过扩大规模做大。我认为，相对于外来的成熟的大房企来说，佛山本土成长的房企普遍还处于要“做强”的阶段，随着市场的转型、竞争的加剧，企业管理必须逐步由粗放式走向精细化。

　　谈品牌

　　记：在目前佛山楼市的竞争态势下，品牌的力量有多大？佛山楼市是否已经进入了品牌竞争时代？

　　董：在楼市竞争中，产品、价格和品牌是三个不同层次而又相互同存的竞争点，市场发展越成熟，品牌力量在竞争中的作用越大。目前佛山楼市中，虽然大品牌的影响力大，但市场份额并不大，现在“占大头”的竞争力主要还是表现为由产品和价格优势结合的“性价比”。但是，随着房企的壮大、市场竞争的升级，佛山楼市中品牌竞争的力度必然大大加强，逐渐成为主流。

　　记：您认为房企品牌能够给消费者带来哪些利益点？

　　董：主要是购买的信心和在社会中的荣誉感。由于产品的特殊性，消费者一般对房地产的了解专业程度不高，存在信息的不对称，从而使得很多购房者存在顾虑。口碑好的房企品牌能够带给购房者购买的信心。同时，成功的房企品牌还能够带给消费者一种心理上的满足感，住什么样的楼盘已经成为身份和品味的一种象征。

　　记：佛奥品牌的构成要素及具体诠释？

　　董：我们理解的企业品牌至少包括三个层面———承诺给消费者的、承诺给社会的、承诺给员工和合作方的。如我们承诺给消费者的，就包含提供高品质产品、高性价比和诚信服务等要素；社会层面的，如积极参与各地区的房地产及市政建设等事业，为当地人民打造高尚的居住区，提升生活品质；与内部员工和合作伙伴则是建立共赢、共发展的伙伴关系。

　　谈管理

　　记：集团成立之初，佛奥的当务之急是什么？

　　董：当务之急是加强内部管理和制定准确的发展战略。

　　记：在集团化运作条件下，您认为要怎样形成一个有竞争力的团队？

　　董：在团队建设方面，我们秉承“八字方针”，即“廉洁、高效、团结、进取”。有必要说说为什么将“廉洁”摆在第一位，如果企业成员做不到廉洁，必然带来成本的浪费、效率与质量的损失，并影响内部的团结与进取心。这是我们企业文化的核心内容，影响着每一位成员的意识形态，从思想而后在行动上形成具竞争力的团队。

　　记：在将要形成的产业链中，对于楼盘品质的提升，佛奥有怎样的思路？

　　董：产品的品质永远都是最重要的，高品质更是佛奥房地产的定位要求。集团化的运作使我们的内部分工更加精细化、专业化，为品质的提升创造更好的条件。我们实行价值链管理，在保证高品质的前提下通过严格的管理降低产品成本，同时通过产品创新、品牌增值、服务升级等提高价值。

　　（夏天／编制）