一缕清烟穿透中国烟草黑匣子

　　-实习记者/高永钰

　　西方有句经典的谚语：“上帝在关上一扇门的同时，又打开了一扇窗。”用这句话来形容外国烟草巨头同中国烟草市 场的关系恐怕是再贴切不过了

　　中国的烟草政策再一次引起世界的关注，因为官方批准了全球最大烟草制造商菲莫国

际进入中国。

　　2月7日，中国常驻日内瓦联合国代表团团长沙祖康大使2月7日再次明确：中国不允许新设立中外合资卷烟生产企 业，也不再新建卷烟厂，对现有烟草工业企业加大联合重组。

　　舆论为此稍稍平息。

　　合作实为“借鸡下蛋”

　　作为全球最大烟草制造商，菲莫国际早在2003年8月26日就投资1500万美元在北京成立菲利普莫里斯(北 京)企业管理有限公司。国产“万宝路”香烟也于去年6月上旬在白沙集团生产下线，并在小范围试吸。

　　据白沙集团内部人员介绍，这条从

　　2005年12月21日，中国烟草总公司(以下简称中烟公司)和菲莫国际在北京签署合作协议。协议规定，在符 合《烟草专卖法》有关规定的前提下，菲莫国际的万宝路牌卷烟将在中烟公司下属工厂进行许可生产，并由中烟公司指定的下 属公司进行全国销售。

　　其实这已成为菲莫国际和白沙合作的补充协议，在此之前，湖南烟草专卖局的一位负责人介绍，此次合作所产香烟将 大部分销往海外。“在中国生产的万宝路不一定在中国销售，在中国销售的万宝路也不一定是国产的，这是双方协议中一个隐 晦而需要注意的内容。”

　　协议签署当天，菲莫国际母公司——奥驰亚集团在纽约交易所的股票价格上升了8%，达到每股76.14美元。

　　而协议的另一项重要内容是，中烟公司全资子公司中国烟草进出口(集团)公司和菲莫国际将在瑞士洛桑建立国际合 资公司，双方各持有50%的股份。合资公司成立后将为全球消费者提供全面的中式卷烟系列品牌。扩大中国烟草制品和烟草 材料的出口，并寻求其他商业发展机会。

　　国家烟草专卖局的官员对此解释说，在境外成立合资公司是经过国务院和国家烟草专卖局允许的，境外生产和销售并 不和我们现行的政策相矛盾。

　　从上述协议中不难看出，为抢占中国市场的先机，菲莫国际付出了些许代价。尽管如此，对于菲莫国际来说，能够进 军中国市场远比付出这点代价要划算多了。要知道，并不是每个国际烟草巨头都会有菲莫国际的好运气。

　　早在20世纪80年代，中国批准了3家外资合资烟厂，华英、华美和上海高扬烟厂都没有成气候，华美烟厂已于2 004年合同到期后，停止了合作协议，日本烟草公司退出，华美被厦门卷烟厂接管。另外，年产量为5万箱的华英烟厂也传 出即将关闭的传闻。在中国烟草“专卖专营”制度并没有根本松动的情况下，取得眼下的结果，无疑已经很幸运了。

　　中国烟草任重道远

　　菲莫国际的“成功”，意味着中国烟草离“狼来的”日子已经不远了。据菲莫国际的母公司奥驰亚集团网站透露的信 息，2005年前9个月，奥驰亚集团共实现营业收入249.62亿美元，营业利润40.09亿美元(323.93亿人 民币)。

　　相比之下，2005年中国产量最大的烟草工业企业——红塔集团全年共生产利润175亿元，销售卷烟265万箱 ，实现销售收入228亿元，差距还是相当明显的。

　　也正因为如此，中国的烟草专卖制度才如此“长寿”。在前不久烟草系统一次会议传出的信息是，专卖专营制度至少 10年之内不会有根本性的松动。

　　而去年12月中烟公司和菲莫国际在北京签署合作协议的有效期正好是10年。这也可以看成是菲莫国际在和中国烟 草合资成立的公司准备用10年的时间，来攻坚中国烟草市场。

　　“进入中国市场就像一场长征”，这是记者在采访过程中菲莫公司一位管理层的名言。但是，菲莫国际毕竟已经半只 脚踏进来了，也就意味着国产烟草面临着“狼来了”的挑战，针对这种情况，中国烟草恐怕不能再坐享其成。通过兼并重组做 大自身规模，并以与“洋烟”合作的形式走出国门,已成为中国烟草必然的选择。

　　全球禁烟的大趋势，国内烟厂各自为战的小气候，让人为中国烟草行业捏了一把汗。但面对外烟的入侵，以生产“芙 蓉王”著称的常德卷烟厂却表现得一如既往的从容和淡定。

　　面对中国烟草兼并重组的大趋势，芙蓉王早在2003年底，就先后兼并吉林省四平卷烟厂、省内零陵卷烟厂。20 05年，常烟完成产量136.96万箱，同比增长3.53%；销量136.79万箱，同比增长4.02%，其中芙蓉王 系列产销量23.12万箱，同比增长25.16%；主业销售收入(含税)达到了147.5亿元，同比增长14.23% ；利润18个亿，同比增长50%，企业的经济增长再创历史新高。

　　而支撑这些可观数字的背后是发展迅猛的品牌覆盖：国内，他们的优势品牌“芙蓉王”已拥有包括96%的省会城市 和80%的地级城市(共600余座城池)，形成全国性的销售网络。境外，产品遍布中南美洲、北美、中东、非洲、大洋洲 、东南亚和港澳等五大洲共31个国家和地区，2005年共出口卷烟45000多件，创汇740多万美元。

　　大额的增长幅度其实诠释着一个事实：常烟的“品牌营销”战略已在显现张力。他们还把向海外拓展市场作为锻造品 牌的重要手段：与跨国行业大鳄近身搏击，无论工艺水平还是管理经验，对自身都是一个学习和提升的过程。

　　这种品牌营销战略的效果见于地域的扩张，更见于深入人心的影响。“芙蓉王”创牌10周年的时候，很多消费者自 发进行祝贺，甚至有两位消费者将自己积攒的数千张“芙蓉王”

　　“芙蓉王”人居安思危，更提出了“一体两翼”的战略思路。即构筑成熟企业、行业先锋的强势体态，创造规模优势 和品牌优势的两翼支撑，实现“2231”发展目标。即：“十一五”末期，企业卷烟品牌规模达到200万箱以上，年度收 入达到200亿元以上、年度利润达到30亿元以上、争取进入国际烟草一流企业。

　　常德卷烟厂用自身的发展证明，“狼”并不可怕，可怕的是，在狼到眼前的时候，无法与之搏击。