一只风暴中的海燕

　　全省频频起“风暴”

　　在这一年里，每隔一段时间，《新安晚报》就要掀起一场“风暴”，横扫安徽各个领域，为平淡的广告市场放上几串“响亮的鞭炮”。

　　奇迹在精巧的构想中慢慢实现。“晚报早出”之初，正值商业淡季，但本报广告人

员却凭借敏锐的市场应对能力与广告策划能力，与安徽商之都（合肥总店）联手打造“零利风暴”购物促销活动。100家名牌商品全场2~6折特惠消费者。

　　那几天，几乎整个合肥都“疯”了。两天的“零利风暴”，安徽商之都（合肥总店）营业额总计近1700万元，相当于正常双休日销售额的4倍还多。

　　这场风暴一直延续到了今年，并扩展到了全省。不久前，本报再度启动“零利风暴”活动，商之都全省六家直营店———合肥、六安、宣城、霍邱、滁州、巢湖全部加盟。几天时间里，商之都（合肥店）人气一路飙升，创下了开业以来最高的客流纪录。六个门店的销售额累计超过3000万元，创造了安徽乃至全国商业零售业的淡季销售奇迹。

　　作为一家负责任的媒体，《新安晚报》在广告选择、广告策划上，最先想到总是读者。读者是广告服务的直接享受者，是广告效果的最终评判者。

　　读者的需要与渴求，就是最好的广告市场。去年3月28日，本报独家发起“美丽风暴”，应者云集。短短一个月的时间，共有1037人报名，9个参与厂商免费提供减肥产品，11处场馆免费提供训练基地。经过分组训练、千人跳操等程序，20位减肥明星最终脱颖而出，进入当年安徽最幸福的“平民明星”行列。

　　风暴接踵而来，精彩轮番上演。在“晚报早出”的这一年里，《新安晚报》先后推出新安春季人才招聘会、鼓娃健康报道大赛、红色之旅自驾游、健康进小区、立志之旅、高招直通车、品位男人评选等系列风暴活动，以独特的创意、精细的服务、全面的带动，赢得了读者与广告客户的双重认同。

　　“四面楚歌”中突出重围

　　2005年是国内报业广告市场最为揪心的一年。由于多种因素的影响，全国平面媒体经济效益急剧下滑，广告市场出现负增长，国内一些名气较大的媒体广告营业额均下滑比率达15%。许多传媒经营人满面惊慌、手足无措。

　　四面楚歌之际，《新安晚报》借助“晚报早出”契机，不断艰难拓展市场，寻找最佳广告空间，积极谋求“突出重围”之路。去年5月1日，国家七部委出台新政，楼市“万马齐喑”。本报没有坐等机缘上门，而是立足主流媒体胆识与视野，主动策划、组织“房产新政下的营销策略”沙龙，邀约合肥房地产市场一线二十余位营销精英“新安论剑”，为陷入困境的房产营销提供应对之策。这一沙龙完成后，赢得一片喝彩。

　　新安广告人深深知道，在国内报业广告市场萧条的局势下，亟需强化的仍是“内功”的修炼。人的资源，总是最宝贵的。面对市场变化，本报广告部门率先在报社内进行机构细分，优化人员配置，挖掘智慧潜力，最大程度保持核心竞争力。继重磅打造房产专刊《楼尚》之后，本报又陆续推出或完善《生命周刊》、《新安车王》、《逍遥山水》、《教育周刊》、《她周刊》、《星期五》商业专刊等，为逐渐细分的市场营造尽可能广阔的舞台。

　　付出总有回报。“晚报早出”后，广告时效延长10小时，广告有效到达率提升了35%。正式“早出”第一天，广告营业额“攀”达61.5万元，其中到账50多万元，与上年同期相比，分别增长3倍和4倍。

　　更值得欣喜的是，尽管全国报业广告市场持续低迷，但《新安晚报》却一路“过关斩将”，频频赢得客户认可，全年广告收入未减反增，总额达1.6亿元，创利润3500万元，分别比上年同期增长24%和30%。

　　新安广告人，用业绩证明了实力。

　　运筹帷幄中放眼天下

　　市场风云变幻，天下自在胸中。

　　“晚报早出”后，面对逐渐扩大的影响力，面对日趋激烈的行业竞争，新安广告人更加密切关注“政策背景下的广告空间”，并因之开拓思维，积极创新，在热点中再创热点。

　　短短一年里，本报广告部门与新闻部门“并肩作战”，共同推出了一系列“点石成金”的整合营销案例，如《晚报早出更精彩》特刊、《崛起》特刊、健康盛典、《城市画报》、《二○○五表情》、《旺》特刊等，不断强化品牌优势，深入挖掘市场份额，赢得广告营业额的持续增长。在这些“经典之作”中，《晚报早出更精彩》、《崛起》等广告营业额均达到并突破百万元。

　　“晚报早出”以后，在全国性的广告营销策划活动中，更多地出现了《新安晚报》的身影。作为安徽唯一一家中国住交会主流媒体盟员，本报《楼尚》专刊一直积极致力于打造“房产皖军”以及安徽房产界的名盘、名企、名人。2005年9月15日下午，在中国住交会（安徽）“三名”评选颁奖典礼上，来自全省各地的数十家楼盘和企业悉数登场，本报推荐的“金地·国际城”项目最终幸运入围，成为进军全国评选的“大赢家”。

　　成为赢家的当然并非这一家。去年，12月3日，本报在合肥成功举办2006年“创新成就辉煌”广告推介会，来自不同行业、不同领域的200余位广告客户参加了本次盛会。

　　会议临近结束时，一串串传出的声音无比坚定：下一年，我们依然选择“新安”！

　　本报首席记者 章玉政