英国“公主”待嫁深圳

http://www.sina.com.cn 2006年03月02日05:06 深圳商报

　　世界顶尖游艇公司与中汽南方签署中国总经销协议书

　　英国“公主”待嫁深圳

　　深圳商报记者姚正华张妍

　　【本报讯】昨天，世界顶尖级豪华游艇公司——英国公主游艇国际公司销售总监大卫·派尔来到了深圳，预备携手中汽南方，将这位美丽的“公主”从深圳“嫁”入中国。

　　市政府欢迎游艇入深

　　昨天上午，深圳市副市长陈应春在市民中心会见了大卫·派尔和中汽南方的主要负责人一行。陈应春表示，如果是在10年前，深圳人脑海中可能还没有“游艇”的概念，但现在深圳已经有两个游艇协会，有相当一部分人喜爱这项运动。他说，深圳有着广阔的海域、良好的市场和成熟的消费者，英国公主选择进入深圳市场是非常明智的。

　　“20多年来，中国经济快速发展，从人们选择购买的交通工具就可以看得出来。70年代，大家买的是自行车；80年代买的是摩托车；90年代开始小汽车的拥有者越来越多；进入21世纪……”陈应春幽默地说：“我相信会有更多人开始选择游艇或者直升飞机。”

　　在会见时，陈应春说，国家体育总局有意在深圳建立一个体育产业基地，游艇不仅是一件奢侈品，更是一项健康的休闲运动，有可能将来会作为体育产业基地的其中一个发展项目。市政府欢迎作为世界豪华游艇业知名企业的英国公主游艇国际公司进入深圳市场，也更希望通过推广，让越来越多的深圳人爱上这项健康有益的运动。

　　中汽南方担任“公主”代理

　　“中国深圳是公主游艇的重要市场，这一点毫无疑问。”英国公主游艇国际公司全球销售总监大卫·派尔如此评述。选择深圳中汽南方投资集团有限公司作为中国总代理，是英国公主游艇国际公司看好深圳市场，并借以进军华南乃至中国内地的重要举措。提到深圳市场，这位带着细边蓝框眼镜的高个子销售总监，总是用“非常”“特别”来形容其战略重要性。

　　身为世界豪华游艇业佼佼者的销售总监，大卫·派尔曾游历多个国家和地区，甚至还乘坐公主游艇乘风破浪到达澳大利亚。与众多市场相比较，大卫·派尔毫不犹豫地告诉记者，中国的潜力最大。他分析说，英国公主游艇在全世界各国均受追捧，不过这两年其他市场销售业绩并不令人满意，与之相反，中国市场的活力让他们倍感兴奋，业绩增长迅速，且蕴含巨大潜力。

　　大卫·派尔对开拓中国市场非常有信心。他说，中国正处于经济快速发展时期，像深圳这样的城市实力雄厚，这一点从街上鳞次栉比的漂亮高楼就能看出，而事实证明中国绝不缺乏有能力消费豪华游艇的人群。大卫·派尔表示，豪华游艇和名车、名表一样，是一种富有身份的象征，许多成功人士都有一个“游艇梦”，而公主游艇来到中国将使他们梦想成真。英国公主游艇公司与深圳中汽南方投资集团有限公司签约后，大卫·派尔的团队将重点推出V42等15款型号供深圳客户选择。

　　5个月内公主游艇将在深亮相

　　深圳中汽南方投资集团董事长陈文沛在回答记者关于如何看待游艇在中国市场的前景时乐观预计：“在中国销售的英国公主游艇第一年可能会有二三十艘，包括多个档次。”

　　在中国高档轿车市场具有成功营销经验的陈文沛将豪华游艇的目标客户定位为民营企业主，“他们会将游艇作为休闲和交际的场所。”他告诉记者，自己身边已经有好几个朋友向他表示有意购买游艇。他说：“中国游艇市场刚刚起步，需要前期的启动和培育，中汽南方已经预备好了市场推广的计划和启动资金，首先会在有潜力的城市举办展览会。今后，可能还会举办一些赛事吸引更多潜在消费者的目光。”

　　昨天下午5时30分，中汽南方集团负责人拨通了本报记者的电话，兴奋地告诉记者，在考察完深圳的海域条件、市场环境后，大卫·派尔非常满意，当天下午就与该集团旗下的中汽南方游艇有限公司签订了中国总经销协议书，委托后者负责英国公主游艇在中国的业务总发展。他还透露，5个月内就将会有一艘入门级的英国公主豪华游艇在深圳亮相，让深圳的游艇爱好者们有机会一亲芳泽。