平价眼镜孤军难奈雨打风吹

　　同等质量价格低，刚进入市场曾创下骄人业绩，但3个多月后就遭遇扑面寒流

　　2月24日，看着日渐稀少的客流量，陈慧芳心里有说不出的苦涩。去年11月19日，她的平价眼镜超市开业，当天她一下子卖出一百多副眼镜，骄人业绩令同行眼热。当时的她无论如何也想不到，今天的平价眼镜超市会如此冷清，每天只能卖出二三十副眼镜。

　　同等质量价格低，这本是一件可以让百姓得到实惠的事，为何在太原反遭销售寒流?

　　■平价引来同行白眼

　　“这是一场孤兵对众的混战。”2月24日，太原鑫亿明眼镜大超市负责人陈慧芳接受采访时苦笑说，“推出平价眼镜，触动了眼镜业的高利润，肯定要饱受同行的白眼。”

　　“平价眼镜超市受到行业排挤，我们不是第一家。”陈慧芳告诉记者，她熟知眼镜业的行规，即高利销售。也因为此，眼镜业一直被人们视为暴利行业而口诛笔伐，并两次“荣登”中国十大暴利行业排行榜。不过，2005年，全国首家平价眼镜超市在广州开业，撕破了暴利的面纱。但因破坏“行规”，该超市遭到行业封杀。后来，在法律的支持下，平价眼镜超市生存下来并很快发展壮大。如今，全国已有100多家平价眼镜超市。

　　“眼镜高利润被打破是迟早的事，”陈慧芳告诉记者，但开业不久，来自行业内部的斗争开始了。和广州、上海等地平价眼镜超市被砸店、封杀、断货的遭遇不同，鑫亿明眼镜大超市入并后，并没有出现特别激烈的风波。然而，“过了一个月左右，我们发现顾客少了，很多顾客还用怀疑的口气询问眼镜的质量。一位和我熟识的同行告诉我，有人在背后说我们的坏话。”陈慧芳气愤地说，随后她派几位店员去其他眼镜店寻访，结果发现几乎所有的眼镜店都在“教导”消费者，“便宜没好货!平价眼镜超市的眼镜质量不好!”

　　情况是否如此呢?2月25日，记者走访了太原市数家眼镜店。在太原市大南门一家眼镜店里，记者拿起一个标价120元的记忆合金镜架问，“怎么卖这么贵啊，平价眼镜超市才卖59元。”

　　“那个超市卖的是前店后厂的货，质量哪能跟我们的比?”工作人员不屑地撇嘴说。

　　记者追问，“一样的牌子、款式，为什么价格相差这么多呢?”

　　“卖那么便宜质量肯定不好!”这位工作人员固执地回答。

　　记者接连走访了五六家眼镜店，都是如此遭遇，而这一切皆因“平价”而起，用陈慧芳的话说，是“平价触动了其他眼镜店的高额利润”。

　　■高价才能买放心?

　　平价眼镜给消费者带来实惠，为何却得不到理解?太原市质监局有关人士坦言，长期以来眼镜的高价，让百姓形成了眼镜消费观念，“高价才能买到放心”。

　　山西大学生物科学院学生小解是个“小眼镜”，怕他的眼睛保护不好，父母忍痛花600多元给他买了副钛金架眼镜。太原市一出租公司韩师傅常年戴着一副太阳镜，“我花三百多元买的，质量绝对放心。”在旅游公司工作的白女士认为，便宜的眼镜质量不好，戴不住。

　　便宜眼镜质量是否低劣?据了解，质量技术监督局每年都要对眼镜的计量器具、仪器进行强制的周期性检查，太原市质监局还要对所有眼镜店的镜片、配装质量进行不定期抽查。2月24日，太原市质监局化轻科科长贾少萍告诉记者，前段时间执法人员对平价眼镜超市进行了质量检查，“计量器具和镜片质量都合格。”

　　而且，省眼科医院视光学科贾医师告诉记者，不管眼镜价格如何，镜架磨损、镜片变色就该及时更换，否则会导致眼部疾病。

　　在五一路从事镜架批发的老板向记者透露，其实，造成眼镜消费旧观念最重要的原因是“眼镜太贵了”。去眼镜店买副眼镜动辄就要花上百元，甚至上千元，消费者怎舍得频频更换眼镜!

　　有业内人士认为，这种“高价买放心眼镜”的消费观念，不光掏空了人们的钱包，而且让一些商家钻了空子，使得眼镜高利润之风愈演愈烈。

　　■价低一半还有利可图

　　2月25日，记者采访省城多家眼镜店发现，市场上138元的飞鹰牌镜架，平价眼镜超市卖19.9元，市场上600元—800元的钛金镜架，平价眼镜超市卖200多元。而在镜架中最高档的纯钛架，则创下了价格对比的最高记录:眼镜超市卖398元，市面上却卖到了1000多元以上。记者发现，虽然目前市面上眼镜店都在打折，折扣为7折到4.8折不等，但即使打折之后，价格也比平价眼镜超市的高。

　　“平均算来，平价眼镜超市的价格比市场价低30%—50%，但是，如此低价却仍然有利可图。”陈慧芳毫不避讳地说。她告诉记者，平价眼镜的利润来自两方面:薄利多销和节约成本。据了解，太原闹市区的精品眼镜店，面积只有二三十平方米，但年租金都在十几万元，而陈慧芳开在下元的眼镜超市总店，因为和渤海湾通讯联营，一年只象征性抽出几个点付房租，加上水电装修等费用，1000多平方米的大卖场，年花销不过十几万元。而且，因为经营规模大，厂家直接供货，价格自然可以更低。而传统眼镜店由于价格高，销量少，店面租金昂贵，只能靠提高眼镜价格来分摊成本支出。长此以往，形成了一种恶性循环。

　　■平价革命是好事

　　“眼镜行业的高利润，是由长期以来的竞争不充分造成的。”山西财经大学经济学院院长靳共元教授认为，眼镜的平价革命已经到来，对行业发展是好事。因为行业发展到一定程度时都需要一种颠覆式的革命，才能健康发展下去。

　　“其实很多行业都已发生了平价革命。”靳教授说，“家电业，长虹电器带头降价，行业内一片叫骂之声;药品业，万民药店首推平价……虽然起初他们都遭到了攻击，但最终的事实说明，他们成功了。而在这些革命中，受益最大的无疑是老百姓。因此我认为，平价眼镜超市的遭遇是暂时的，它将来必定会大有市场。”

　　对于目前眼镜业不好的竞争环境，靳教授认为，有关政府部门应该维护公道，让好的事情发展下去，更好地为百姓服务。

　　本报记者王晓娟

　　(来源：山西新闻网 山西晚报网络编辑：白云飞)