中国对外工程承包商会专家给省企业“吹风”

　　“对外承包工程的春天到来了，江苏企业绝不能错失这个千载难逢的好时机。”2月27日，中国对外承包工程商会会长刁春和，在泰州“省外经公司总经理研讨会”上，为我省140多家外经企业进行“动员”。

　　4.2万亿美元“蛋糕”前景诱人

　　国际承包工程市场进入了前所未有的兴旺期。去年，全球建筑市场总投资达到4.2万亿美元，今后还将以年均5%的速度快速增长。国际承包工程市场，上亿美元的大型项目、超大型项目增势迅猛。相比而言，我国一年42亿美元左右的新签合同额，有着非常广阔的发展空间。

　　中国经济实力的增强，大大提高了中国企业在国际承包工程领域的影响力。很多国家主动来我国举办项目推介会、对接会。去年卡塔尔主管房建的主席率领企业家到北京，将房屋、路桥、电力等大批项目介绍给中国企业。赤道几内亚总统访华，用北京城市规划设计院给他们设计的新城项目，包括电厂、道路、议会大厦、办公楼等项目寻求中国建设者。匈牙利公路继建设局局长寻求公路建设合作伙伴后，上周主管房建的国务秘书也来物色房建企业。还有印尼、卡塔尔、阿联酋等国的承包商会代表团，以及不少国家驻华使领馆纷纷向我国企业推销建设项目。

　　以资源开发为导向的工程项目也发展迅猛。我国和安哥拉前年签订的20亿美元工程换石油项目，由中国企业给安哥拉做基础设施，安哥拉给我们石油。首期进展顺利，另10亿美元项目今年将启动。这个项目起到了很好的示范效应，很多发展中国家也向我国提出合作意向，赤道几内亚刚签了5亿美元工程换石油项目、纳米比亚则是以工程换烟草。

　　把握工程承包两大新趋势

　　如今，国际承包工程有不少新的特点。比如，承揽项目从原来的竞争到现在的竞合，承包方式从简单竞标向设计—采购—施工、建设—经营—转让、带资承包等更高方式转变，表现出明显的优势。有两个例子，一个是中国化学工程总公司，在印尼以BOT（建设—经营—转让）方式修建一个电站项目，去年发电后，现在这个项目就像公司的银行，每天都有100多万美元进账，经营期限30年。另一个就是赤道几内亚新城项目，北京城市规划院只用一个半月左右时间，就拿出了方案，不仅400万美元设计费到手，还带动了一大批工程项目。

　　从竞争到竞合的趋势也日益显著。过去一个项目，经常是七八家中国公司争抢，现在更多的是企业间的联姻，这样，既容易中标，又提高了效益。比如，土耳其12.7亿美元的铁路项目，如果两家竞争，10亿美元拿下就不错了。同样，印尼的几个大铁路项目也是合作的结果。

　　全球225强第一强的成功之道

　　江苏现有对外承包工程劳务企业180多家，不仅数量全国最多，门类也相当齐全。江苏企业要避免同质化竞争的顽疾，多做设计、总承包等高端市场项目。积极和国内大企业乃至外资公司合作，联手开拓国际市场。

　　境外建立工程承包工程、或者收购控股境外企业和设计咨询企业，以突破发达国家防线，也不失为一条好路径。有一个经典案例，2001年，全球对外承包工程225强之首的瑞典斯堪斯卡，就是在1981年以收购美国新泽西州一家安装公司的方式，一举进入美国市场的。目前，美国公司的营业额收入已占集团的半壁江山，利润也占了1/4。

　　另外，江苏企业不能只盯着自己的“一亩三分地”，要看到“谁能帮你种好地”，利用好社会资源。目前，中国国际工程承包商会虽与国外签了25个合作协议，作用却很少发挥，专家委员会的利用率也只有15%。如果很好利用这些资源，就能收到四两拨千斤的效果。本报记者邵生余