扩版图频换帅各大连锁家电“苏南战略”进入总攻阶段

　　本报讯（记者高颖）1日，苏宁电器集团总裁在锡宣布，苏宁电器无锡地区管理中心正式成立，无锡不再是仅覆盖无锡地区的分公司所在地，而是成为覆盖苏锡常通地区的无锡大区的总部，同时总经理改由在苏宁已有十来年工作经验的重量级人物接手。

　　无独有偶，全国连锁家电“老大”———国美早在去年底就已换帅，而且派来的是有国美“三号人物”之称的原国美总部采购中心副总经理常城。而永乐则一直是永乐集团副

总裁亲自在无锡坐镇。

　　“走马换帅”，是各大连锁家电苏南战略总攻启动的信号。

　　苏宁总裁坦率表示，苏宁对于前两年在苏南地区发展的状况感到不满意。

　　此次成立苏宁电器无锡地区管理中心，就是以无锡为总攻地，在苏南地区打破以往单个城市独立运作的现状，建立苏南连锁网络，形成大区内无锡、苏州、常州、南通四个城市采购业务和内部分销的整合，从而降低市场经营成本，构筑江苏利润大区。无锡大区总经理表示，连锁攻略依然是无锡大区经营的重中之重，今年在苏南新开店数计划为11至16家，并且将全面进入苏南地区的三级、四级市场。预计到2006年底无锡大区总体店面数将达30家，实现销售规模40亿元，并占据苏南市场20％的份额。

　　无锡国美在国美苏南战略中发挥重要作用，已成为其“苏南战略”中人才、物流等要素的集散地，如近年在南京和苏州新开店的骨干人才都是从无锡输送的牞而且苏南地区的物流中心也放在无锡。国美无锡店负责人表示：国美对今年苏南总决战中的战术已确定：

　　凭借无锡店的成熟管理队伍，将苏南战略版图扩大，无锡国美除今年在市区至少还要继续开出2－3家门店外，还将在附近的南通、宜兴、扬州、泰州等地加强网络建设，加大整合力度，降低营运成本，并采用大单采购方式进一步降低商品零售价。

　　永乐是最早看中无锡这块风水宝地的，2001年，永乐进入无锡牞是各大家电连锁巨头中率先进入无锡市场的。目前，永乐江苏总部、物流中心都设在无锡。而此次面对这一场具有决定意义的总决战，永乐推出了新战术。昨天，永乐集团副总裁、无锡店总经理刘辉透露，方案已基本确定，江苏分公司将由以前的一个整体分为以南京、徐州、无锡为中心的三大部分，就是为了在这次苏南市场总决战中可以轻装上阵。

　　他说，南京、徐州市场反应速度慢，如果继续和无锡市场捆在一起，会拖“苏南战略”的后腿。“分离”动作完成后，苏南市场一样可以享受大单合作的价格优势，同时又可在价格战等方面进行灵活操作。

　　据悉，“苏南战略”总攻的第一场价格大战也进入了倒计时，各连锁家电纷纷打算挑战价格底线，冲击整个苏南市场。据了解，无锡国美将在本月发起大规模的价格攻势，届时将推出价值2亿元的特价商品，并已备齐5000万元礼品开展买赠活动。苏宁无锡大区公布的资料显示，本月起，苏宁无锡大区已与各供应厂商全面对接，组织近4亿元家电产品，其中专供产品近1亿元，5万台特价产品，四城联动推出“价格风暴”。永乐也表示，三月中旬将在苏南市场全面推出促销大战，对于对手发动的攻势绝不示弱。