大卖场式保险销售备受关注

　　大卖场式保险销售备受关注

　　业内人士预测，今后买保险可以像买家电一样在一家大卖场全部买齐自己心仪的品牌和需要的产品，避免销售“人海战术”

　　本报记者易红梅报道买保险可以像买家电产品那样在一家大卖场全部买齐自己心仪

的品牌和需要的产品，保险公司终将成为只开发产品的上游企业。昨天下午，在人保健康深圳地区中介机构见面会上，业内人士向记者描述了这样一幅未来购买保险的蓝图。

　　直接与中介机构见面，“展销”自己的产品，人保健康深圳分公司尚属首次，其推出的“守护系列”和“关爱系列”的数十款保险产品引起40多家保险中介公司相关负责人的关注。该公司负责人王铁男说，中介代理销售保险公司开发的产品在深圳经过10多年的发展，在深圳已经渐趋成熟，并有固定的客户群。公司预计今后通过中介代理公司销售的保单将占全部保单的三成。

　　保险中介代理公司并不一定只销售一家保险公司的产品，而是可以将多家公司的不同类型产品汇聚在一起，集中起来，由顾客去挑选最适合自己的产品，这有点类似一站式购物。王铁男描述，这就好比家电卖场，卖场内有各式家电产品，同一类型的家电产品有不同品牌，卖场内的工作人员则负责引导、推荐，顾客可以在权衡比较后，最终决定买哪一品牌的哪一类型的产品。

　　由中介代理销售保险公司的产品日渐受到中外保险公司的青睐。今年2月获批进入深圳的天平汽车保险公司首创分销、核赔外包的经营模式：不建立自己的营销队伍，改由代理和经纪公司销售产品，将定损核赔职能外包给公估公司，取得了较快发展和良好的经济效益。计划进军深圳的中英人寿此前就表示在深圳市场上将打“经代牌”，将其所开发的保险产品全权委托具备良好资质的保险中介公司代理销售。两家公司的有关负责人都表示，保险代理机构的客户资源能够成为公司长期发展的保证。

　　深圳市保险中介行业协会的有关负责人认为，中介外部经营环境逐步得到改善，为避免走传统保险公司“人海战术”的老路，保险公司对中介的接受程度不断提高。

　　据了解，深圳目前共有保险代理公司48家，去年代理销售保单为3.53亿元，增长幅度达到200％多。深圳保险中介行业协会的负责人评价，现今仍存在市场认可度低、代理业务有限等缺陷。但是保险公司和代理公司能在合作中共同提高，大卖场式的保险销售点离深圳市民的日子将不远。