记武汉宏宇集团董事长兼总经理王道友(图)

武汉宏宇集团董事长兼总经理王道友
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　　一个人，从军人到政府官员，再到企业家；

　　一个品牌，从无到有，再到响当当的地产名牌；

　　一个企业，从小到大跳跃发展，2005年位居武汉地产十强第三名！

　　而这一切的实现，仅仅只用了7年时间，这不能不说是一个奇迹。

　　创造这一奇迹的就是武汉宏宇集团董事长兼总经理王道友。

　　一、 经历就是财富

　　在采访之前，记者的脑子里有一个大大的问号：身居武汉市城建委副处长之职，应该说王道友的前途无量，那他为什么要舍弃这一炙手可热的位置而投身商海呢？

　　他笑了笑：“每个人都有自己的追求，这可能与我的性格和人生经历有关。我就是想多做点实事，在奋斗中证明自己的价值。”

　　1957年出生于四川广安一个农民家庭的王道友，清苦的青少年生活使他从小就养成了吃苦耐劳、勤奋好学、追求进步的品质， 18岁时入党，1976年光荣参军，开始了他向往的军旅生涯。

　　“我有12年的当兵经历，带过兵，上过2次军校，在部队的几个部门工作过，这使我受益非浅，不仅锻炼了我遇到困难时的处理能力，更形成了我的人格走向、事业追求和知识积累”，王道友如是说，语言间渗透着对部队生活的深情。直到现在，他身上还有着浓浓的的“军人情节”：雷厉风行的工作作风，言必行、行必果的处事原则，规范有序的管理方式，就连公司的领导成员和股东们，也大都是军人出身。1988年，王道友从部队转业到武汉市房地局，后又调到武汉市城建委，先后当过组织部科长、副处长，中心主任，1993年还担任了武汉城建开发总公司总经理。

　　无疑，在城建系统的这几年，是他人生十分重要的一个阶段，既学到了相关专业知识、又积累了许多资源个人脉，为他以后从事房地产开发打下了坚实的基础。

　　“经历就是财富”，王道友说。他经历的角色囊括了工农学商兵，每一个阶段都有不同的收获，这是一所最好的大学，培养了他全面、高效、低调和悟性强的个性，更重要的是让他掌握了企业家必备的素质。有人说他俨如一个政治家、更像一个军事家、外交家的素质、金融家的素质。没有这些经历，可以说就没有今日蓬勃发展的宏宇实业。

　　二、 剑走“偏”锋局局新

　　1998年，不惑之年的王道友厚积薄发，成立了属于自己的“帝国”——武汉宏宇实业有限责任公司。

　　当时，武汉房地产市场的形势是：一方面房地产项目大量开工，另一方面商品房屋大量库存，市场低迷。如何摆脱低水平的恶性竞争，真正走出一条适合地情、又有特色的路子？通过国内外广泛学习和武汉实地考察，他敏锐地察觉到武汉地区的城郊结合部还是个开发盲点，因为地偏路远而无人问津，但借鉴先进大城市的开发理念，随着武汉城市发展的不断延伸，这个地带必将成为武汉的城市后花园。这是一个巨大的商机。经过反复考察，王道友瞄准了东湖开发区的庙山，一个偏僻荒凉的郊外。

　　这是一个富有创意！这是一个充满挑战、风险很大的决策！在武汉决无先例，业内人士甚至嘲笑他背叛主流，剑走偏锋。

　　决心既下，就不退却。王道友高效运转，20分钟谈判，成功拿下750亩的黄龙咀，一个星期办完相关手续，10天内项目开工。就像自己的孩子，王道友为它起了一个好听的名字：玉龙岛。

　　作为庙山开发区的重点项目，“玉龙岛花园”项目的启动和实施极大地带动了开发区的人气和商机，成为开发区人气聚集和名牌战略的强效催化剂，为周遍房地产的发展起了带头作用，加快了庙山开发区成为新世纪江城明珠的步伐。

　　建成后的玉龙岛花园不仅地理位置优越：前临两湖大道、江夏大道、周围大专院校林立、文化气愤浓厚，而且环境优美，设施齐全；三面环水，依傍着83平方米的汤逊湖，这里可远眺庙山、梅南二山、湖光山色尽收眼底。这一切为入住的人们营造出一种生活、学习、休闲的良好氛围。

　　如此时尚的住宅花园，怎不令人心动？当时“玉龙岛花园”还是期房之时，销售就一片火爆，让此时还没有火起来的武汉房市着实吃惊不小。每平方米仅780元起步价，吸引了众多人事加盟。一期工程很快告罄，虽然是平手，但为二期、三期开发赚足了人气。随后房价大幅飚升，早期投资者已赚足了银两。宏宇公司就是在这片意料之外的火爆之中崛起了第一桶金，一举奠定了其在武汉房地产市场行业的强者地位。

　　玉龙岛花园的成功开发为宏宇公司打响了轰动武汉房地产的“第一炮”。在玉龙岛花园之后，宏宇依然走着富于浓厚人情味的“薄利多销”的快速发展之路。

　　落子成金，在别人眼中的死棋，在他手中变成了武汉地产界非常成功的“活眼”。

　　此后宏宇公司佳作不断：“丽景苑”、“新世纪花园”、“银丰富苑”相继完工，接着是“碧水晴天”、“东方帝国”、“绿色新都”、“未来海岸”、“听涛观海”以及苏州“香榭假日山庄”和成都“玉龙山庄”、盘龙城“未来海岸”等项目的开发，开发总面积超过了160万平方米。

　　今天，宏宇足迹踏遍了武汉三镇，并延伸到了苏州和成都，取得了巨大成功。他的战略思路是：大盘操作、规模经营、品牌营销。在战术上低价入市、抢占市场的先发优势，创造强大的市场拉动力。大胆思维、小心求证。每开发一个项目，都始终为可户着想，站在消费者的立场思考问题。进行合理规范富有新意的开发经营，注重社会效益与经济效益相互促进，实现企业与社会、公司与客户的共赢。他的这些思路和做法后来被社会称为“宏宇模式”，并成为武汉房地产界的经典成功案例。

　　三 　、欲做名牌 先做“民”牌

　　短短几年间，宏宇公司异军突起，连创佳绩，欣慰之余，王道友不敢有半点懈怠。他认为，房地产业是一个充满变革，充满创新的行业。对开发商而言，已不完全是一种资本、地段的竞争，而更多的是一种开发理念的竞争，是品牌之间的竞争，而创名牌决非一日之功。宏宇要做名牌，必要先做“民”牌。

　　对这一市场定位，除了遵循市场运营自身规律要求外，也是王道友作为一个富有社会责任感的企业家倡导的“为所有的人造房”、服务于民的思想的充分体现。让老百姓买得起房，宏宇强调必须把最新的最好的住宅产品奉贤给市民。

　　宏宇公司开发的花园小区，其房型从独立别墅、联体别墅到普通住宅，面积由300多平方米、200多平方米到100多平方米、直至20多平方米，价格从100万、80万、50万、30余万、20余万到5万、直至2万、满足了不同阶层消费者的不同需求。宏宇公司所建项目的房价在武汉同类住房中是较低的，同时，银行还提供7—8成按揭，真正做到了让购买者轻轻松松拥有。

　　那么，宏宇的低价格是如何创造出来的呢？一般来说，利润是构成价格的重要因素。宏宇公司将这个因素稍稍做了调整，将其作为积聚人气的筹码。王道友遵循着经典的“薄利多销”和“人气带动才气”的为商原则，以加大开发量摊薄成本的方式实现了住宅的低成本，进而创造了低价格。

　　产品踏实的价格定位，又很好地促进了宏宇房地产产品的营销，从而使宏宇在房地产业的发展中形成了一种良性循环，最终实现宏宇在房地产领域的快速的资本积累和壮大。

　　仅有价格优势是不足以打动广大的消费群体的。随着人们消费心理的日趋成熟，普遍存在“好货不便宜，便宜无好货”的购买心理，因此，还必须保证建筑质量，才能让更多的老百姓亲睐。对于房屋质量，曾在军队工作多年的王道友要求特别严格。王道友认为，房屋质量是“原则问题”。每一个项目选择建筑施工单位到选择监理单位，从项目基地勘察到工程重点环节现场监督，王道友都制定出严格的规定和监督体系，确保建筑产品优良化。

　　宏宇公司所开发的房地产项目，不仅房价低，质量一流，更让住户满意的是其小区引领房地产发展潮流的配套设施和物业管理。他历经数年打造的宏宇品牌，包括六大方面：生态品牌、教育品牌、体育品牌、科技品牌、物业品牌和以人为本的经营理念，主要是以消费者的需求为主，结合科学合理的贴身设计，在产品外型、户型与景观上实现“给所有人一个同样的好环境“的目标，体现为业主们度身定做的人性关怀特质。

　　“诚信做人、踏实做事”。这是宏宇实业的理念。从公司创办之初，王道友就把“诚信”放在了最重要的位置。他甚至放言做企业不能太精明，太精明做不好企业，一味想占便宜的企业做不大，只有诚信做人，为客户着想，别人才能投桃报李。他常对员工说，老百姓攒钱不容易，让他们用最少的钱买到最优的房子是我们的责任。在开发玉龙岛花园时，宏宇公司的其他董事都看好园区中心的一块地，欲将其建成中心连体别墅区，王道友也看好这块地，但他看好却不是因为建中心别墅区，而是建中心花园休闲广场。经过几番讨论。王道友说服了董事会，最后还是确定建中心花园休闲广场。可别小看这一改动，建连体别墅区可以赚1000万元，建中心花园广场投入1000万元，这里外出入可是两千万元。王道友说，建一流小区，施惠于民，值！后来，宏宇的所有项目也都是尽可能地多建造配套设施，美化环境。

　　中国著名策划人王志刚在考察宏宇公司后说，得民意者得天下，宏宇这种“立足民牌做名牌”模式的生命力是非常强的。选择宏宇，就是选择一种经济、平实、自在和舒适的生活方式。

　　四、打造集团精英团队

　　香港《大公报》的一个记者在采访王道友的时候，曾这样评价王道友与宏宇实业：“没有王道友，就没有今天的宏宇实业！”

　　而王道友则说：“没有宏宇集团，就没有今天的王道友。”

　　此番对话颇有意味，从中不难感受到王道友对企业和人才的重视。

　　人才是企业发展的根本，王道友深知此理。他的用人理念是：以人为本、以德治企。他特别重视善待员工，充分考虑到员工需求；第一是待遇，第二是发展空间，第三是环境，尽最大努力得把尊重人、关心人、理解人做到实处，让人尽其才，才尽其用。

　　为了广觅贤才，经王道友提议，宏宇集团制订了特殊的招贤政策，高级人才的工资标准可以超过董事长、总经理，甚至可以持股，于是能人干才源源不断地涌向公司，有的“空降”到部门或分公司经理甚至于公司领导层的位置上。

　　他用人不一味地搞“拿来主义”，而是狠抓员工的培养和锻炼，级别越高抓得越紧，部门经理以上月月有课，有的课堂还设在香港欧美等地，宏宇还与大专院校联合办班，高层管理人员全部到清华参加培训，同时还加强对员工系统培训。他常说：“管理层和员工都需要同步提高，唯有学习才能做到，好的企业都是学习型的企业”。如今，学习已在宏宇公司蔚然成风，建设学习型企业有了良好的氛围。

　　随着员工素质的大幅提高，不少同行企业出高薪前来挖人，有个别人跳槽走了，因此有人担心公司花代价培养人才是为他人做嫁衣，是免费的“培训班”。但王道友认为培养人才，同创造财富一样，都是公司追求的目标，也是他的社会责任。目前武汉有十几家房地产企业的老总，大多都是他从前的员工，由此可以看出，宏宇集团对人才的锻炼有何等重要。

　　企业的人才出去自立门户，无疑使王道友又多了一个竞争对手，但王道友却对此事另有一番“处理”办法，他不仅不限制对方的发展，相反，他还会给予资金和技术上的支持，帮对方一把。在王道友的眼里，人闯荡一番事业并非易事，自己原来就是一农村的苦孩子，如今看到别人创业，就是希望看到他们有所发展。

　　王道友的宽容大度不仅使那些离开者深受感动，更让员工对他敬重有加。广大员工更加热爱宏宇，忠于宏宇。宏宇的凝聚力和吸引力越来越强大。

　　当今优秀的企业，除了有一个优秀的领导人，更重要的是建立优秀的团队和完善的适合企业发展需要的制度和企业文化。7年奋斗，王道友始终不忘企业文化建设，他说这是保证团队生命力的重要保证。他以“铸造地产经典、打造世纪品牌”的共同理念和“以人为本”的核心价值观为纽带，创造了独具特色的企业文化——宏宇文化，提炼了它的精髓理念，这就是：诚信做人，不断创新，追求卓越。

　　对这一理念，王道友有一段“奔驰”换“桑塔纳”的经典理论。“在知识经济这个瞬息万变的时代，知足就等于死亡，民营企业更是如此。中国的民营企业，现在驾驶的是“桑塔纳”，而企业明天的发展需要“奔驰”这样的速度，你在“桑塔纳”这种基础上，一味踩油门，是相当危险的。所以就要求企业领导不断地完善自我，超越自我，领导企业在创新中求变、求发展“

　　王道友的这段经典理论非常形象地诠释了宏宇集团“永求新变奔驰前行”的企业精神，它造就了一支务实、敬业、诚信、勇于创新的精英团队。目前，宏宇集团拥有了一大批熟悉房地产开发和现代化企业经营管理的专业人才，具有较高的拓展和扩张能力。近年来，在房地产稳健发展的基础上，他果敢向高科技产业迈进，举巨资与东湖创业中心组建武汉东湖创业股份公司，参股团结激光产业，在海峡高科技开发区创建孵化器、物流和激光等高科技产业园。

　　“道义堪称楷模、友情重于

　　为推动体育文化事业的发展，公司举办了“2000年中国明星足球义演赛”、“2001年宏宇杯老年

　　王道友对于成功还有一个朴素的理念：只要努力，就可以得到想要的一切。他说：“宏宇集团自创始以来一直把创一流企业，建一流产品，做一流服务作为宗旨，可以这么说，我们有信心，，有能力把宏宇实业开发建设的所有项目建成21世纪标准化新生活的智能型高级社区，为社会各界人士营造理想家园，以次回报社会、回报人民！”

　　王道友，如同一只振翅高肥的雄鹰，永不停歇，翱翔九天，必将缔造出更多更大的传奇。

　　主人翁小传

　　今年49岁的王道友，1984年毕业于军事经济学院。本科学历、高级经营师，现任武汉宏宇集团董事长兼总经理的他，曾先后获“武汉地产十大风云人物”、“武汉市劳动模范”、“武汉首届十大杰出创业家”、“武汉市优秀企业家”、“湖北省优秀中国特色社会主义事业建设者”、“2005中国房地产百强企业家”等荣誉称号，去年5月还被中国领导科学研究院聘为博士。