降价只是广告策略 是"低价房"还是"价格游戏"?

　　【龙虎网报道】成交均价3335元/平米、起售价3800元/平米，最近南京河西接连出现了价格跌破4000元的“超低”楼盘售价，一时成为楼市的兴奋话题。

　　2月底，河西某楼盘打出广告称：“3800元/平方米起售”，立刻“刺激”了不少想“买便宜房”的购房者，但令这些购房者失望的是，按此价格起售的房子仅2套，而且要想购买，还有“附加条件”：必须现在就缴纳定金，登记排号，待3月底4月初正式开盘时，再通

过抽奖的方式决定谁有购买资格。据了解，该楼盘的实际销售均价在4700元/平方米左右。

　　河西一家名为“尚文苑”的楼盘，最近成交均价只有3335元/平方米。这一价格“新低”让不少购房者为之一震，因为该区域房价目前基本在5500元/平方米。细究低价原因，原来主要是楼盘开发时间太长，该楼盘早在2002年就与购房人签订了认购合同，但因为种种原因，一直拖到现在才签订买卖合同，当时确定的房价就是3000多元，现在只能按照原来的价格签。而实际上，该楼盘目前的销售价格是4600元/平方米。

　　如此看来，开发商并不会无缘无故地推出低价房让利给购房者。3800元/平米起售的那家楼盘对此回答得也十分坦白：这是公司在南京的第一个盘子，所以想选择这样一种“冲击”的方式，让南京市民了解我们。宣布降价，实质上是一种“广告策略”。他们实则有“低开高走”的设想，先推出几套特价房聚人气，再把价格涨上去。为何只拿出2套房优惠？开发商也有一番解释：“我们是2004年拿的地，正是地价比较贵的时候。如果现在每套都卖3800元/平米，肯定是亏本的。”

　　一位购房者的话很实在：特价房、优惠房大多只是“诱饵”罢了，就算其中有少量价廉物美的好房子，也基本都是暗中先给了“关系户”。

　　自去年宏观调控后，河西商品房起售价屡屡出现“新低”，尽管这类房源并不多，但也让购房者对河西“盆地价”究竟几何，产生了不小的疑问。有人认为，正是开发商玩的这些“价格游戏”，让河西房价如今变得扑朔迷离，从而更加重了购房者的观望情绪。