新闻内情播报(2)拎着洗衣机环球旅行

　　与珠三角其它地方不同，珠海的民营企业规模小而不成系统，与珠海的大企业没有产业链条关系。这些企业的核心力量是科技人员，最鲜明的特点是他们源源不绝的自主创新的动力。珠海的民营企业群由此而有着那么多“痛并快乐着”的故事———

　　德豪润达靠创意小家电玩转北美市场

　　由于美元下跌，由于沃尔玛等全球采购商过于强大，由于主供货源———中国的产品成本受到原材料上扬和劳动力价格提高的双重抬升而上浮了20%，美国主要家电品牌商六大公司四家亏损。业内人士分析，美国行业内的兼并重组将会在12个月内完成，这将使中国制造商面临更大压力，当他们只面对一两家大客户时，便失去了讨价还价的能力。中国小家电出口要走过这个冬天唯一手段就是“创新”。

　　要想过得舒服？靠技术垄断！

　　德豪润达的创新是从它的第一个产品——面包机开始的。

　　王冬雷原本在中国船舶总公司过着悠闲的日子。那天，他在《参考消息》上无意间看到了美国《大众科学》评选的100个最畅销产品：面包机在美国的销售仅次于笔记本电脑，居第二。这条信息奠定了王冬雷智能小家电王国———德豪润达的基础。王冬雷到处游说，推销他自己研制的面包机。第一张订单来自香港，3000台面包机。王冬雷又喜又愁，没钱呵！中国银行给了笔小额贷款———50万美元，救了王冬雷的急。这笔生意不仅令王冬雷摆脱了在珠海创业时的困境，而且把他带进了美国市场。从1996年到1999年，王冬雷的面包机横扫北美，年销售面包机100多万台，占有40%的市场。

　　王冬雷长驱直入北美大门的动力正是公司的创新能力。2000年，王冬雷在公司成立了研究所，网罗了一帮设计人才。“你要想过得舒服，就得垄断市场，垄断有两种手段，一种是靠行政垄断；另一种是技术垄断，德豪润达靠的就是后一种”。

　　在欧洲的一家咖啡馆，王冬雷的眼睛落在了一台机器上：把咖啡豆倒进去，自动炒磨，流出时已是香喷喷的咖啡。这个小东西被称为“咖啡中心”，全球只有两个牌子，一个出自意大利，一个出自瑞典，价格在800-1900马克之间，只有咖啡厅才用得起。王冬雷琢磨：凭什么卖这么贵呀，一定有许多专利。他买了一个回家，一查，不大的“咖啡中心”竟包含有8项专利，怪不得!

　　王冬雷集中了6名设计精英，在珠海另租一套房，进行秘密攻关。4年后，他们绕过了所有专利，研制出有自己知识产权的“咖啡中心”，价格只是洋货的1/5。

　　不想刷刷洗洗？就不断创新！

　　事实上，在家用电器方面，中国人一直亦步亦趋地跟在欧美和日本人的后面模仿，很少有自己的创意。德豪润达却令“老外”们刮目相看。在珠海住了十多年的一对美国人听说德豪润达新推出Grillcleaner后一阵欢呼，美国众多代理商也在争抢着它的代理权。这台自动清洗烧烤炉的机器出自王冬雷的“偷懒”。在美国，与朋友们在自家花园、草坪一起烧烤是常事，吃起来挺爽，吃完后清理烤炉可是件谁也不爱干的活儿，烧烤最多半个小时，而清理至少得1个小时。当王冬雷住在美国时，每次烧烤后，妻子就把清理烤炉的任务交给他。干烦了，他就开始想法“逃避”，让机器代替他，于是便有了Grillcleaner，他在全球16个国家申请了专利。

　　王冬雷的另一项发明也和他“偷懒”有关。对于男人们来说，每次出差，洗衣服是件挺头疼的事，而王冬雷每年至少有一半时间在“环球旅行”。如何能让可随身携带的小机器代替自己的手？王冬雷设计了一种迷你洗衣机，只要把酒店里的洗手池蓄满水，把迷你洗衣机和小件衣服丢进去即可。

　　德豪润达的所有新产品中，超过一半的好主意出自王冬雷。早上一睁开眼，王冬雷会很习惯地把手伸向床头柜，那儿总会有一叠纸，一支笔，记录着他临睡前的灵光一闪，或是梦中的奇思。日子久了，这些小纸片竟累积起公司100多项专利。据称，德豪润达每年拿出销售额的3%用于科研，其中1/4的新产品具有前瞻性。

　　眼下，王冬雷的目光已从厨房扩大到家庭健康，他开始研制家庭用的心脏除颤仪、糖尿病导航仪……越来越呈现技术密集的特征。本报记者林丹

　　（侯颖／编制）