四百人齐赴香河买家具

　　集体杀价人心齐 商家作秀打太极

　　前天，阳光普照下的河北香河家具城“硝烟弥漫”：一个从北京出发、由民间自发组织的规模近四百人的“装修大学集体采购团”正在与数十家家具企业进行一场如火如荼的“价格战”。当天下午，记者来到香河现场，亲身体会了一把双方的PK战。

　　价格

　　卖家：近万元沙发5.5折

　　前天下午，当记者来到“集体采购”地点——香河家具城“顺隆”店的二楼大厅时，发现那里俨然已是一个小小的“竞拍场”。数十家家具企业站在前台，依次报出自己的价格，而每报出一个售价，在座的近四百名买主就会齐声高喊：“太高了，再便宜点。”在业主们洪亮整齐的降价呼声中，卖家们纷纷打出了前所未有的低价折扣。当一款价格近万元的“芝华士”沙发打出了5.5折的低折扣时，场上爆发出一阵胜利的掌声。

　　买家：靠集体力量杀价

　　本次活动的组织方代表，来自“装修大学”网的“百万家园”监理（网名）告诉记者，参加这次“集采”活动的近四百名网民都是看了“装修大学”网上“集采”的帖子以后主动报名前来参加的普通百姓。“我们是要用集体的力量让他们诚信出价。”

　　诚信

　　买家：怀疑价签被更换

　　集体砍价完毕，“集采团”的成员们纷纷上前围住商家，挑选自己中意的家具款式和型号。

　　“咦？这价格怎么有点不对啊？”正准备下订单之时，一位买家发现她想买的“艺藤居”家具，香河的价格比北京四季青“爱家”家居的价格高出了近1/3。她在现场算了一笔账，“香河价格=爱家价格×1.33，香河打7.5折，爱家打9.5折，这意味着爱家价格是香河标签价格的71.25%。”众买家纷纷表示，几乎所有的家具商家都似乎虚抬了家具价格。

　　卖家：售货员叫屈不迭

　　“他们都提前换价签了，要不怎么肯打那么低的折扣？”在一开始的砍价战中因为打折幅度太小而备受冷落的某家具品牌的女售货员不满地“告密”。闻讯的买家纷纷指责商家不“诚信”，是在“作秀”。在某床垫专柜前，一名顾客甚至拿过商家的计算器，自顾自地按起了价格，要求按照北京的价格乘以香河的折扣购买家具。在众多买家的凌厉攻势下，从没见过这阵势的售货小姑娘索性躲到了一边，打起了“免战牌”。

　　目的

　　买家：大多观望难下单

　　一对夫妇告诉记者，自己这次并没有下任何订单，“我们第一次参加这个活动，主要就是来看看。”另外一对结伴而来的姐妹则表示，自己已经对北京的家具品牌进行了一番调研，对比之下，感觉香河的折扣并没有想象中的那么低，“这些商家有点不实在，更像是来做宣传的。”“来看看”是大多数参加者的心态；此外，与其他买家们交换一下“情报”也是不少人的目的之一。

　　卖家：坦言作秀不避讳

　　“我们就是来做宣传的。”德国一家橱柜品牌的销售经理并不讳言自己的“作秀”意图。“这次来的顾客集中，量大，是宣传的好机会。但是我们不靠打折吸引消费者，因为我们的产品是最好的。”另一家家具品牌的销售员根本顾不上和记者说话，而是埋头忙着发送一款印有他们品牌标志的小收音机。当记者就一开始的“低价折扣”问题进行询问时，众多商家似乎有点言不由衷，“我们当然是给大家最低的折扣啦，但是交流也是我们的目的之一。”

　　实习记者 刘星