贾军放弃百万年薪创办早教中心

　　主持人：7年前也是这么一个寒冷的冬天，有一个20多岁的女孩她的内心非常挣扎。有一个风险公司的大投资要任命她为副总，年薪百万。但是她自己有点想开一个“幼儿园”。如果让你选的话，你觉得你是会做百万年薪的副总，还是去开一个“幼儿园”？

　　范美：肯定是去大公司当副总。

　　主持人：但是她的选择，最后创办了自己的“幼儿园”，而且搞连锁加盟。有请节目嘉宾，东方爱婴的总裁贾军女士。请坐！当时这个选择是怎么回事？你要选择去开“幼儿园”，而不去当公司的副总呢？

　　贾军：1998年1月份，我跟一帮外企的朋友吃晚饭。其中有一个妈妈她的孩子6个月，她就跟我讲带孩子好辛苦，尤其是孩子生病的时候，她讲一讲都流眼泪了。我当时就特别奇怪，带孩子有什么辛苦的？农村养一个鸡养个鸭什么的，还有技术员可以帮你，我说你养一个人怎么会没有人帮你？她说你真是坐着说话不腰痛，你没有做妈妈。然后她就跟我讲，如果一个人能够做一件帮助我带孩子。无论是教育、养育、营养方面能够帮帮我，我觉得我一定愿意付这个钱。

　　主持人：可以呀，你替她把她婆婆叫来不就完了吗？

　　贾军：但是她会觉得她婆婆是一种传统的教育方式。

　　主持人：反倒有矛盾。

　　贾军：对可能会有好的东西，但是她更相信现在很多年轻人那时候。我记得她是想说，一般奶奶可能年龄大一点，另外奶奶的观念会不会是有一些老的观念，可能有一些是好的，但有一些已经不适宜现在孩子的发展。后来我就想，吃完晚饭才20:00点多钟，就觉得这个主意很兴奋。然后就跟几个朋友一起去了一个咖啡馆，我们4个朋友去聊。我们可不可以建一个像超市一样的育儿超市？到这里来，你需要营养的帮助，我有一个人帮你出营养方案。你需要孩子心理行为的帮助，教育的帮助，没问题，我这个巨大超市里面应有尽有。一直聊到差不多凌晨1:00点钟。

　　主持人：就好像这个超市已经建立起来了。但是100万的年薪，多有诱惑力呀！

　　贾军：可能还会有一些其它的原因比如说可能家庭的原因。我记得我很小的时候，我外公他是中医外科，家里就相当一个私人的小的医院一样。在那个年代，人们很穷，很多人生了病以后其实没有办法来付得起治病的钱。那个时候外公就会说，这个人家里很穷，不要收他钱了，说他饭都吃不饱。外公总是给我们讲，医生就是要救死扶伤。然后也是通过他的言行，给了我们要有爱心这样子。可等到我妈妈这一代，她是国家正规医院的医生。在1992年的时候，她就辞掉了医院的公职，就开始了自己私人的诊所。这种不安分我觉得可能也是其中的一个原因。

　　主持人：就喜欢给自己干事，不愿意给别人打工？

　　贾军：可能外公和妈妈是一个榜样。

　　主持人：既然你家里外公有医院，妈妈又开医院，环境不错，为什么会给你安排到政府机关去工作呢？那是哪一年？

　　贾军：90年。我第一天我很清楚地记得，我到政府机关报到的时候，我的办公室主任就跟我讲，我跟你讲“四不”，不要听的就不要听了，不要看的不要看，不要传的不要传。

　　主持人：不要听很难做到，别人当着你的面说你又不能不听。

　　贾军：那你就走开喽，假装出去干什么事，假装找一个理由自己很知趣地走开。

　　主持人：你贯彻得怎么样？

　　贾军：应该不好吧。

　　主持人：犯事了？

　　贾军：应该是这样，有一次可能是我们去参加一个政府的会议。按照正常机关里面，领导说完话秘书才可以说话，或者其他人才可以轮资排辈了。我在机关里面，那个时候去浙江和福建去参加考察。大家就问考察完了以后，你觉得你觉得会怎么样？我就说那是一个非常好的模式。尤其像江苏这种地方，如果我们能够，后面有一个工厂，然后用一些小型加工能够展示出来，我觉得是非常好，是可以值得借鉴的。领导可能看到我先说话了，回来以后，自从那一天开始就没有好脸色给我。

　　主持人：那你为什么要先说话呢？那你为什么不把这事先汇报给自己的领导呢？让他上去汇报一下。

　　贾军：我脑子好像就没有这根筋吧。

　　只身闯海南 一试生存能力

　　主持人：后来你离开这个地方的主要原因，要么是有一件你特别想干的事，突然有人诱惑你了，你就去了；或者就是说你一看得罪了领导，处长也当不上了，所以就离开了？是哪种原因呢？

　　贾军：两种兼而有之吧。我觉得在1992年1993年的时候闯海南很热。我当时有一个朋友在海南，他回来就跟我说，海南那叫生活那叫工作，他说你每天都在想怎么样争取顾客，怎么样争取定单。所以那个时候我就离开了机关，然后到了海南，我一到海南没有几个月，我说不行，我一定要辞职，我喜欢这样的工作状态。

　　主持人：真的很喜欢海南？

　　贾军：很喜欢！

　　主持人：你去那儿就有工作了吗？

　　贾军：去那儿就有工作了。

　　主持人：是什么工作？

　　贾军：卖广告位。

　　主持人：这个提成高！

　　贾军：那当然，差不多30%。

　　主持人：你是一个好的销售人员吗？

　　贾军：我觉得我应该算是一个好的。

　　主持人：咱们现在这样，假设我是一个大老板，这是我的秘书。然后我们今天想在海南投资做一些项目，你来说服我买你这块广告牌好不好？

　　贾军：樊总我不知道你的公司主要做什么？

　　主持人：咱们卖西装吧，高档男装，一套差不多3万多块。

　　贾军：樊总，我在报纸上看到你们的广告，同时我也上你们的网站。我在你们网站搜了一下，西装定位都是成功男士，或者商业的职业经理人。

　　主持人：那当然了，买我们西装的最次也是副总统。

　　贾军：我看了一下你们的东西，我是很喜欢，我相信价高应该质优，我不知道你们通常怎么样去卖掉你们的西装？你们怎么样去做你们的宣传？

　　主持人：我们的人群很集中，基本上年收入没有低于100万的，我们都不给他发广告，所以我们通过直接发邮件，给他们寄一些样品图册，很简单的营销方法。

　　贾军：你通常发多少邮件，你的顾客会有多少人给你反馈？

　　主持人：大概发上1万份能回一封吧、

　　贾军：比如说一本册子5块钱，你花5万块钱会迎来一个顾客。我这边有一个特别好的媒体，你可以试一试，你知道那个海口机场吗？你经常出差吗？

　　主持人：知道知道，因为海口游泳游不过去，得坐飞机才行。

　　贾军：我不知道你有没有观察过一个广告的牌子？我相信可以给你一个建议，这个广告牌你在机场，每天差不多5万左右的人出行，那也就是说如果你有这样一个广告牌放在那里，那每天你可能只要花掉1千块钱，可是会有5万人看到。所以我就想5万块钱迎来一个顾客反馈给你？你还是用1千块钱迎来5万个顾客知道你这个信息？

　　主持人：你这个方法就是要先跟顾客建立起来联系。

　　贾军：其实我们觉得最重要的一点，就是你去接洽一个顾客的时候，你一定要知道顾客在干什么？他要什么他卖什么？他现在通过什么的方式去售卖他的东西？其实做任何一件事情，你不要永远在自己的角落去考虑。

　　主持人：在海南其实在做这个事的时候，从那个时候进入房地产界，后来就出来一大批大亨是吧，你为什么没有继续做房地产呢？

　　贾军：那个时候海南在公司，通常解决一个人的吃的和住的，但有一天这个房子卖完了，它不需要其他的销售的时候，他就可以说对不起你就可以走了。通常走人的方式非常简单，所以早上想好了，9∶00点钟让你走，麻烦9∶00点钟通知你来，交上你的房子钥匙，所有东西，你就走人了。可是半个小时之内，你是没有准备的，你怎么样找到自己住的地方，自己吃的地方。所以当我去办理这个手续的时候，心里都很难受。

　　主持人：你负责把人家赶走。

　　贾军：老板的旨意，我执行老板的命令。我每次看到这个人拿着包，拿着行李的时候，我不知道出了这个公司门他会走向哪里。所以那个感觉是很差很差。

　　主持人：毫无保障。

　　贾军：没有保障。所以我觉得人都是在漂的感觉。

　　主持人：有人哭吗？

　　贾军：也许在那一刻他没有哭。但是我相信，走出这里的时候，可能眼泪放在自己的心里。

　　主持人：要哭也不能哭在你面前，你赶我走。

　　年轻输得起 注册公司从小做起

　　贾军：所以我就觉得那里不是我的一个归宿。尽管工作还不错，但是我觉得缺了一点，现在想想是人性的东西，爱的东西，让我一点归宿感都没有。当时正好有一个机会来北京，到了一个外企做总经理助理的职位。

　　主持人：这个公司里面机会应该很多。

　　贾军：我上班不到一个礼拜的时候，我的老板让我打印一份文件，通常打文件，相信你打字很快。他在我后面，你知道南方人LN不分，翘舌不翘舌不分，还只会全拼打，打得特别慢，500字恨不得打一两个小时，老板越在我边上我就越紧张，老板在边上又不好去问，那怎么办呢？我觉得自己做事，一定是要么不做，要做就做得最好，通常别人可能是18∶00下班了，可能我要在办公室练打字练到21∶00。就是比较完美，就是做什么事情不喜欢别人说我做得不好。

　　主持人：你为什么不愿意找一个人替你打字呢？有的女孩她会这样，她说老板，你招我来呢是做总经理助理，你要想打字呢，我给你雇一个打字员好了，我出两百块钱，请她来打。

　　贾军：你本身做助理的工作，打字这是你日常工作必须要用到的一个工具。

　　主持人：是应该打得好，不应该给自己找借口。

　　贾军：没有借口的我觉得，我应该是比老板期望做的更好一点，老板让我做一，我至少会做到一。

　　主持人：给老板一些什么惊喜呢？

　　贾军：他每次都会讲这句话。你比我想象的更棒更好！所以可能每次这种鼓励啊，或是这种要强，总是比别人期望的更好。其实也给了自己很多自信吧。

　　主持人：你在这个公司里成长得蛮顺的是吧？

　　贾军：因为我在IDT最后的一年半做了一个计算机培训的项目，也是全球连锁的。当时我记得全球差不多有280间的中心，当时我就负责这个项目从引进到成功地开业。

　　主持人：要升你做副总，能够下定决心辞职，肯定是需要有很大的勇气的。

　　贾军：我一个忘年交朋友，他是一位银行的行长，他当时跟我讲，小贾你宁愿做一个5万块钱的小老板，你不要去做一个50万的年薪的打工者。他说我是银行行长，我天天就给别人放贷，我看到你，我觉得你应该是从5万块钱的小老板，也许会做到一个50万500万的老板。我不知道你未来会做得怎么样，我觉得你应该去试一试。

　　范美：当时你自己特别认同他的话吗？

　　贾军：他跟我讲这件事情的时候，勾起了我曾经那个一直不安分的想法。

　　主持人：想自己做老板

　　贾军：对！我觉得那个时候我也没有很多钱，我跟我先生加在一起也没有几十万。主要的一点我觉得是年轻输得起，当时我觉得大不了赔了再回来打工，一年还可以找一个几十万年薪的公司，还不会太难吧。

　　主持人：怎么开始这个事业？

　　贾军：第一件事情不是别的，是去休假，回来以后说，干这件事情那就注册一个公司吧。当这个公司10月16号注册完的时候，我根本不知道要干什么。然后就记得从10月16号到11月中旬吧，就1998年的时候，我先生就很奇怪，你公司都注册完，我怎么觉得你干自己事情比原来还轻松。早上9∶00点钟还不出家门，晚上17∶00点钟就回家门了。我说我现在还没有找到门在哪里。进去了以后就意味着成本会更高，我先想一想……

　　主持人：老公听了吓坏了，你都不知道门在哪里，你都敢注册公司，你害死我了。

　　面对市场空白 如何引来家长亲徕

　　贾军：做任何一件事情，你要是想去做，你就要了解行情，所以这个概念我是非常清楚的。所以那个时候我每天都在互联网上呆着，然后就跟很多国外的朋友聊天，我就问她们，你们都怎么样带孩子，我就讲了中国的故事给她们听，她说不会呀，我怀孕的时候就有人帮我，当我回去的第一天，我社区的大夫，我社区的工作人员或者是教育者就会来到家里。当时我就有一种想法，说为什么中国人不可以和美国或者是其他国家的孩子一样，在最早期的时候就能得到最好的帮助？他们有这样的权力，只不过我们没人去提供，所以接下来就赶快做国内市场的了解。我去中关村有一家当时叫早期教育机构了，我推开那个门进去的时候，只看见两位老一点的大夫，两个办公桌，一条电话线。

　　主持人：居然没有孩子？只有两个老头。

　　贾军：孩子的表现力，很多东西你要去观察你才会知道他的行为，或者今天这个孩子发脾气了，我可以知道他为什么发脾气？可能是我等的时间长了，或者我肚子饿了，他是有现场才可以观察到的，所以那个时候我理想的应该是我在美国看到的那个样子，所以从那个时候我才找到我要做的事情的雏型是什么？

　　主持人：那就直接把它引进过来不就行了吗？

　　贾军：凭一个概念，老外说，我怎么会轻易的信任你呢？

　　主持人：是你不愿意花钱买呢？还是他不相信你？

　　贾军：他不信任你呀，不愿意给你。那个时候怎么样做是不知道的，所以我是觉得先了解行业，知道别人在做什么？最棒的行业机构它的模型什么？所以我是希望站在一个巨人的肩膀上，至少说我知道他向哪里走，接下来我会觉得说你要了解行业里的人。所以我说既然是教育行业你一定要说，你要有专业性和权威性。所以这次我就拜访了行业里的很多知名的专家，可是我见到的第一个专家。我记得当时是通过朋友介绍的，北京妇产医院的护理部主任陈文山教授，她说哇，你别做了，这么多人都没做成功，他们都没有做成早期教育，他们都变成幼儿园，你真的是不要做了，你做也是瞎折腾，肯定是赔钱。

　　主持人：我现在才听明白你做的不是幼儿园

　　贾军：我们应该说是幼儿园前沿的部分，也不是托儿所，托儿所和幼儿园都是说把孩子放在这里，而我们这一段主要是说父母要参与进来，老百姓通俗的叫法叫做亲子教育。

　　主持人：陈文山教授我们很有幸访问到她，她还记得跟您当时的沟通，我们来看看陈文山教授怎么讲的。

　　陈文山：感动我的是她的诚心，因为我们的教育是要为孩子服务，为了他们将来生活得更好啊

　　主持人：那你怎么说服陈教授帮你的呢？

　　贾军：我过去跟她说，你知道我梦想中做的东西是什么样？你可以想象，在一个300平米或者500平米这样一个很大的空间里面，然后墙壁都是很温馨的颜色，然后里面有不同的房间，你可以想象像超市一样，这是孩子们活动，这是家长们需要的地方，这是孩子们测评的地方，这是孩子们咨询的地方。她听了以后就说，你那么执着，听起来好像跟他们是有些不一样。

　　主持人：你有那么多钱吗？要做那么大一个超市。

　　贾军：我当时想象50万就够了，我当时想50万就可以做了。

　　主持人：实际上了呢？50万够不够？

　　贾军：没开业已经花完了69万。

　　主持人：69万远远超过这个是吗？

　　贾军：远远超过我的预算。

　　主持人：你太缺乏规划性了吧？

　　贾军：我心里想如果我是一个孩子妈妈，我要的一定是这样的一个环境，这样的一个服务，我想象服务的东西。

　　主持人：你也顺便通过装修这个中心，来满足自己的装修欲，因为女人都喜欢装修房子。

　　贾军：比较享受那个过程。

　　主持人：结果花超支了，69万花掉了。

　　贾军：花掉了。

　　主持人：收入呢？

　　贾军：一分没有。

　　主持人：你这是做生意，你不是自己开心就好了，你得自己赚钱呀！

　　贾军：没有我会觉得是说，虽然说比我预算要多一点钱，但是我会觉得说它需要一个准备，一定会迎来那一天，跟我预算差不多那个时间。

　　主持人：一旦开始做生意，最重要的就是你要说服别人参与你的游戏，加入到你这里面来，你怎么样去拉顾客呢？一开始生意好吗？

　　贾军：不好，最早的时候想象得应该特别好，我记得有一档服务就是365块钱，一天只要一块钱。我当时还预算过，一年怎么也得做5000个家庭，而事实上前半年做下来只有20个孩子。

　　主持人：前半年才20个孩子，那离你一年5000个那要差太远了。

　　贾军：太远了，我记得特别清楚，当时有一个家长打电话来说你们干吗的？我说我们是做早期教育，他说早期教育是什么？我说孩子在他每一个阶段都有他自己的能力，我们的工作就是帮助你，可以告诉你分享一下你的孩子发展的能力。那个人好像都没有反应，通常你讲半个小时，啪电话挂了。

　　范美：就是基本不理解你说的这个东西。

　　贾军：不知道你这是干吗的。我记得清楚得很，有一个奶奶带着她媳妇和小孩子，经过店里来看干吗的，然后那个妈妈听说过，因为半年市场做下来可能会知道。所以看看，给孩子问一问，妈妈就会有兴趣愿意报，奶奶就说干吗报啊？你对我不信任？我大儿子博士生，我二个小儿子都是硕士生，不需要进行早期教育，我带就足够了。

　　现场示范 向家长灌输早教观念

　　主持人：咱们现场演示一下，我作老爷爷，范美当小孙女好吗？我带着小孙女来，小孙女现在3岁，你只负责哭就行了，哭也行笑也行随便你。

　　贾军：1岁多的。

　　主持人：1岁多的那行，哭都没声了。然后我是今天路过这里，然后孙女说里面挺热闹，然后用小手这么一指，我就带她进来了，进来以后您就开始跟我做说服工作吧！

　　贾军：“樊爷爷”你的孙女多大呢？

　　主持人：1岁多吧，这都看不出来？我准备将来让她上北大。

　　贾军：您今天给宝宝选择一个班来？上我们这儿。

　　主持人：我就是路过，今天闹腾，在家里呆不住。

　　贾军：你看我们这里每天有这么多的小朋友在一起，一个班里有10个小孩子，跟她年龄都差不多，他们在一起做游戏，爸爸妈妈也参与进来。

　　主持人：但是我小时候，就是我带我的这些孩子，都是在家里边自己带着，三个儿子都上了北大。

　　贾军：樊爷爷，咱们竞争的环境不一样了，同时现在最新的大脑的科学也给出我们一个提示，孩子的大脑就像制作信息，她要先存储信息，先把节目录进去，未来这个节目才放，如果你从来没给她录节目，这个节目能放得了吗？

　　主持人：在这儿大人太少，一个大人看3个孩子，万一看不住磕了碰了，我在家里边是5个大人看一个孩子。

　　贾军：在这里您是最主要的一个角色。我们老师的作用就是说作为一个示范。

　　主持人：我也要来呀。

　　贾军：那当然呀，你也要跟孩子一样回到童年去享受一下快乐的生活！

　　主持人：单独收费吗。

　　贾军：就收一个费，您两个人都可以。孩子大脑可能某一个能力在那个时间是打开的，你去帮她进行教育这个能力就会充分地发挥，可是过了这个能力，到这儿的时候，你可能花很大的劲也找不回来那个能力。

　　主持人：我回去跟她爸爸妈妈都商量商量，他们都是博士，他们肯定懂得多。

　　贾军：好。

　　主持人：但我可以考虑，反正也不贵，我自己也能来玩，还是很有说服力的。她讲得是谆谆善诱，就这样说服了很多人吗？

　　贾军：对呀。

　　主持人：一个一个去说服？

　　贾军：其实我们现在，基本上一个顾客来到我们中心，我要现场说服他，至少是90%以上顾客都会来加入。

　　主持人：组织这些课程容易吗？

　　贾军：刚刚开始上课的时候我是很紧张，我记得有差不多三个月，我几乎在上班的时候，我没有在自己的办公座位上坐下来。只要孩子们开始上课了，我就躲在百叶窗帘后面，在看老师们怎么样去上课，同时我要看孩子们有什么样的反应，家长有什么表情，如果我觉得这堂课，或者这个环节上得特别好，我心里就高兴，打开门进去看看，你看我的课上得真棒！宝宝表现得多好！就赶快夸一下老师，同时也给老师一点鼓励，也给孩子一点鼓励，同时也给自己一点信心，觉得不错。当这堂课上得不好的时候，我通常就躲在办公室里不敢出门，我特别害怕家长说，你们课怎么上的？我不喜欢，我特别害怕他们来这么一句。

　　调整商业模式 教会家长教育孩子

　　贾军：我差不多筹了7个月才开业，开业前半年又赔，所以还是借了很多钱。

　　主持人：前半年都在赔？

　　贾军：一直在赔，7个月前是因为没有营业，开业半年都在赔，也就是说差不多花了100多万才有6万块钱进帐。

　　主持人：上那儿筹款呢？

　　贾军：就跟朋友借了。在最困难的时候我记得我有一个朋友，借了我两万块钱，他后来跟我讲，每次看到你已经赔了100多万，我在奥体做一个差不多300平米的，这么大一个空间，从来不见顾客来。他说我都替你着急。

　　主持人：干脆改成图书馆得了。

　　贾军：但是就会觉得没关系，就算朋友一场送给你了。

　　主持人：希望你少亏点就行了

　　贾军：对呀，他就差一点没说你关了算了吧。

　　主持人：大家都这么觉得你这个生意不好做，你还是那么有信心吗？

　　贾军：我一直还是很有信心，我觉得就是说，在中国这么重视教育的地方，而且国外已经证明孩子一定要进行早期教育，为什么在中国没有？只不过时间没有到，你需要等待。那个时候我先生就说，看来我真的帮你了，要不然你说你的钱还不起人家，靠我们俩打工还得还上很长一段时间，他说我个人就没有信誉了吧。他说那我就下来帮你一段，他当时只说我帮你半年，所以说从那个时候，我们就调整了商业模式，从最早跟家长的互动比较少，变成今天我们看到的那种形式。原来只是说孩子一个月只来一趟，或者说我只要提供方案，提供家长聚会，着眼点是在家长身上。因为国外他认为0到3岁教育一定是家长是一个主要的主体，要学会一些方法知识，才教会给孩子，而中国的家长会觉得我只有一个孩子，我没有那么多时间，我很忙，我又不能在家做全职的妈妈，全职的爸爸，那我就说机构帮我就好了。针对中国的文化我们就调整了原来的商业模式，就是说教育的主体要变了，你不光要教育家长你的教育主体是孩子和家长两个。

　　主持人：直接替他教育孩子。

　　贾军：同时你要帮助家长去教育孩子。

　　主持人：现在生意怎么样

　　贾军：现在应该是非常好，我们做了7年。还是很开心，从最早的一家中心现在变成全国有116家中心，116家就是在全国72个城市里面，就每个礼拜差不多有3万个宝宝在我们不同中心里面来聚会，然后家长一起来分享，非常开心。

　　主持人：这个规模都已经可以做媒体了。

　　贾军：每年有10万个新增的家庭加入到我们服务当中来。

　　主持人：你可以做一份这个东方爱婴的报纸，然后去拉广告都没问题。

　　贾军：我们有自己的一本会员刊物，就是东方爱婴会员刊物。但是我比较理想主义，很多人都说你有10万的会员，我可不可以在你这里做广告？我说不可以。所以很多人都说你好笨，你这个东西一年，你这一本杂志你自己要花，一年要花50万来做，可是你要愿意拿广告，你一年可以赚50万。

　　主持人：你为什么不做

　　贾军：我觉得这是，可能自己还是不是一个标准的商人。

　　主持人：那说明这50万她根本看不上，她赚得可能更多。

　　贾军：没有，我觉得，我可能是赚了50万，可能有更多的50万或100万，顾客说因为你的商业性我离开了你。

　　愧对母亲儿子 定义成功生活概念

　　主持人：听说你当时在怀孕的时候，还要去参加新闻发布会？

　　贾军：我儿子是2月份生日，就是2月22号那一天我们要做个新闻发布，可是我的儿子提前出来了，他应该3月4号，2月22号就提前出来了。

　　主持人：预产期是在3月4号

　　贾军：在3月4号。所以那天我本来要挺着大肚子可能还要参加这样一个活动，早上很多记者来的时候，我已经进到手术室了。

　　主持人：现在一般的妈妈只要还有个几个月，她就已经开始休息了，然后随时准备往医院跑，楼下就停了一辆车准备着，你居然还敢带着孩子参加工作？

　　贾军：怀孕的时候，你本身就是一个健康的正常的人，只不过你的生理上有一些变化而已，所以妈妈们不用担心。

　　主持人：真是事业为重，你知道这事有谁对你意见最大吗？

　　贾军：我儿子肯定。

　　主持人：除了你儿子之外，你儿子现在不会表达，你儿子现在可能觉得妈妈还蛮好的。

　　贾军：我相信我妈可能意见最大。

　　范美：阿姨你好，刚才听您女儿讲了很多的关于工作和生活上矛盾的事情，您还记不记得当时是怎么一个状况？

　　贾军的母亲：她当时生孩子做完手术，她是做剖腹产手术，4天后，她是手机只关了4天，以后她就开始等于坐家里指挥，有时候孩子还在发烧，她还要坚持去出差，出差的时候那时候孩子断奶了，她出差了孩子就放在家里。

　　贾军：我儿子4个多月，5个月不到的时候，我妈妈跟儿子，我们三人一起3天去了3个城市

　　主持人：奔波，当时您也是跟着半个中国地跑。

　　贾军的母亲：跟着她一起走。

　　主持人：那你干吗不批评批评她呢？你说这3天咱们在家呆着不行吗？

　　贾军的母亲：因为她有很多事要做，我不能不支持她的事业，她做她自己的事她很执着。

　　主持人：你真的没为这事跟她生过气？

　　贾军的母亲：有时候我也挺生气的，生气时，但想想我也想通了，为了自己的事业还是应该这样去做。

　　范美：今天贾总事业上有这么好的成绩，应该说很得益于您的理解和支持的，谢谢阿姨！

　　贾军：我妈真的是蛮辛苦。那时候我觉得很多事情还需要自己去办，可能就是你的团队还没有建立好，所以你很多时候还是要自己去亲历亲为。

　　主持人：这是一个取舍的问题。很多普通的妈妈她们有大量的时间陪着孩子，但事业上就不会像你这么用心，作为一个女人来讲你觉得怎么样的生活算是成功的生活？

　　贾军：对于一个女人来说，就是我会觉得她有一个非常爱自己的丈夫，可能有一个自己非常可爱的活泼可爱的孩子，当然了如果能够有一份属于自己喜欢的事情，可能我不一定我自己创办了东方爱婴，可能我会是一个东方爱婴一个成员或者一个员工，但是我热爱喜欢这份事情，那我就会觉得说这个生活就是成功的。

　　自信面对困难 机会只给有准备的人

　　主持人：有很多年轻的同学可能会面临，找工作创业各种各样的问题，哪位想提问可以举手示意？

　　现场学生：你好，我想问一下，在您的创业之中，听您的一番讲述中我可以听出来您的家庭情况，是比较好一点的，如果说您当时没有一定的经济基础，会不会还会选择这样去做？

　　贾军：我觉得如果我认准的事情我还会去做，只不过说可能我需要一点的积累。其实对于一个人来说，想做成一件事情，很重要的一点就是说你首先你要有成功的欲望，你首先有欲望你才会去选择对不对，第二个你有了欲望还不行，你要琢磨你有没有相应的知识和资源？比如说我今天做东方爱婴的时候，我不是马上去做，我是准备了7个月，我花了好几千块钱从书店里把所有0到3岁有关的育儿知识书都买回来，我是看了的。你想做这件事情的想法是有的，我觉得就是说有一个火候的问题，你做的还有一点，机会永远给有准备的人。

　　现场学生：贾女士您好，今天听了您的讲话，我觉得自己挺有启发的，非常后悔。爸爸妈妈把我生得太早了呀。都说性格比较影响命运，我觉得你在创业当中，有什么性格上面的因素，特别能够促使您创业特别地顺利呢？成功呢？

　　贾军：我觉得第一个就是很自信，做什么事情遇到再大的困难都会觉得天塌了，地还给咱们接着呢！对不对，这一点上是非常重要的，第二个就是说你做事情要执着，可能自己在每一次设定目标的时候，为了想自己变得更自信，那你可以把目标从小目标开始设定，每一次给自己一个成功的机会，然后集成就成了大成，那你慢慢你的心里就会说，我做那件事情成功了，那就会给你带来很多的自信或者成功的体验。