沃尔玛美斯达结伴在即

　　安海玩具有望直供世界500强，扩大国际销路

　　□早报记者汪广英

　　日前，业内盛传世界五百强企业沃尔玛，将与美斯达电子玩具有限公司进行国际领域的合作。这一消息，近日记者从美斯达高层方面得到证实。此举可能开启国内玩具企业直

供沃尔玛国际销路的先例。

　　玩企“龙头”开先河

　　据知情人士透露，沃尔玛近日刚到美斯达验厂，现场反馈出来的情况十分乐观，该项合作极有可能取得成功。按沃尔玛的惯例，它验厂之后要回去整理调查报告，然后再反馈给企业。如果沃尔玛觉得接受验厂的企业符合供货标准，将会向该企业下订单。

　　安海玩具界普遍认为，美斯达具备和国际巨头合作的筹码。美斯达是目前国内遥控车领域的龙头企业。国内玩具界曾有企业与沃尔玛在国内市场上进行合作，但在直供国际销路方面，尚无先例。

　　“侦探”不定时来访

　　沃尔玛是美国最大的食品、玩具以及家具销售商，全美30％的尿布、26％的牙膏、20％的猫食都由它销售。

　　财大气粗，说话就大声———沃尔玛对合作方要求特别严格，要求供应商具备专业操守及合作精神、有优良的顾客服务和售后服务，要求诚信。

　　因此，尽管它旗下的机构没有定下程序固定巡视供应商的厂房，但其“预防损失”部门会不定时地探访厂房，确保设备合乎规则、没有违规生产的情况出现。这就是令供应商诚惶诚恐的不定期检查及验厂制度。

　　只会减价不退货

　　这种世界五百强企业有一套严格的供货程序，运作计划非常缜密。

　　比如，在采购货物时，它首先考虑的是顾客需要什么产品，每年都会做好季节性的市场计划，要求供应商作销售预估，并了解他们的品牌管理计划等。

　　同时，它会在销售高峰期的半年前制定出生产计划，并配合媒体达到宣传效应。此外，它还会与供应商共同筹划销售计划，让双方有共同的目标、策略、时间表及季度表现评估等等。供应商可通过互联网追踪自己的产品在不同销售点的表现及存货，并定期分析结果。

　　如遇到产品滞销，沃尔玛只会减价或促销而不会退货。供应商若在互联网上见到自己的产品滞销，应及早决定采取促销措施或把货品转到其他销售点。

　　另外，供应商还可以避免不必要的成本，如包装，因为所有商品都会被拆除包装后才摆上架。