【龙虎网报道】就在空调厂家通过新品上市酝酿产品涨价的时候，家电连锁巨头们纷纷站出来表示将会通过巨额现金“订制”的方式控制价格上涨趋势。“销售商给厂家下订单，请其制作最受本地顾客青睐的产品，是家电市场的新风向。”一业内人士称。
一位近段时间购买了多款彩电、空调的李先生向记者讲起他的购机经历，他对各家电卖场存在的机型错位现象表示。不解。李先生新居最近正好装修完成，他前往市中心几家
家电卖场选购家电时发现，很多品牌的空调型号彼此错开，价格也有差距。记者在采访中发现，消费者现在购买空调货比三家确实不容易。据了解，目前各卖场在不少家电机型上都存在差异，常常挂着“独家销售”的吊牌。为什么会出现这种局面?据一家大型家电卖场负责人分析，主要有两方面的因素：一是空调厂家为了避免不同卖场恶性竞争，特意在机型上有所错开，使货品的可比性降低。二是实力雄厚的卖场会不定时地抛售订制机、包销机。这种订制机、包销机是由卖场向厂家订制或买断的机型，一般属于“独家经销”。由于这类机型是集团采购；量大，价格上会有一定优势。
这位业内人士还向记者透露，例如1P、1．5P空调、2P柜机的正常生产成本分别约为500元、800元、1300元，订制机型因材料简单成本更低。而卖到消费者手中，1P空调约为1400元，1．5P空调为2000元到3000元，2P柜机空调为3000元以上，甚至有些卖场把成本低廉的订制机型1．5P空调卖到1800元左右，使订制机甚至能达到200％的暴利。专家指出，在日益激烈的市场竞争中，“低价”是目前最有效的促销利器，于是价格大战连绵不绝，而商家只得另觅途径获取利润。因为订制机只在一店销售，没有可比性，一些经销商利用规模采购的优势，拿订制机来进行价格竞争。
南京师范大学商学院贾老师指出，目前家电商的盈利主要来源三大块：一是特价机，但这多半只是噱头，起连带消费的作用，吸引人气，不直接赚钱；二是包销机型，通过规模采购与上游厂商谈判，获得低价，但同类机型也只有1—3个点的降价空间，商家赚的是微利；三是订制机则是家电商高利润的所在。订制机是商家根据区域消费特点，向厂家下单子专门生产的机型，可能在某些地方进行功能简化，因而能获得降价的空间。
