沪商和义乌浙商“别苗头”

　　近日“伊拉克重建”采购团再次来沪，这一消息引发猜想：中东商机究竟有多少？参与者，谁是最大赢家？

　　“今年6月，中国商务部在沙特办展；5月、8月，在约旦有两次伊拉克重建展，中东展览计划已排到年末。”昨天，上海国际广告展览公司潘经理说。

　　相对和中东合作数年的浙商，沪商数量近年递加。某种意义上，双方在“别苗头”。

　　沪商：意欲分一杯羹

　　“5月的伊拉克重建国际贸易展览会，我们准备再去。”昨天，上海民营企业———灵光家具有限公司总经理辛炜光说。去年，他前往约旦参加伊拉克重建展，和老外初步达成一个万美元的意向协议。这是他第一次和中东人打交道，做生意。

　　辛炜光是典型的新沪商：原籍江西，大学毕业到企业工作，后在沪创业。对于自己的“第一次”，辛炜光回忆，当时，约旦、巴勒斯坦有商人需要一批课桌椅，刚好在展会中，他们遇到灵光公司。经接洽，双方初步达成意向协议。

　　尽管现在协议没完全落实，辛炜光对中东商机很有信心，“我们准备再去。那边除石油外，不少东西都得靠中国人。所谓风险，包括战争、跨国诚信等，通过企业的制度能控制。”

　　事实上，去年10月，中国驻约旦大使罗兴武曾到上海推荐中东市场，几十家沪商代表反响不错，令大使记忆犹新。

　　一份统计显示，参展上海企业，数量每年递增。除几个知名集团公司外，大多是一些在沪发展的民营企业。

　　“和浙商比，沪商们相对谨慎，订单没有八九成把握，沪商不敢敲定。今后，他们胆子要再大一点，动作再快一点。但上海企业外贸经验更丰富，也有后劲。”身在阿联酋迪拜中国东方公司的王海林说，浙商呢，看到事情差不多有眉目，马上夯实。截至目前，在阿联酋的中国商人，60%是浙商，其他一部分来自福建。

　　“伊拉克”引发商机猜想

　　最近2天，“伊拉克重建”采购团再度来沪，参加上海跨国采购中心有限公司专场举办的大型洽谈会。尽管不是首次到上海，媒体仍给予高关注。

　　为什么？

　　除了订单和“伊拉克”这个充满新闻的地区外，还有它背后，人们对中东商机的猜想。中国驻约旦大使馆罗兴武大使说，随着战争结束，伊拉克需几百亿美元建设基础设施。中国商品在伊拉克有着不错的声誉，预计今后，贸易市场会有上升。

　　中国迪拜东方投资顾问有限公司经理王海林说，阿联酋迪拜，是中东地区经济、航运、旅游中心，是地区“窗口”。当地政府也把更多精力放在经济上。而主要从事中东展会的机构———上海国际广告展览有限公司潘经理透露，目前，沙特市场上60%的服装、饰品、儿童玩具、家具和建筑陶瓷类商品来自中国。

　　公司一份计划显示：今年将在约旦举行伊拉克重建国际贸易展览会，沙特等各国展览计划已排到年末。

　　浙商：乐对竞争传授经验

　　“现在，伊拉克确实有市场，但当地状况还是比较混乱，很多事情不能确定。”昨天下午，义乌商人倪联斌如此简洁地概括了目前的伊拉克市场。

　　3年前的春天，当伊拉克硝烟渐渐散淡，战后重建成为全球关注的焦点时，本报记者曾前往浙江义乌寻访在“小商品王国”里争分夺秒的伊拉克商人。那时，从浙江师范大学毕业没有多久的倪联斌凭借大学的英语功底，和伊拉克商人伊斯马义·阿·阿巴斯成为合作伙伴。至今，倪联斌当年以生活小饰品为主的公司，经营范围已拓展到五金、建材等方面。

　　面对沪商要分“一杯羹”的现状，倪联斌很淡定。他说，伊拉克市场很大，采购能力确实很强，只要选准门类，进入没有问题。

　　关于伊拉克乃至中东购买力强的论点，他给出几个很现实的理由：随着战争的结束，原先伊拉克400万境外人口相继归国，他们是伊拉克的富人，每家会有50万美元的私人财产，衣服、鞋子这些日常生活的必需品，也是普通人的生活必需品；“在动荡的环境中，人们大多握着手中的钱不用，战争结束、社会相对稳定后，人们的购买欲望会增加。“更重要的是，包括伊拉克在内的中东人和中国人的消费观点很不一样。他们很乐意消费。”倪联斌说。

　　老资格的倪联斌建议，虽然目前商机无限，但中国商人做生意还得注意。譬如，伊拉克当地人更喜欢同本地人做生意，他因此建议，沪商在将“触角”伸向中东地区前，选择一名当地商人合作。

　　■专访 我驻约旦大使：发中东财有窍门

　　记者（以下简称记）：为什么中东对中国是一个巨大商机？

　　罗兴武（中国驻约旦大使，以下简称罗）：首先，中东地区是经贸合作的重要场所。海湾国家，石油资源丰富。近年，石油价格上升，国家财政收入增加。同时，伊拉克战争后，百废待兴，各种物资奇缺，有巨大需求。再者，中国商品价廉物美，符合中东国家的需求。

　　记：到中东做生意，需要注意什么？

　　罗：首先是信誉问题。要保证对方能开出信用证，提供银行信贷，确保最后货发出，钱到手。

　　其次，中国必须保证产品质量，货真价实，才能和对方建立长远的贸易联系。

　　再者，注意个人和物资安全。中东个别地区局势环境近年还不算稳定，需要小心。

　　最后，不要盲目投入市场，要做好调查工作。到当地，随时和大使馆保持联系，避免走弯路。作者:□晚报记者 谢飞君 徐哲