众多老盘低价急抛房 江宁新区进入尾盘零售时代

　　【龙虎网报道】江宁是新区中开发最早的一个地区，由于起步早、产品种类全，所以如今可以挑选的尾房也有极大的空间。许多2002年至2004年间开发的项目，现在已经进入了尾盘零售时期，如汇景新苑、文化名园、翠屏清华等。这些小区大都为现房，景观配套成熟，加之价格上也有优惠，具有很大的诱惑力。尾盘中余房数量从近百套到几套不等，其中百家湖畔的佳湖绿岛仅余一套公寓，成为尾盘中量最小的“独苗苗”。

　　出现“组团”尾房

　　所谓尾盘的概念，是小区整体已基本开发完全，销售周期进入尾声的楼盘。但由于江宁有不少大盘，所以多期开发的现象非常普遍，时间跨度大，往往是一期、二期已经封顶售完，三期四期才刚开始启动，新的房源又在产生。如岔路口的天地新城，就属于此类情况。

　　网上销售统计显示，2004年开发的天心座、天玑座仅剩十来套房，而整个小区的可售房高达百余套，因为去年下半年至今年年初陆续有新房源上市。岔路口和将军路一带的不少大盘前期封园，后期动工的现象，使购房者可以找到不少前期组团的“尾房”。

　　众老盘低价急抛房

　　由于近年来，江宁的销售量持继走高，政府对开发量有所控制，消化了不少尾房。一些江宁本地的开发商告诉记者，江宁尾盘出现“两头俏”的局面，早期不知名的小区最近销售上又有新的热潮，主要优势就是价格低。这些老盘销售周期拖得太长，而品质上乘的新盘不断涌入市场，只得以超低价格出售。

　　记者在江宁看到，一些老盘把销售处设在小区里的某套住宅内，长年挂着销售的招牌，不少房子的价格甚至仅在2000元至3000元左右。但是，这一批老式尾盘大都在设计上存在局限性。

　　记者在采访中发现，老式尾盘中竟还有绝迹多年的小厅单室套户型。有的小区规模较小，只有一两幢房子，谈不上景观。所以购买这批老盘，关键就是图实惠，另外周边配套较为成熟也是其优势之一。

　　家家尾房自个儿卖

　　北京首开了尾房超市，由代理商拿下多家楼盘的尾盘进行集中销售，那么，尾盘众多的江宁，有没有可能也开办“尾房超市”呢?

　　“我们有过接江宁尾盘的想法。如果我们能够接下有50个楼盘的尾房，投入100万元去进行销售，平摊下来每个盘的销售成本只有2万元，这实在是太合算了。”江宁某代理二手房的中介商这样向记者计算。

　　但是经过接触，中介与开发商之间却很难达成共识。“他们更倾向于自个儿慢慢卖，一是因为江宁目前销售形势比较好，二是因为在押金问题上大家谈不拢。他们提出的代销押金过高，对我们而言有难度。”

　　开发商天创建设企划总监张亮说：“我们选择自己销售，因为翠屏清华这个项目虽然进入尾声，但公司又开始了新项目天元吉第，新旧之间衔接得很好，对于自主销售来说没有什么问题。”

　　据了解，江宁不少开发商有类似情况，如江城公司继汇景新苑之后再造天泽苑，苏源集团继苏源颐和美地之后开发颐和南苑，明月集团在明月港湾之后又有黄金海岸、罗托鲁拉等，江宁开发商持续开发的实力强大，使其销售成本走低，成为各家尾盘自个儿卖的关键原因。