营销精英前沿观察：空调业洗牌今年将“收官”

　　【龙虎网报道】进入3月，空调的消费市场尚未完全启动，各大生产厂家已暗自运筹，展开强攻市场的剑拔弩张之势。由于近两年空调产能无节制的扩大，给行业带来的压力已经显现出来。价格战的肆虐，企业生存环境的恶化，厂家话语权的丢失等等，使众厂家苦不堪言。在此情形下，一些品牌还在跑马圈地，寻求什么铁三角布局、南北布局、东西布局，这种毫无节制的产能竞赛能说是理性健康地发展吗?空调业发展到如今究竟路在何方?带着这些问题，记者日前随访了一些从事该行业多年的营销界精英。其中，一些代表性的观点，对产销

界颇有启迪。

　　观点一：疲于生存，赢利艰难

　　中国的企业善打价格战，特别是家电企业，好像除了打价格战，别的什么都不会了。而空调行业的浮躁更是有了名的，把“产品当成白菜卖”是曾经某个品牌提出过的营销口号。有人也把此作为空调行业一味打价格战的形象概括。靠价格战血洗市场，对一些厂家来说是过了把瘾。一时间的销量迅速扩大的确很有成就感，但造成的负面效应也非常之大。由于过度透支价格的力量，使得空调行业变得非常虚弱。自主知识产权和核心技术上的缺乏，导致竞争力严重不足。再加之近几年来原材料价格和终端推广费用的持续攀高，销售规模的下滑等等因素，企业赢利举步维艰似乎也在情理之中了。

　　观点二：洗牌加剧，品质提升

　　2006空调冷冻年已过半。在经历了前一时期的促销宣传大战之后，整个行业明显出现回归品质的趋势，这也正应了品质第一的不变真理。吹尽黄沙始见金，中国空调业在经历了大起大落的磨练和竞争之后，能留在这个大舞台上的显然凭借的都是真功夫。2006年中国各大空调企业都为寻找新的利润增长点而苦战，行业品牌整合持续深入，一些竞争能力差的品牌在今年的战场上肯定难逃覆灭的厄运。就像一场马拉松比赛，现在比的是综合实力、核心技术、优势产品、反应速度、企业实力。企业经营压力空前加大。综合来看，2006年将是行业洗牌的关键一年。预计经过今年后，目前的品牌格局必然发生重大变局。

　　观点三：自建渠道，弊大于利

　　由于当前空调利润率短期内难以快速、有效提升，原材料涨价、连锁卖场“剥削”以及企业管理内耗的不断增加；国家紧缩银根，许多企业的融资难上眉梢，除了银行贷款、上市，企业已经找不到更好的融资途径了，而这些方式对于空调企业并不适用；再加之前几年的盲目扩张、价格拼杀、重复建设等行为，已提前透支了企业资源，造成了现在空调企业手上的资源紧张的局面。而自建渠道需要长期的积累和持续的、庞大的资金投入。没有多年积累形成的企业文化支撑，自建渠道就很难取得成就。

　　观点四：转型高端，提升利润

　　空调行业发展到现在，如何有效地实施差异化突围，正成为许多企业面临的一道坎。前几年众厂家一味追求的规模效应，如今已不再能产生新的利润增长点，新的利润来源必将来自于产品结构调整、成本优化、效率提升；产品向高端转型，提高销售利润，加强产销存的动态管理，实现生产成本与沉淀成本的降低，提高管理效率。惟有如此，才能提高资本利润率，从而达到企业的赢利预期。