张书平 一剪定江山

　　-孙丽南

　　他是一名发型设计师，一个能够给人以美的职业，他用手中的剪刀，为自己剪出了美好的人生

　　宝岛台湾在2005年的11月，正在举行一

　　场亚洲发型师的颁奖盛典，最终的冠军得主将有机会代表亚洲前往英国参加2006年英国发型师颁奖典礼的观摩。

　　此时，所有的参赛选手都在后台静静收拾着自己的工具箱，张书平也是其中的一位。而奖项颁发过半，依然没有“C hina”的声音，人们多少有些失落，纷纷预测本次比赛的冠军可能会花落日本。

　　然而就在这时，台下中国媒体的记者首先站起来欢呼，因为他们清晰地听到了久违的中国二字，获奖者正是张书平， 而评委给予他的评价是自然、独特、赋予创造性。

　　遭遇滑铁卢

　　张书平的祖籍是浙江，但用他自己的话说却是“北京成就了自己”。

　　“我是地地道道的农村孩子，是从乡下走出来的。家里孩子多，我最小，但是学习不好，所以书读的少。”父亲想让 他学开车，为了将来搞运输，或者是开船，但他不愿意，偏偏爱上了美发。

　　“当时对发型师这个职业一点概念都没有，仅仅是看到哥哥的头发吹得很漂亮，就突然想，原来打扮别人也可以赚到 钱，而且就是吹吹风，三两下就有钱赚了。”

　　于是，在学徒数月之后，张书平于1990年在老家大张旗鼓地开起了自己的第一家只有30平米的小店。大概是浙 江人有着天生的生意头脑，张书平回忆当时的情景说：“虽然自己当时的手艺不怎么样，但是人气很旺，居然赚钱了！”得意 的他决定扩大店面，可是在店铺的转换中，却遭遇了滑铁卢，1万多元彻底打了水漂。

　　寻梦北京城

　　对于一个初出茅庐的小伙子来说，生意场的惨败给予的不仅仅是一场致命的打击，更多的是开始对自己的发展轨迹产 生动摇。

　　“当时很绝望，发现自己膨胀得太快了，玩心太大，失败后，不知道要怎么做，但是我不愿意再去别人的理发店给他 人打工。”张书平之所以有这种想法，主要来自他父亲“宁做鸡头、不做凤尾”的教育。说得简单一些，就是希望能自立门户 ，自主经营。

　　当时，已经率先来到北京的姐姐，接纳了这个家中最小的弟弟。和所有要来北京闯荡的人一样，张书平也做了不少北 京梦，因为北京城在他的头脑中就是一个可以重新来过的标志性符号。

　　1990年12月31日，张书平踏入了北京城。“我当时都傻了，西直门那边全都是土，整个城市没有我们乡下的 山清水秀，天气寒冷，一片灰色，我后悔了。”但是，姐姐不允许弟弟走回头路。在姐姐的帮助下，张书平筹集到了开店的1 000元资金，开始了北京的梦想旅程。

　　巷子里的小张

　　2.8元钱的镜子，两把38元的椅子，加上自己原有的工具，就这样小张在北京航天航空大学的北门开了一个8平 米的店。没有

　　张书平说，因为浙江开店的失败，他明白了收支要平衡这个道理，节约是首要的。于是，为了省钱，他把一切开销都 降低到最低点，自己烧煤，睡钢丝床，用宾馆淘汰下来的被褥，他和所有在美发行业创业的人一样，开始了最初的艰苦岁月。

　　半年之后，终于有了一些积蓄，他又搬到新街口胡同里的一处房子。他说：“如果要做大，做好，我必须贴近北京的 市区。”于是，2块镜子带着走，两把椅子不丢弃，再添两把沙滩椅，一切又是重开始。但这次和以前已经大不相同了，8平 米的营业场所扩大到12平米，还添了热水器，还赊了一张80元钱的沙发。更重要的是，他开始琢磨理发究竟是怎么回事了 。

　　在此后的7年里，张书平没有吃过热乎饭，每每到了正要吃饭的时候，准要来人，而依照他的性格，他都会亲自上阵 ，放下筷子拿起剪刀。习惯了这种生活的他，现在只吃很温的东西。“因为这样可以快些吃到胃里，不会像其他同行那样没时 间吃饭，而患了很重的胃病。”张书平说。

　　比赛成就梦想

　　张书平说，自己不是很喜欢比赛，之所以参加主要是想通过比赛知道并了解自己的不足。1996年第一次参加北京 市举办的一个发型大赛的时候，在

　　他用6年的时间观摩同行的成长，观摩自己的不足，用学习的心态，去为一张比赛观摩的入场券跟保安软磨硬泡。而 一位经常来店里理发的教授，用一句话带给了他很大的人生启迪，甚至改变了他的人生道路，那就是：我支持你！在张书平看 来，“一个教授都觉得我行，那我为什么还要否定自己，我一定可以。”之后，奖项接踵而来。

　　虽然理发这条路在外人看来有些辛苦，但在他看来却自得其乐。从来北京开店之后，其在经营上就没有出现过赤字， 一路都很顺利。别人以为胡同的生意不好做，他却酒香不怕巷子深，一直坚持到如今，即便是他现在生意做大了，还是不舍得 关掉他在新街口的“小张理发店”。

　　为发型师正名

　　张书平在北京的成功，在家中引起了不小的反应。他的一个哥哥，也选择来北京开店，并一下把店开到了雅宝路，取 名“阿莲新妆”。2003年，哥俩同时有了想扩大各自店铺的意识，经过商量，其将发展重点定在了北京的使馆区附近。随 着营业面积和员工的增加，张书平也成为了一名老板。

　　虽然身份变了，但张书平对技艺的追求仍然是执著的。做生意可能是浙江人天生就具备的，但是手艺活，一定是一剪 刀、一剪刀练出来的，成功成名的理发师是这样，张书平也是这样。

　　在自己的作坊里理发7年，不分男女老少，全由自己包办，练就了他的耐心；各项比赛，练就了他时尚的眼光，生长 在大山里的得天独厚，则赋予了他对美的一种纯自然的理解！而赴沙宣学艺，更使他的思想意识及审美情趣发生了翻天覆地的 改变。

　　在“阿莲新妆”入口处有一整面荣誉墙，大小奖杯、荣誉证书加起来50多项，他和哥哥、嫂子组成的团队，似乎都 很善于拿奖。2005年首届CCTV发型设计大赛上，自己虽然没有入选，但是嫂子阿莲却为“阿莲新妆”捧回了冠军奖杯 。但对这墙上的奖项他们更愿意说，是“阿莲新妆”的，尤其是“阿莲新妆”这个品牌在被市场认可后获得的奖项。

　　说到“阿莲新妆”具体的发展，张书平说，哥哥觉得他脚步太慢了，但是他自己则觉得现在还不是开连锁店的时候， 就好像他刚开小张理发店的时候，赚了钱没有着急去享受生活，而是把钱投资在了国库券，整存整取的利率上。他说这叫防患 于未然，不做亡羊补牢之事，得知道自己的经济实力。

　　这就是张书平，做人就像他设计的发型一样，简单、自然，而这恰恰就是生活的真谛。