“三突破”带来勃勃生机

　　2005年3月28日，黄山卷烟总厂诞生，标志着我省卷烟工业企业联合重组工作取得成功。新生的黄山卷烟总厂，如同钟灵毓秀的黄山一样，掀开我省烟草业跨越式发展的新篇章。2005年，生产销售卷烟118万箱，同比增长5%%，实现销售收入81.4亿元，同比增长8.33%%，税利41.56亿元，同比增长3.99%%。

　　 品牌突破：改造提升“黄山”品牌

　　由蚌埠、合肥、滁州三家卷烟厂重组而成的黄山卷烟总厂，拥有三大重点品牌“黄山”、“皖烟”、“红三环”，年生产规模在110万箱以上。重组后，能否发挥“1加1加1大于3”的资源整合效应，品牌培育成为关键所系。

　　为此，这个厂制定了明确的品牌发展战略，即做大做强“黄山”品牌，打造安徽卷烟工业核心品牌的基础，做精“皖烟”品牌，保持省内高端产品市场的相对竞争优势，整合做大“红三环”品牌，打造安徽卷烟工业规模品牌的基础。他们把改造“黄山”品牌作为品牌建设的突破口，成立品牌建设领导小组。

　　在总厂统一领导下，研发系统汇聚三厂最强的技术力量，集思广益，夜以继日开展工作，短短7个月时间先后推出三包“黄山”新品。为确保新品上市成功，他们开展“中国香中国味”主题宣传活动，产生轰动效应，成为继“一品黄山天高云淡”之后又一次取得巨大成功的宣传策划；制定周密的市场推广方案，严格遵循控量投放、保持市场供求稍紧平衡的策略，加大终端宣传促销力度，做精做实市场，始终保持新品良好的上升态势。

　　“黄山”新品自去年8月1日上市以来，迅速受到消费者青睐，月销量从7月份4000多箱起步，仅用5个月时间就快速攀升到12月份2.85万箱，有力地提升品牌竞争力和美誉度，恢复了商业公司和零售户信心，为品牌发展注入了新的动力。据统计，2005年，“黄山”品牌完成销售22.17万箱，同比增长38%%。“皖烟”品牌以品质取胜，连续三年获得全国卷烟产品市场质量抽检第一名，巩固了“皖烟”在省内高端市场的领先地位，全年销售6.38万箱，同比增长16%%；“红三环”全年销售55.5万箱，同比增长45%%，初步实现了三大品牌的突破。

　　市场突破：稳固省内拓展省外

　　黄山卷烟总厂把省内市场作为发展基础，确立分类指导、突出重点、均衡发展、全面提升的工作思路。2005年，省内市场完成销量87.9万箱，同比增长3%%，含税销售收入61.7亿元，同比增长11%%，单箱销售收入增加了509元。

　　在省内市场不断拓展的同时，市场布局得到优化，三大品牌的市场份额和影响力进一步提升。皖北市场“红三环”培育取得了较大进展，皖中市场规模和结构平稳提升，皖南市场“黄山”品牌效应明显增强。

　　省外市场能否有效突破，是总厂提升综合竞争力、争夺发展空间的核心。他们对省外市场进行了战略调整，全面梳理品牌规格，由原来的6个品牌19个规格减少为3个品牌10个规格。“黄山”新品在省外市场投放，坚持选点、铺面、控量、重态势的基本方针，以点带面，因地制宜，一地一策，注重实效宣传，注重生根销售，突出字幕、横幅、单页、交通台等简单有力的宣传方式。在资源配置上，向重点品牌和重点市场倾斜，新老产品加快置换，有力拉动了省外市场销售，去年省外市场完成销量29.2万箱，同比增长29%%，含税销售收入19.1亿元，同比增长18%%。

　　经过10个多月的努力，黄山卷烟总厂同省内兄弟厂家相比，无论是份额、态势，还是影响力，在省内市场的优势地位和在省外销售的主导地位已经形成，初步实现了市场突破。

　　机制突破：构建新型运作模式

　　按照精简效能的原则，黄山卷烟总厂构建了“三厂两部一中心”的运作模式，明确界定总部与三厂两部的职能权限。总部作为管理决策中心，直属企业作为成本中心，主要负责生产管理、质量保证和成本控制，做好职工思想工作；营销事业部负责品牌培育和市场拓展；整合财务，统一资金收支，统一核算纳税；整合营销，构建责权利相统一的事业部模式，实现人员和业务统一管理；整合广告宣传资源，统一策划，分级执行；整合行政办公资源，实现办文办会、车辆配置、招待费管理等统一和规范；整合原料采购，完成从原来的分散采购、各自使用向集中采购、统一使用的转变，尤其是对原来三家企业烟叶基地的合并调整，不仅降低了采购成本，而且增强了烟叶采购的竞争能力。

　　这个厂还着力加强内部管理，促进内部机制规范、协调运转。坚持科学民主决策，实施严格的预算管理，明确费用开支标准和审批权限，加大预算执行的刚性；加强质量控制，统一制造成本标准和质量检测标准；强化内部规范，规范生产经营行为，实现对关键部位和重点业务的有效监控；开展标准化建设，全年安全生产无事故；加强人力资源管理，确定总部人员选拔任用和考核办法，统一总厂工资审批制度、福利费使用管理等；加强信息化建设，推进各项业务系统上线运行，保证了内部资源整合的顺利开展。

　　通过推进资源整合和强化内部管理，黄山卷烟总厂管理机制加速从“块块管理”向“条条管理”转变，实现国家局要求的资产、品牌、采购、销售“四统一”目标，内部控制能力和决策执行能力明显提升，初步实现重组企业内部运行机制突破。

　　如今，黄山卷烟总厂已顺利度过重组磨合期，进入品牌、结构、效益和管理水平的攀升期，焕发出蓬勃生机和活力。“十一五”期间，中国烟草行业将进一步推进更高水平、更高层次的企业联合重组。黄山卷烟总厂厂长朱建华认为，面向未来，企业必须围绕建设实力总厂、和谐总厂目标，扭住品牌、市场和技术三大要素，优化运行机制，全面提升企业管理水平，实现从传统工业向现代工业的根本转变，才能实现更大突破，力争在中国烟草10多个骨干企业中占有一席之地。