家电渠道商“逼宫”供货商

　　昨天，在“2006国美全球家电论坛”上，中国家电连锁业超强阵容首次集体亮相，“渠道商挤压供应商无发展空间”的敏感问题在会上也彻底公开，而经过去年的“极速扩张”，连锁渠道内部、连锁渠道对其他渠道的兼并整合也将不可避免。渠道商“逼宫”供货商

　　一直遮遮掩掩的厂商利益矛盾之争终于公开化。在2日召开的“全球家电论坛”上，国美电器首次与“冤家对头”苏宁、永乐、大中等众多渠道商一起，共同指责国内外家电生

产厂家利润微薄是“自酿苦酒”，因为厂家不是靠核心竞争力而是靠价格拼市场，导致利润大幅流失。

　　“渠道商挤压供应商”是最近一段时间业内的主流观点。包括进场费、拖欠货款、强压价格等在内的做法，是供应商对渠道商诟病的主要原因。此前，国美老总黄光裕就表示了对这种说法的“愤怒”，并且表示要联手同行共同对付生产厂家。渠道整合不可避免

　　“有勇气扩张，就有勇气关掉不好的店，没有扩张就没有兼并！”昨天，针对大中前不久在北京关了3家店面，国美掌门黄光裕表示，家电业的新一轮整合不可避免。

　　据介绍，经过近两年的“极速扩张”，中国家电连锁企业用了6年的时间赶上了国外20年的发展速度。今年，家电连锁渠道的计划是进一步优化国内市场布局，巩固国内市场份额，家电连锁渠道将进入精细化管理、提高单店效益、继续加快二三级市场开发的一年，扩张局面会比去年有所减缓，但整体实力及经营效益会稳健提升。提高盈利成为关键

　　渠道商认为，渠道多年来的综合毛利一直控制在12%左右，与国际同行相比综合毛利要低10%，这对于制造业来说，应该是非常有利的。但这对于渠道来讲，也已经到了底线。

　　据分析，从近几年中国家电产业发展的历程来看，由于中国家电制造业和流通业还处在快速发展阶段，双方在很大程度上，形成了短期利益行为，营销方面的投入远远大于产品技术研发的投入。在赢利幅度不断摊薄的严峻形势面前，也就很容易出现厂商矛盾。因此，提高整个产业利润水平和盈利能力成为关键。

　　见习记者陈刚